--明陽天下拓展培訓
只強調用錢用權管理/激勵員工是不需要藝術的管理，但這種管理不僅成本高，而且效果短暫，對被管理/激勵者的心理健康會產生負面影響，從而削弱他們長久持續的工作動機。在這個意義上，強調管理的藝術也許能起到事半功倍的效果，而這一面才能真正顯示乙個人的領導力。
用權管理有時類似於高壓管理，在權力之下、高壓之下，員工服從認命，完成任務。但不幸的是，威權管理產生的負面效果，尤其是在員工內心造成的陰影和傷害，恐怕不是管理者願意想象或承認的。 雖然有些學者強調管理是一門科學，也有學者認為管理是一門藝術，但大多數人的共識是，管理既是一門科學也是一門藝術。
管理的科學性主要體現在組織架構和操作流程的設計優化上，即硬體管理的部分；而管理的藝術性則主要表現在對組織中的人的影響激勵上。人是組織中的軟體，對人的管理是一門藝術。
對人的管理之所以是藝術，根源在於人需求的複雜多樣性，而這些需求之間又常常互相矛盾。比如過多強調了滿足人的生存需求可能會傷害人的自尊心，而過多強調滿足人的社交需求又可能抹殺了人的個性。因此如何恰到好處地提供能夠同時滿足人的多種需求的管理就是一門藝術，需要對人性的本質和此情此景下個體的深層需求有深刻的理解才能成功。
而成功的標誌又必須是被影響和激勵的人自覺自願地去實踐領導者希望期待他們去做的事，絲毫不露出「被管理」的痕跡。
有趣的是，這些年來我越來越多地發現有相當多的領導在實際工作中採取的對人的激勵/管理的方法，基本上忽略了藝術的部分。並且他們認為最簡單見效最快的方法有兩種：一種是用錢（有錢能使鬼推磨、重賞之下必有勇夫），另一種是用權（官大半級壓死人、棍棒底下出孝子）。
用錢激勵/管理
有些管理者認為，企業和員工的關係基本上是乙個經濟交換關係，員工為企業付出自己的時間、努力、智力，完成企業的目標，企業支付給員工相應的報酬。報酬越高，員工願意貢獻的時間和努力就越多。而在所有報酬中，金錢是最看得見摸得著最量化的指標，因此可以成為激勵人努力工作的最行之有效的方法。
但有意思的是，有時在金錢的數量和努力程度之間並非存**性關係，更不存在一一對應的關係。
我有一位朋友在一家設計公司當總裁，最近發現乙個副總似乎工作熱情不高，而這個副總在過去幾年裡一直衝鋒在前，為公司的發展貢獻了巨大的力量。朋友幾次旁敲側擊地問他原因，都得不到正面回答。朋友想來想去，覺得副總可能是對自己的收入不滿意，但又不好意思說，所以工作的幹勁不足。
因此他決定給副總加薪10%.令他不解的是，加薪之後的副總情緒並未好轉，而且朋友感覺到似乎副總離他的心理距離更遠了。
百思不得其解的朋友有一天和我聊起這件事，我們一起對此進行了分析，得出了乙個令朋友詫異但又合理的結論。那就是，在朋友的眼裡，金錢是激勵的利器；別人工作勁頭不足，用錢可以鼓勁。但是，在副總的眼裡，老總越是用錢獎勵他，越讓他感覺到老總以為自己是為了錢才努力工作的，而不是為了這份工作的意義或者為了和老總共享乙份對公司的理想，不是因為和老總志同道合才拼命工作的。
所以當老總又給他加薪10%的時候，他更加覺得老總不理解自己。在他那兒，非金錢的認可、表彰，或者被老總視為知己才可能對他更有激勵作用。
這樣點明之後，朋友就和副總約了晚飯，並且進行了長談，談他們當初創辦這個公司的目標，談他們共同對這個公司未來發展的設想等等。後來我又碰到朋友時，他說這次晚飯後，副總精神面貌大為改觀，判若兩人。可見金錢的激勵作用是有「盡頭」的，而理想和精神的激勵作用可能更有力量和永續性。
現在如果我們把事情想到另乙個極端，就是完全不用金錢激勵可能會是怎樣一種局面。當然，這在現實生活中不可能，因為支付別人的勞動是僱傭關係的最基本原則。近來越來越多的管理研究發現，如果按勞付酬的水平不低於行業平均水平的話，金錢本身就不再成為激勵員工進一步努力工作、為公司獻身的重要因素。
相反，那些軟性因素，也就是我們常說的藝術部分，反而會起到更重要的作用。這些因素主要包括：工作本身的意義，尤其是對社會對人類的意義（得到認可表彰）；工作對自己個人提公升和發展的價值（自我實現）；工作對自己身心愉快程度和個人身份認知的重要作用（內在激情）。
如果管理者能在這些因素上使員工產生共鳴的話，就能夠期望看到每天充滿工作熱情的員工。
用權管理
。權力通常**於乙個人在組織結構中的位置，位置越高，權力越大。而與位置緊密相連的就是手中掌握的資源和獎懲的權力。
員工因為需要依賴管理者獲得自己想要的資源（如重要資訊、知識、資金、機會），常常不得不屈從於領導。
因此，用權管理有時類似於高壓管理，在權力之下、高壓之下，員工服從認命，完成任務。但是不幸的是，威權管理產生的負面效果，尤其是在員工內心造成的陰影和傷害，恐怕不是管理者願意想象或承認的。
我的另一位朋友是一家房地產公司的老闆，從白手起家做到今天已經在中國房地產界名列前茅。他本人艱苦樸素、勤懇工作，也善待員工，因此十幾年來手下的人沒有乙個離開公司另謀高就的。但是他說在他認識的民企老闆中，大部分都是脾氣很大的那種，一看員工不順眼就破口大罵，完全沒有顧忌，好像員工就是他的出氣筒一樣，其中乙個原因就是他們自以為掌握著對於員工的「生殺大權」。
這讓我想起富士康的管理特點，基本上如出一轍。首先，管理者把員工和公司的關係看成經濟交換關係，你出活，我付錢，平等公平，因此，在他們眼裡，員工只是幹活的機器，尊嚴、理想、感情認可都不在考慮範圍之內。
此外，管理者的職責就是監督、批評、指正，並且用手中的「胡蘿蔔」和「大棒」來更有效地履行這個職責。這樣的管理結果是表面上員工都很順從，同時心裡也都害怕，對管理者有恐懼感，因此會認真地完成本職工作。但與此同時，其內心體驗的無助和恐懼積澱下來，不僅不會轉化成對公司的忠誠和熱愛，反而可能增加仇恨，並且在完全無法釋放情緒的情況下感到生命的無望，產生輕生的念頭。
在我看來，只強調用錢用權管理/激勵員工是不需要藝術的管理，但是這樣的管理不僅成本高，而且效果短暫，對被管理/激勵者的心理健康會產生負面影響，從而削弱他們長久持續的工作動機。在這個意義上，強調管理的藝術一面也許能起到事半功倍的效果，而這一面才能真正顯示乙個人的領導力。
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