目錄一、 市場分析
1、 地脈文脈梳理
二、專案swot分析
1、優勢分析
2、劣勢分析
3、機遇分析
4、威脅分析
三、營銷推廣策略
1、 乘上城市發展的順風車
（1）旅遊節，對你愛不完
2、 哥逛的不是街，是文化
（1） 只有文化源遠流長
3、 突出數碼港，高階消費帶動低端消費
4、 不走尋常路
（1） 創辦消費月刊，目地性消費引導隨機性消費
（2） 開發購物公園主題吉祥物，使品牌形象深入人心
（3） 設立優惠券自動印表機
5、 入鄉隨俗
（1）將小吃進行到底
一、 市場分析
1、 地脈文脈梳理
（1） 地脈
咸寧市位於湖北省東南部，咸寧地區西北部，東與大治、陽新、通山接壤，西同赤壁隔河相望，南和通山、崇陽相連，北與嘉魚、武昌毗鄰。距省會武漢市82公里，全市總面積1，501.6平方公里，東西相距58公里，南北相距41公里。
境內山水相連，河湖縱橫，山、丘、泊三種地貌俱全。山地、丘陵絕大部分為石灰岩構成，屬喀斯特地貌，故溶洞居多，較大的有20餘處，以太乙洞，隱水洞為著。長江環繞而過，京廣鐵路橫穿咸寧，赤壁境內，水陸交通方便，山水景色宜人。
境內盛產桂花，茶葉，苧麻，楠竹。其所產桂花因朵大，瓣厚，色鮮，香濃而居全國之冠，素有「桂花之鄉」的美稱。以桂花為香料的特產桂花酒，桂花蜜，桂花醬，桂花茶，桂花糕等香醇可口，更有補脾健胃之功。
清光緒8年《咸寧縣志》記載有：「蒸如坐暖室，從石隙之這。沙沸泡起滾滾上，熱如釜。
」說的便是咸寧境內天下聞名的溫泉。溫泉又名沸潭，位於溫泉鎮南，潛山北坡腳下的淦水月亮灣河段河床，長年霧氣瀰漫，仿若仙境，令**連。
（2） 文脈
「竹影橫斜水清淺，桂香浮動月黃昏。」唐詩人丘為大抵是到過咸寧，才會發出如此貼切的感慨。
這是一座歷史文化名城，它有以銅鼓為代表的商周青銅文化，以赤壁之戰為代表的三國文化，以北伐戰爭汀泗橋戰役為代表的紅色文化，以溫泉、九宮山、陸水湖為代表的生態文化，它剛剛張開它的雙臂，等待著世界的擁抱。
這是一座藝術文化綻放的花園，民間歌舞、**、剪紙、布貼等曾遠赴歐洲演出和展覽，嗚嘟、高筒提琴是全國獨有的民間樂器，提琴戲是全國獨有的地方劇種。山鼓、腳盆鼓、嗚嘟、拍打舞、《李闖王傳說》、《雙合蓮》等9專案入選湖北省首批「非物質文化遺產」，提琴戲成為國家級「非物質文化遺產」。
咸寧文化，秉承荊楚文化的風骨，吸納吳楚文化的精髓，獨具魅力，如荊楚大地盛開的一朵奇葩。
二、專案swot分析
1、 優勢分析
咸寧購物公園有兩個最大的優勢：乙個是地段，乙個是業態豐富集中。
地段：咸寧購物公園地處咸寧市中心，溫泉路與淦河大道交匯處，背靠香吾山公園，臨近溫泉谷，該處**密集，交通便利，無疑是咸寧城市未來發展的**商圈。
業態豐富集中：購物公園的五大主題——數碼港、女人世界、義烏小商品城，品牌大街和美食娛樂中心幾乎能滿足各種層次消費者的需求。 這種一站式的休閒購物場所在咸寧是首創，且其中數碼港、小商品城更是填補了咸寧市場該領域的空白。
另外，咸寧購物公園的購物環境和配套設施在咸寧市應屬上乘，7部手扶電梯，4部觀光電梯，豪華裝修，賺足眼球。
2、 劣勢分析
業態的豐富，可能會導致賣點的雜亂和品牌概念的模糊，不統一，特點不突出，這在購物公園開業初期，不容易吸引和聚集人氣。以後長期發展，也不易於形成品牌忠誠度。
小商品城太隱蔽，以內鋪為主，外部標示也不明顯，沒有達到廣告宣傳中的那般氣勢和規模。
另外，購物公園這種概念非常好，購物加休閒遊玩，但購物公園內的實際綠化、景觀環境讓這一名稱無法名至實歸。
3、 機遇分析
如同諸葛亮借東風，咸寧購物公園也正好能藉著咸寧市大力發展休閒旅遊城市的這一股東風。旅遊節帷幕的拉開，為咸寧吸引來大批的旅遊觀光客，將會有超過700萬的客流湧向咸寧，產生近30億的經濟效應；同時做為武漢的後花園，隨著8+1城市圈的興建，武漢與咸寧之間城際輕軌的連通，咸寧的常住人口將會飛速增長，有人就有消費，**就是錢流。
