2． 利益:醫生尋找利益性。醫生也是人，他要生活，而且要過好，目前醫生的工資不高，所以對利益有較普遍的需要。
3． 方便：這個方便包含兩個方面，首先是醫生開處方方便，另乙個方便是病人使用及取藥方便。
4． 新鮮感：醫生希望站在醫學發展的前鋒，多數醫生，特別是中青年醫生對新藥﹑新的用法﹑新的劑型﹑新的用途有強烈的使用慾望。
5． 自尊心：醫生通過他的處方去滿足他的自尊心。每個醫生都想成為乙個受人尊敬的好醫生，這就要求你的產品能幫他將病人的病治好，而且要比其它的藥物優秀。
同時也需要你及你的公司幫助他在同行中樹立被人尊重的地位，從與你交往中得到尊重等等。
6． 安全感 ：醫生嘗試去減除最大的風險。醫生最怕的就是醫療事故，因為這會使他身敗名裂。
所以在使用藥物時首先考慮的是是否安全﹑是否會出現不良反應，而對療效卻可以放在第二位。 安全感的另乙個方面是你是否讓人信賴，與你交往是否安全。
在增加推動力的同時，我們要儘量減少反對力，反對力又有那些呢？我們對反對力做如下分析。
一 ：反對力是於拜服醫生時的內容與情況有密切關係，如：區域性﹑醫生很忙﹑醫藥代表的不斷更換﹑缺乏專業性的醫生代表等。
二：另外反對力與拜訪醫生的人有密切關係，如醫藥代表不知道自己能力﹑他人能力的限度，不具備充足的產品知識，差勁的銷售技巧，缺乏對自己產品的信心，缺乏主動性及推動性。
醫藥銷售面試
醫藥代表 醫療銷售面試參考問題 談談你的家庭情況 為什麼想做醫藥代表?你認為醫藥代表是乙個怎麼樣的工作？對這個職務的期許或者你認為這個業界的現況怎麼樣？你認為一名合格的醫藥代表需要具備的素質 醫藥知識 銷售知識 溝通能力 職業素養 你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？對這項工作你有哪些可預見的困難？你...
醫藥銷售工作打算
一 目前的醫藥市場情況 全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是乙個剛剛開始的階段，所以現在還處在乙個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。但我應該有乙個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業...
醫藥銷售管理系統
製藥行業作為關係國計民生的乙個重要行業，雖然目前在我國gdp中所佔份額不大，但擁有十分重要的戰略地位，一直受到國家社會的高度關注，相關的政策法規也越來越嚴格，行業准入的門檻和企業經營管理的要求都在不斷的提高。醫藥企業對相關政策和法規非常敏感，如gmp管理規範 國家限價調價政策 處方藥 非處方藥分類管...