小組制是怎麼被逼出來的

作者：馮華魁

**：《銷售與市場·渠道版》2023年第11期

韓都能快速擴張到今天的規模，並且一直都在賺錢，核心就在於他的產品小組制。這才是真正支撐其前台每天五六十款、一年近2萬款新品的快時尚模式的關鍵所在。

而這個核心，是在一次次對問題的解決中逐漸成形成熟的。

小組制1.0：從買手到買手小組

2023年之前，彼時的中國網路市場上，有成千上萬的韓風**在銷售，要麼是**，要麼是抄款，每個店鋪也就幾十款，大家做得都一般。

趙迎光折騰了好幾年電商，也開了門店，但仍然對未來要幹什麼很迷茫，他一直在摸索，如何才能差異化？

2023年中旬，趙迎光接觸到南韓最大的一家快時尚公司。一般的公司是給生產商三四款衣服，每款生產上萬件，而這家公司直接給生產商700個款式，具體生產哪些款式，由生產商決定。雖然款式多，但是單款訂單量卻少，少則數百件，多則上千件，賣得好再返單。

趙迎光恍然大悟，終於摸索到了自己夢想的未來，於是立刻嘗試這種多款少量的模式。

剛開始公司資源有限，只能做**，他把重心放到培養買手上，招攬一批學生，將韓語專業和服裝設計專業的人搭配在一起，從南韓3000個服裝品牌中挑選出1000個，分給40個人，每人每天從25個品牌的官方**上挑出8件新品，這意味著每天有200款新品。

當時，**搜尋是按重新整理時間排序，原本趙迎光只是想使產品充足、新鮮，卻沒想到贏得了流量。

這讓韓都很快跟網上千千萬萬個韓裝店鋪區別開來，競爭力一下增強。

但是這種競爭力主要表現在爭奪顧客的前端，趙迎光很快發現這種模式在後台的問題：

第一是**有幾大硬傷，比如等待時間過長，無法退換貨，經常斷貨斷色斷碼，價效比不高等等。

第二是選款師沒有經營意識和競爭意識。選款師上完**之後，顧客下不下訂單，這款衣服能賣多少，跟他們沒什麼關係。