截止到今天大崮山包括金楊小區已完成83480元，與同期最好乙個月相比相差6萬，首先五一四天假期，與預期的差距太大，沒能達到假期的產值，沒有達到預期的原因，然後是世博會召開對我們業務開展受到限制，導致很多使用者選擇出去旅行。本月在設計單頁上面，沒有太大的變化，還是保持前兩個月的風格，沒有一種創新的概念，這會讓顧客感到審美疲勞沒有新意，我覺得我們作為片區主管每月20日應該開會討論單頁的設計問題，這是我們產品的廣告，是給顧客最直觀的展現，沒有好的廣告和創意很難被消費者接受，有時候我們只會用蠻力進行貼單、擺攤、根本沒有考慮到細節問題能給我們帶來的業績，比如說如何正確的貼單、擺攤，撒單，並做好相應的統計分析工作，找出真正的原因在哪兒？這才是乙個管理者需要做的事情。
第二方面長寬公司到目前為止流失率還是相當高，作為管理者我們一定要找出並解決掉員工大面積流失的問題，乙個企業員工是最寶貴的財富，開除人不是我們的根本目的，有穩定的人心才有穩定的業績，每個人如果把企業的事當成自己的事業來做我想這個企業一定不會差到**去？尤其在長寬這種企業我們必須把它當成事業來做才行，員工的培訓是我們很薄弱的乙個環節，企業建立完善的培訓機制對業績一定會有所幫助，學會科學的作業績才是根本的出路，長寬需要實幹的人，同時也需要想辦法的人，作為企業的中高層我們的責任重大，啟到承上啟下的作用，然而我們現在還沒作到角色的轉變，不換思想就要換人了。本月單頁上出現了四年的資費，有些能力不強的員工，對這種資費由牴觸的情緒，感覺比較難推。
在員工的推銷能力方面培訓上面還有欠缺。讓員工對我們產品的深刻理解是非常重要。因為員工是和使用者直接接觸，如果表達方式和對產品的理解度不夠可能導致客戶的流失。
很多老員工還在用以前的方式來作業績，這已經落伍了，要多想現在的局面如何改變將來才是我們想要得，沒有完善的考核制度和獎懲制度會讓員工思想上有了惰性的思維，導致業績沒有達到理想的水平。
本月份前期業績不是很理想，我分析了一下，市場人員簽單與同期相比欠佳，備用小區業績也不是很好，導致這樣的業績。在這個階段我會著重注意這個問題的。
分析總結五一假期業績沒有達到預期的目標，是員工思想上出了問題，導致業績不能夠達到預期的目標。
下一步首先對員工的思想態度問題進行端莊，只有嚴格的態度，及堅決的執行力，才能保證完成公司下達的任務目標。全站統一思想，鼓舞士氣。為下個節點做好充足的準備。
在單頁設計方面，主推送世博門票**，用更具有吸引力的產品去把使用者吸引過來。只有提高更高的諮詢量才能留住更多的使用者。下一結點單頁從新設計，從產品的選擇，和吸引的角度出發，爭取把第一結點的損失彌補回來。
來完成分公司下達的任務指標。
下一節點80萬，只有通過大家共同的努力才能完成，為新公司的成立打個開門紅，大崮山承擔20萬，每天3萬。3萬必須通過全站上下一心才能保質保量的完成，堅決不能出現喊口號，只有通過踏踏實實的努力，才能換回別人的尊敬。備用小區能私拉的，服務中心能自己做工程，全部私拉掉。
有膽量，才能有產量。
單頁設計方面，我會根據北蔡的實際情況，加強對單頁的設計，保證單頁的頁面讓使用者看到會一目了然，還有就是，資費的設計需要創新，保證使用者看到就有種心動不如行動的感覺，在最短的時間拿到最大的優惠，同時，禮品方面的設計，限時，限量，吸引度等方面，使使用者在最短的時間裡前來申請，提高服務站的業績，加上資費方面的最大優惠，使一些電信到期及快要到期的使用者前來轉網，爭取一戶是一戶，保證業績才是最重要的。對於備用小區，我們會適當的放寬力度，在保證不虧本的情況下，以業績為重，能申請的就盡量給客戶安裝！
樓道基礎工作我會不定時不定期的去檢查，以保證基礎工作到位，增加客戶諮詢量，提高業績！
分析失敗的原因，從不足中吸取精華，來完成更高的業績。後一階段，通過不同的方法來完成公司下達的任務。
我相信大崮山不會給分公司掉鍊子，沒有完不成的業績，只有完不成業績的思想!
姚敏2010.5.6
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