如何撰寫春節促銷活動方案

春節**活動方案是現在商業中必不可少的，那麼怎麼寫**活動方案呢？銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告、公共關係相並列的四大基本**手段之一。本文所指的春節**活動方案是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的**活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的**活動費用與廣告費用之比達到6：4。

正如乙份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，乙份系統全面的活動方案是春節**活動方案成功的保障。

乙份完善的春節**活動方案分十二部分：

一、春節**活動方案目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？

開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提公升銷量？

是打擊競爭對手？是新品上市？還是提公升品牌認知度及美譽度？

只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、春節**活動方案物件：活動針對的是目標市場的每乙個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？

哪些人是**的主要目標？哪些人是**的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。

三、春節**活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價\**\折扣\贈品\**\禮券\服務**\演示**\消費信用\還是其它**工具\選擇什麼樣的**工具和什麼樣的**主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及**的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化**的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的「陽光行動」堪稱經典，把乙個簡簡單單的降價**行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是春節**活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上**做後盾，還是掛上**的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？

或是與其它廠家聯合**？和**或**合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使**取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據**實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發動**戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。