本方案擬定總體宗旨：預防為主，防、挖結合。在二季度開展一次針對儲蓄存款的對外部客戶的營銷策劃活動，主要目的是吸引客戶眼球，能提起客戶興趣，方案能吸引並挖掘他行客戶，最好以銀行回饋活動等形式的。
本方案擬定的優勢：利用銀行本身的資源，進行包裝，回饋（**、理財保險等）、對不同層次客戶進行不通的挖角活動。
本方案擬將設定客戶分類。本方案把客戶分為4部分a類客戶：普通客戶。
b類客戶：銀行的普通vip客戶。c類客戶：
銀行貴賓vip客戶。d類客戶：vip至尊客戶。
本方案主要針對的挖的客戶優先順序：ｂ－ｃ－ｄ－ａ。
針對a類客戶，該部分客戶不是銀行的主要經濟**收入，沒有什麼大操作性可言。主要針對普通營銷策略有：小型禮品為吸引為主。
針對b類客戶，最容易挖角。心理分析：相信大部分該型別的客戶都曉得乙個道理「雞蛋不能放在乙個籃子上面」，心理不夠穩定是造成如此的最主要因素，那麼我們這點下手。
採用雙線政策。策略1：身份及手續費**優勢，總體來說，人的眼光都是望上看的，那麼我們就給他乙個往上看的目標。
那麼給他們定製乙個什麼樣的目標呢？銀行貴賓vip卡以及至尊vip卡為目標作為這部分普通vip客戶，更高檔次的銀行服務，更優惠的手續費用，更多的銀行理財方式。推薦不同的理財產品。
策略2：禮品、大型活動輔助策略。銀行本身的防禦策略：
預防客戶被挖。首先，在你實施某一**方案的時候，那麼別的銀行肯定也是在採取同樣行為。購買部分**比較適中的禮物，與客戶進行一定的溝通，那麼是比較廉價推廣，挖角活動。
針對c類客戶，該部分客戶屬於銀行比較忠誠的客戶，很有可能這些客戶已經到達無欲無求的境界。挖角難道較大。策略1：
雙線策略。一線，配置**適中並且看起來很大氣，很大方的禮品。二線；與銀行的優勢理財產品相結合，比如：
**、保險理財產品等保障類的銀行理財產品為主。並不定期的舉行理財的論壇。或者舉行大型的活動。
（備註：該部分客戶可能挖乙個，相當挖10個b類客戶）
針對d類客戶，該部分客戶屬於銀行的忠實客戶。一般都是很難挖的。策略分兩部分1：
提供更加專業的理財服務、更高檔次專業的理財產品、更高階別身份。2：提供更有吸引力娛樂、休閒、大型旅遊活動（所謂：
不捨得孩子，套不住狼），活動詳細操作、按存轉存過來的先後順序進行優先活動排位。
總結：本方案主要以銀行本身優勢結合，禮品輔助、大型活動次之。
網上銀行營銷方案
目錄第一章背景分析 5 第二章營銷思路及營銷目標 7 2.1 營銷思路 7 2.1.1 大營銷概念下的營銷過程。7 2.1.2 配合華夏銀行的整體營銷進行 7 2.1.3 以企業網銀作為利潤主要 7 2.1.4 以營業網點 銷售為主要銷售手段 8 2.1.5 以櫃面式宣傳為主要宣傳手段 8 2.2 ...
網上銀行營銷方案
專業 姓名 學號 時間 年月日目錄 第一章背景分析 5 第二章營銷思路及營銷目標 7 2.1 營銷思路 7 2.1.1 大營銷概念下的營銷過程。7 2.1.2 配合華夏銀行的整體營銷進行 7 2.1.3 以企業網銀作為利潤主要 7 2.1.4 以營業網點 銷售為主要銷售手段 8 2.1.5 以櫃面式...
銀行營銷策劃方案範本
銀行的業務種類也是多種多樣的，在特定時候還需策劃相應的活動進行宣傳。下面就是給大家帶來的銀行營銷策劃方案範本3篇，希望大家喜歡 為進一步加強我行的服務工作，不斷提高服務效率，提公升服務層次，塑造xx銀行的服務形象，打造xx銀行的服務品牌，用優質高效的服務推行我行各項經營工作。根據分行今年服務工作的指...