雲南建元生物開發****
印楝生物農藥專案
商業計畫書
二零零四年八月
雲南建元生物開發****
印楝生物農藥專案
商業計畫書
二零零四年八月
專案單位： 雲南省建元生物開發****
位址： 雲南省昆明市滇池路166號
**： 0871－4138111
傳真： 0871－4180560
電子郵件：
聯絡人： 林立東
保密協議
本商業計畫書屬商業機密，所有權屬於雲南省建元生物開發****。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計畫書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：
1) 若收件人不希望涉足本計畫書所述專案，請按上述位址盡快將本計畫書完整退回；2) 在沒有取得雲南省建元生物開發****的書面同意前，收件人不得將本計畫書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、洩露或散布給他人；3) 應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計畫書所提供的所有機密資料。
本商業計畫書不可用作銷售**使用，也不可用作購買時的**使用。
創業計畫編號收方：
公司簽字：
日期：目錄
第一部分摘要 4
1.1 背景 4
1.2 公司 5
1.3 產品 5
1.4 市場與競爭 5
1.5 市場營銷 7
1.6 公司組織與人力資源 7
1.7 風險及對策 8
1.8 財務分析 9
第二部分公司 9
2.1 公司成立與目標 9
2.2 發展歷程與規劃 10
2.3 公司現狀 10
2.4 發展戰略 11
2.5 關鍵成功因素 11
第三部分我們的產品 12
3.1 產品 12
3.2 生產 14
第四部分市場分析 19
4.1 行業前景和產品市場定位 19
4.2 生物農藥及印楝生物農藥特點 20
4.3 中國農藥生產及市場狀況 21
4.4 市場細分 23
4.5市場狀況分析 24
第五部分品牌競爭策略 25
5.1 競爭分析 25
5.2 我們的競爭策略 29
第六部分公司組織與人力資源管理 32
6.1 組織結構 32
6.2 人力資源配置 33
6.3 組織管理戰略 36
第七部分風險及對策 37
7.1 風險 37
7.2 對策 38
第八部分財務評價 39
8.1 融資說明 39
8.2 財務** 42
8.3 財務比率分析 46
8.4 不確定性分析 47
8.5 風險投資的回報與退出 48
1. 生物農藥符合潮流，市場廣闊
隨著國家經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對生活的質量越來越關心。綠色蔬菜、綠色糧食成為人們喜歡的食品。農藥殘留成為農業產品的乙個重要問題並為大家所關注。
較化學農藥而言，低殘留的生物農藥具有一系列優點，也符合國家產業發展的政策，並且今後我國農藥生產企業的核准，將重點圍繞農藥生產進行產業結構調整。儘管生物農藥完全取代化學農藥還有乙個過程，但是生物農藥廣闊、誘人的市場前景是不言而喻的。
根據資料預計全球生物農藥需求量將以每年5.6%的速度增長，到2023年將達到58億美元。北美和西歐仍將保持最大的市場份額，約佔整個市場的70%。
但是，最大的機會卻在發展中國家，如亞洲/太平洋地區和拉丁美洲，中國將成為最強的成長性最好的生物農藥市場。
2. 生物農藥品質優良，前景光明
目前印楝生物農藥是世界公認的廣譜、高效、低毒、易降解、無殘留的殺蟲劑，全世界已有近20個國家對印楝樹進行研究、開發和利用。印楝素防蟲廣譜，作用方式多樣，屬於緩效型類殺蟲劑，具有特別顯著的拒食、忌避及生長發育抑制等作用。因此作為生物農藥，印楝是適合生物農藥發展的方向的選擇。
隨著生態農業及綠色食品產業的興起，世界上許多國家如美國、英國、德國、印度，緬甸都在加速發展印楝生物農藥產品，國內外以印楝素為原料開發的商品化殺蟲劑已有40多個，印楝生物農藥的國際影響與市場空間正日趨擴大。
3. 把握機遇，贏得市場
公司目前主導產品定位為印楝種植，生物農藥、原藥生產與銷售。由於印楝生物農藥在中國的發展時間並不長，有十分巨大的潛力；同時，該專案結合了國家退耕還林政策和生態治理政策，具有極大的經濟、社會和生態效益，得到了地方**和國家相關部委的大力支援。因此在如此良好的機遇面前，擴大規模、贏得市場成為重中之重。
