醫藥代表/醫療銷售面試參考問題
談談你的家庭情況
為什麼想做醫藥代表?
你認為醫藥代表是乙個怎麼樣的工作？對這個職務的期許或者你認為這個業界的現況怎麼樣？
你認為一名合格的醫藥代表需要具備的素質（醫藥知識、銷售知識、溝通能力、職業素養）
你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
對這項工作你有哪些可預見的困難？
你經歷過的最大的失敗是什麼？你以前最大的成績是什麼？
當面對外界**,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決？
你面臨過的最大的困難是什麼，你怎麼處理的？
近期的目標和遠期的計畫？
別人(同事或者領導)對自己的評價
你希望與什麼樣的上級共事
與上級意見不一是你將怎麼辦
您在前一家公司的離職原因是什麼，對原單位的一些評價。
請你給我介紹一下你以前.在××公司的大致工作情況：所負責的產品，區域？
具體哪個區域****做得最好，做得好的原因是什麼？
你以前做的產品市場份額怎樣？同類品種呢？你是怎樣達到這個銷售額的，具體做了哪些工作？
平時拜訪醫生的大致流程？什麼時間見什麼客戶？
怎麼去判斷vip客戶，判斷的依據是什麼，如何管理自己的vip客戶？
當你在向醫生介紹醫藥產品時，你的手機響了。該如何應對？
醫生有時候會提一些比較專業的問題，當你無法回答的時候。你如何應對？
醫生在使用你的藥品過程中由於病人投訴，醫生非常惱火。你該如何解釋？
重點醫生突然停用你的藥品，而轉用其它同類藥品。你該怎麼做？
由於中間渠道的原因，醫院藥劑科貨**不上，醫生開了處方病人卻拿不到藥。你如何處理？
到現在為止，你還應聘了哪些公司？進行得怎麼樣？
談談你的人際關係經驗？
醫藥銷售指導
2 利益 醫生尋找利益性。醫生也是人，他要生活，而且要過好，目前醫生的工資不高，所以對利益有較普遍的需要。3 方便 這個方便包含兩個方面，首先是醫生開處方方便，另乙個方便是病人使用及取藥方便。4 新鮮感 醫生希望站在醫學發展的前鋒，多數醫生，特別是中青年醫生對新藥 新的用法 新的劑型 新的用途有強烈...
醫藥銷售工作打算
一 目前的醫藥市場情況 全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是乙個剛剛開始的階段，所以現在還處在乙個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。但我應該有乙個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業...
醫藥銷售管理系統
製藥行業作為關係國計民生的乙個重要行業，雖然目前在我國gdp中所佔份額不大，但擁有十分重要的戰略地位，一直受到國家社會的高度關注，相關的政策法規也越來越嚴格，行業准入的門檻和企業經營管理的要求都在不斷的提高。醫藥企業對相關政策和法規非常敏感，如gmp管理規範 國家限價調價政策 處方藥 非處方藥分類管...