醫藥銷售工作打算

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是乙個剛剛開始的階段，所以現在還處在乙個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。

但我應該有乙個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。

而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有乙個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上**極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有乙個統一的銷售**，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品**比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售**上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售**方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計畫

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我乙個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裡道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是乙個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。

包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提公升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。