雲南建元生物開發****是一家以開發印楝原藥、印楝生物農藥、印楝化肥為主導產品，印楝日化用品及印楝醫藥等系列產品為輔的高科技專業性生物研究開發公司。公司由乙個法人股東（雲南子元股份****）及七個自然人股東共同投資組建，目前為有限責任公司的組織形式。
我們的發展目標是：以印楝生物農藥為主，同時發展其他印楝相關系列產品，在3－5年之內將公司辦成我國印楝生物農藥的領先大型企業，並逐步將產品打入國際市場。
公司目前的主導產品為「健源」12%印楝素原藥。，適用於配製各類印楝素生物農藥，其終端產品具有廣譜、高效、低毒、低殘留的優良特性，可在無公害食品生產中大量使用。
印楝素對昆蟲有防治作用的是印楝素（a+b）及印楝素類化合物，它干擾和破壞昆蟲的神經系統、內分泌及酶系統，降低昆蟲的適應性，干擾昆蟲的進食、生長發育和繁殖。即使非常低的濃度，也能有效防治害蟲。印楝素適用於農業、林業、園藝、城市綠化、環境衛生等領域15目413種害蟲，對小菜蛾、菜青蟲、煙青虫、黃麴跳甲、斑潛蠅、蝗蟲、蚜蟲等均有很好的效果優異。
1. 市場
生物農藥包括生物殺蟲劑、殺菌劑、農用抗生素、生態農藥等。對人畜安全無毒,不汙染環境，無殘留,不破壞糧、瓜、果、蔬菜等作物的色、香、味。可應用於作物生長的任何時期，包括蔬菜成熟時發生的蟲害，不影響蔬菜的上市。
並且具有很強的專一性,只對靶標害蟲作用,對害蟲天敵及其他有益生物不產生影響,有利於保持生態平衡。中國生物農藥市場目前有bt殺蟲劑、農用抗生素、植物源農藥、轉基因植物、病毒類農藥、真菌類農藥、植物生長調節劑等七大類，而印楝生物農藥的殺蟲功效是其他的生物農藥難以比擬的。
統計資料表明，目前全球生物農藥需求量正以每年5.6%的速度增長，到2023年將形成58億美元的市場規模。其中北美和西歐約佔全球市場的70%。
而中國適合用生物農藥防治的農業病蟲害發生面積為7.05億畝次，到2023年，生物農藥的銷售收入將達到或超過10億元，成為全球成長性最好的生物農藥市場。據有關專家**，今後10年內，生物農藥將取代20%以上的化學農藥。
預計2023年，我國各類生物農藥的總需求量可望達到14.5萬噸,因此，未來生物農藥發展潛力巨大。
2. 競爭
我們的競爭對手目前主要來自國內，除了其他的生物農藥殺蟲劑外，還有化學農藥。但是在印楝農藥上，國內其他的競爭對手基本處於產品開發中或生產的初級階段，無論技術水平還是產品品牌都還不夠具有影響力。目前，國內有成都綠金的「綠晶」0.
3%印楝素乳油」，中科生物的「愛禾牌 0.3%印楝油乳液」 海南利蒙特公司的「0.3%印楝素乳油」。
這些公司進入市場較早，已經有了自己的產品牌子和一定的市場，因此競爭將相當激烈。
3. 競爭優勢
低成本： 公司將集種植，加工生產，銷售為一體，採用先進的生產技術生產，具有其他企業不具備的資源優勢和低成本優勢。
資源優勢：公司已建立11.9萬畝印楝基地，這將佔據所有印楝種植面積的大部分，並且是在中國最適合種植印楝的雲南紅河和金沙江河谷地區。
多用途：印楝生物農藥可以用來防治小菜蛾、菜青蟲、斜紋夜蛾、桔粉蝨、柑桔木蝨、蘋果蠹蛾、紅葉蟎、黑尾葉蟬、稻癭紋、稻縱捲葉螟、褐稻蝨、白背飛蝨、棉鈴蟲、棉蚜、玉公尺螟、蝗蟲、蟋蟀等多種害蟲，防治效果顯著，並且沒有抗藥性，適合糧食、棉花、水果、菸草等多種經濟作物。
易於使用：我們的產品將採用微乳液製劑，和市場上銷售的乳油不同，具有良好的水分散性，農戶在使用的時候只需要將農藥新增到水中，不用擔心分散不均勻。方便了農戶的使用，省時省勁。
公司商業計畫書
商業計畫書 樣本 目錄1.0 執行概要 1.1 目標 1.2 任務 1.3 關鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權結構 2.2 公司歷史 2.3 公司現狀 2.4 商業模式 2.5 其它情況 3.0 產品及服務 3.1 產品及服務描述 3.2 產品優勢 3.3 切入產品或服務 3.4 產品資...
裝飾公司商業計畫書
李國斌一 目錄 一 目錄1 二 背景 摘要2 三 關於我們2 一 公司簡介2 二 產品 服務2 三 公司的管理運營模式2 四 行業概述和目標顧客4 一 競爭4 1 外來進入者4 2 內部進入者4 二 商分析4 三 市場規模及行業發展4 四 市場細分和目標顧客4 五 公司的處境5 1 政治環境5 2 ...
快餐公司商業計畫書
一 創業目標 發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。二 市場分析 社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。調查表明，當...