座談會發言

我先簡單介紹一下自己，我叫蔡紅軍，是函件局一位普通的函件業務營銷員。

在過去的2023年中，我經過努力學習，勤奮工作，用心營銷，全年累計完成函件收入70萬元這一較好營銷業績。

我在2023年度所取得收入的業務種類中主要有以下幾類業務：

1、資料庫商函業務：

這類業務所帶來收入佔我所取得業績的很大部分，是函件業務中的核心業務，也是我們營銷員業務工作中的重中之重。在我的客戶群中，地產類客戶較看中此類業務，對此類業務的貢獻很大，如中南集團、融橋集團、國信地產等。

2、賀卡類業務：

賀卡類業務是我每年四季度函件業務營銷工作中的重頭戲，是個能為公司貢獻高利潤的業務，值得我全力以付的去幹好這項工作。賀卡類業務在我的收入中從無到有，由少到多，從弱變強是我步步為營、用心開發、努力經營的結果。這類業務的客戶主要有：

淮安市審計局、第三人民醫院、潤天集團、曙光集團、滙豐地產等。

3、 dm、夾報和印刷等零星業務：

這些類業務對我的業務收入貢獻率較低，所以不作為我工作的重點，基本是有了就做，正常不作重點開發。

過去的一年中，我覺得自己過得豐富而精彩，我不光是在工作上取得了很好的業績，同時在各級領導交辦的其它日常各項工作上也都努力地去完成了。在人際關係上，我對內團結同事，對外積極做好客戶維護，使我的客戶群體在不斷壯大中。所有的這些，不正是說明我擁有了乙個充實、成功、精彩的2012嗎？

嶄新的2013已經到來，我充滿信心面對，業績只代表過去說明不了未來，只有奮鬥才是未來永恆的主題！

2013，業績新高元年！