4、 威脅分析
從地理位置上來講，咸寧購物公園的對面是溫泉第一街，主營服裝，精品，定位中低端，經營時間較長，客流穩定；西南不超過1000公尺處，瑞融國際廣場正在緊鑼密鼓地施工，該廣場定位高階，經營範圍廣，建成後，必將與購物公園形成競爭之勢。
三、營銷推廣策略
1、 乘上城市發展的順風車
咸寧的發展速度是讓人震驚的，核電站的興建，天然溫泉的開發，竹文化節，溫泉文化旅遊節，這一切的一切，都讓咸寧這塊璞玉，漸漸露出的它的華彩。
（1）旅遊節，對你愛不完
第二屆國際溫泉文化旅遊節的歌聲和笑語還浮在空中，開幕式那晚的燈光，照亮了城市，也照亮了咸寧發展的未來。
以此為依託，購物公園可以與旅遊社以及香吾山公園合作，讓旅遊團以購物街為香吾山公園的入口，旅遊團穿街而過，即可觀景，又可購物，同時可以製造人氣，營造出咸寧首要繁華地段的盛景。
旅遊帶來的客流，除了消費吃、喝、玩、樂，還有沒有別的可以消費呢？有，就是旅遊紀念品。咸寧的旅遊紀念品很多，如竹製品，桂花製品、剪紙，布貼等，但賣的地方卻不多，如用花車自營形式，在街頭或街尾售賣，既吸引客流，也能成為乙個特色。
與旅遊相關的**活動也能吸引遊客前來觀光，比如購物送景點門票等。
2、 哥逛的不是街，是文化
當我徜徉在長沙黃興步行街的街頭時，讓我感動的不是它琳琅滿目的貨品和香氣四溢的小吃，而是滿街長沙的文化。迴轉的長廊，小噴泉下乙隻調皮的石龜，最有特色的是它的銅像：賣臭豆腐的小販，踢沙包的孩童，打醬油的孩子，栩栩如生，趣味盎然，彷彿只用走那一條街，就已走遍了長沙的大街小巷。
（1）只有文化源遠流長
異鄉的文化氛圍最能使遊客記憶猶新，咸寧購物公園應致力於發展成咸寧的名片，大家口口相傳的，應該是購物公園裡地道的地方小吃和特產，或是是購物街的某個特色店，或是別具一格的景觀，或是是精彩紛呈的地方特色表演，或是一次「鹹味」十足的**活動。
文字用以記述文化，可以在街邊樹立石碑，刻上咸寧市文化歷史，名人名景，小吃淵源，民俗風情等，供遊客了解咸寧文化。
當人們說，到咸寧沒有逛過咸寧購物公園，就不算到咸寧時，購物公園就真融入了咸寧的文化，甚至成了為咸寧的文化。
3、 重點打造數碼港，高階消費帶動低端消費
如果一家早點店，什麼都賣，但沒有一樣最好吃的話，他的生意不見得好，但如果他的熱乾麵是做的最好的，慕名前來吃熱乾麵的顧客，往往順帶消費其它的早點，因而生意火爆，財源滾滾。
同理，沒有特色的商業街，是很難吸引人氣的。以往因電子數碼產品是咸寧市場的空白，很多高階客戶大都老遠驅車去武漢購買數碼產品，如今購物公園填補了這一空白，可以用廣告，**活動造勢，將高階客戶吸引過來，從而帶動其他消費。
4、 不走尋常路
推陳出新常需要勇氣，更帶來驚喜。
（1）創辦消費刊物，目地性消費引導隨機性消費
由商戶將自己的**資訊，部分商品的**，**交給購物公園，購物公園酌情編排印刷，當街發放，使沒時間逛街的人先心動，再抽時間專程前往，讓目地性消費引導隨機性消費，漸漸為**積累人氣。
（2）開發購物公園主題吉祥物，使品牌形象深入人心
低成本製作購物公園吉祥物，做成如鑰匙扣，車用掛飾等，做為活動禮品發放，節假日讓吉祥物人偶與遊客合影，強化品牌想象和品牌的親和力。
（4） 設立優惠券自動印表機
自動查詢商家優惠資訊，自動列印，吸引消費。
5、 入鄉隨俗
（1）將小吃進行到底
咸寧人懂得享受生活，首要的享受就是吃，潛山商業街的繁華和潛山路大排檔的夜夜笙歌可以為其佐證。
而購物公園現有的小吃品種少，進餐環境也不太好，又沒有什麼特色，難以成為市民休閒消費的首選。應增加現在熱門又時尚的西餐，川菜，日本、南韓料理等，為購物公園吸引人氣。
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