大家都有知道,與人員推銷、廣告、公共關係相並列的四大基本**手段之一的是____銷售促進（sales promotion）。在這裡所指的**活動主要是指針對消費者的銷售促進，至於那些經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的範圍。隨著競爭的加劇，針對消費者的**活動在營銷環節中的地位已越來越重要。
據統計，國內企業的**活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如乙份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，乙份系統全面的活動方案是**活動成功的保障。
怎麼撰寫乙份具備強戰鬥力及完整的**活動的活動方案？要想寫乙份完善的**活動方案要注意以下十乙個部分：
第一、 **活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什麼,是處理庫存？是提公升銷量？
是打擊競爭對手？是新品上市？還是提公升品牌認知度及美譽度？
只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂乙份方案。
第二、 **活動的物件：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每乙個人還是某類特定群體？活動控制在範圍多大內？
哪些人是**的主要目標？哪些人是**的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。
第三、 **活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
a、確定**活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節?
感恩節?母親節?父親節?
還是本企業的周年慶典,甚至是企業專案招商成功種種都可以作為乙個**的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有《人人知,自己知》意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在**新開分公司,哪個分店周年慶典等,
b、包裝**活動的主題
現金券?禮券？降價？
**折扣？贈品？**？
服務**？演示**？消費信用？
還是其它**工具？選擇什麼樣的**工具和什麼樣的**主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及**的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化**的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的「陽光行動」堪稱經典，把乙個簡簡單單的降價**行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是**活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
第四、 活動時間和地點：**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發動**戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
第五、 **活動的廣告及合作方式：
乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、確定夥伴：拉上**做後盾，還是掛上**的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？
或是與其它廠家聯合**？和**或**合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使**取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據**實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
在人員安排方面要做到「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。負責與**、**的溝通？負責文案寫作？
負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？
負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
還有乙個很重要的環節，質量是產品的基石,**活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行乙個來判斷**工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎麼做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。
第七、 活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對**範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對**方案的控制。
第八、 後期延續
後期延續主要是**宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些**進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使乙個不怎麼樣成功的**活動也會在**上炒得盛況空前。
第九、 費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對**活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的「陽光行動b計畫」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。
乙個好的**活動，僅靠乙個好的點子是不夠的。
第十、 意外防範：
每次活動都有可能出現一些意外。比如**部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的**活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
第十一、
效果預估：**這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、**時機、**媒介等各方面總結成功點和失敗點。
上面介紹的幾部分是**活動方案的乙個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:《要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的執行》，小心求證，《哪些你還沒有把握的就不要太高調啦》,進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。
如何撰寫促銷活動方案
五 活動時間和地點 活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管 工商等部門溝通好。不僅發動 戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應...
開業怎樣撰寫促銷活動方案
2 確定刺激程度 要使 取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的物件參與。刺激水平越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據 實踐進行剖析和總結，並聯合客觀市場環境肯定恰當的刺激程度和相應的費用投入。五 活動時光和地點 活動的光陰和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不...
如何撰寫春節促銷活動方案
春節 活動方案是現在商業中必不可少的，那麼怎麼寫 活動方案呢？銷售促進 sales promotion 是與人員推銷 廣告 公共關係相並列的四大基本 手段之一。本文所指的春節 活動方案是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商 製造商 銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的...