2023年終端市場標準化手冊（3.0版）
教育基地
2023年11月11日
目錄教育基地諮詢中心建設工作綱要 3
宣傳工作流程 7
一、 **廣告 7
二、駐點招生市場推廣 12
三、諮詢會推廣宣傳 17
**發展方案綱要 23
一、學校總聯絡員的發展 23
二、校園教師**的發展 26
三、社會**的發展 26
諮詢工作流程 27
一、基本內容篇 27
二、工作規範篇 29
三、諮詢禮儀技巧篇 34
四、相關專業問題 37
五、其他問題： 42
六、專案合作問題 42
七、國家緊缺it人才培養工程諮詢文件 45
八、微軟專案諮詢文件 46
九、華育國教育消費保證** 47
報名須知 49
終端市場人員各項工作規範定製 50
一、宗旨：
明確諮詢中心工作思路；快速開啟終端市場
二、任務：
完成諮詢中心標準化建設；實現「1市3縣20校」的渠道拓展
三、步驟：（新諮詢中心建設時間推進表）
四、現有諮詢中心工作時間推進表
五、工作推進表相關問題的說明
1．中心位址的選擇標準：
2．1市3縣20校：具體指在乙個市級城市建立諮詢中心，覆蓋至少3個生源較好的縣城，完成當地20所三類高中學校的校園**發展。縣城設縣辦主任1名，主要負責縣級**的發展、管理、服務；縣級辦事處只在6、7、8三個月份設固定辦公地點，以賓館招生為主要形式。
（附：校園**發展的方案）
3．同行業調研：具體了解思遠雙n、北大青鳥、清華it、清華萬博、itet等學校在地方的市場運做模式，如：**投放、**發展、戶外廣告、人員編制及待遇、諮詢會、其他活動等。
4．人員招聘與培訓：諮詢中心的原則上統一編制為3人，中心主任一名；諮詢師一名；渠道專員一名；中心主任由教育基地市場部直派；諮詢師和渠道專員由當地招聘；經過培訓後方能上崗；具體要求為：
諮詢師招聘要求：
1、有招生經驗或至少一年的銷售經驗；2、形象、氣質、口才好；3、在同行業工作過者優先考慮；4、大專學歷、能熟練操作計算機；
渠道專員要求：1、有招生經驗或至少2年的銷售經驗；2、年齡在25周歲以上；3、在同行業工作過者優先考慮；4、在地方有教育人脈關係者優先考慮革命
縣辦主任招聘要求：
1、教育界離退休人員；2、有招生工作經驗；3、有同行業經驗者優先考慮；4、教育界有廣泛人脈關係者優先考慮；5、可兼職
諮詢師與渠道專員的薪金待遇：試用期：600-800元+5元/天餐補+獎金；轉正：800-1200元+5元/天餐補+獎金；享受華育正式員工享受的其他福利和保險；
縣辦主任的薪金待遇：試用期：600-800元+5元/天餐補+獎金；轉正：800-1200元+5元/天餐補+獎金；兼職人員無餐補
1、電視廣告宣傳
2023年教育基地招生主要圍繞河北地區展開，作為廣告宣傳主體的電視**，我們選擇覆蓋整個河北地區的河北經濟生活頻道，投放以10秒營銷廣告為主，由於教育基地的招生存在很強的季節性，投放週期以招生高峰時段為主：分別為3、6、7、8、9月。
12月15日之前簽定合同，否則**有變。
要建立乙個良好的品牌形象，讓目標人群達到認知，識別，熟記從而形成消費。需要乙個長久的品牌建設過程，不是一朝一夕之功。品牌形象廣告對於品牌建設是必不可少的，這是短期的營銷、**廣告所無法達到的。
需要總部採取統一的佈署、投放。建議：總部應在覆蓋多省的衛視、省際的電視台投放品牌形象廣告，來進行品牌支援。
2、報紙推廣宣傳
報紙**在招生高峰的3、7、8月份作為電視**的有利補充，每個諮詢點原則上3個月報紙**投入2000元，投放大小以1/8黑白版為主，1/16黑白版作為輔助。個別地區在計畫**費用範圍內根據實際情況投放相應的平面**廣告，選擇當地主流都市生活類報紙，如晚報，適當考慮dm直投報紙，如河北的《亞太廣告》，投放形式以硬廣為主，軟文為輔。十個資詢點總投入資金約20萬元/年
三月投放主題：《春季上大學，學歷技能雙收》（暫定）
春節過後，人們外出上學、務工的意願增強，這個廣告主要拉動想上大學，拿學歷的高中生人群。內容突出國家勞動部指定學院，與名牌大學的學歷合作。
《低學歷高薪就業專場》、《多家名企聯合招聘》（暫定）
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