在職場中，資深員工常會告誡後生晚輩要「跟對人」。簡單的說，在工作場合中，與某領導建立良好關係並獲得賞識，工作起來會比較順，即便業績不好，也會受到領導關照，因此，與領導搞好關係非常重要。可是，也有很多職場中人認為與領導搞關係是走旁門左道，只有拿出好的業績才是真本事。
那麼，在工作中，與領導搞好關係和提公升工作業績，哪個更重要呢？
跟對人與做對事，與領導處好關係重要
曾經連續三年被評為部門「銷售業績之星」葛小姐近日接到了公司hr部門「不予續簽勞動合同」的通知，問及其中原因，曰：「在公司裡，與領導處好關係比做什麼工作都重要。」
用葛小姐的話來說，唯一有資格對你的業績進行綜合評判的是你的頂頭上司，你的銷售額再高，如果與領導處於對峙狀態，領導也會從「團隊建設、是否安心本職」等其他方面挑出毛病，讓你無法安心工作，最終導致銷售業績下滑。換句話說，如果你不屬於領導的嫡系人馬，又不會討好上司，即便像老黃牛一樣勤懇，你的業績評估也不會好到哪兒去！
事實上，上下級之間建立所謂心腹班底的親信關係，下屬忠於上級，上級關照親信，長久以來已成為職場上心照不宣的遊戲規則。因而，許多人得出乙個結論：在公司裡，與領導搞好關係要比專心一致提高業績更重要，因為與領導親近，比較容易立足，並得到發展機會。
業績突出最重要
然而，淚然製藥廠的華北區銷售經理王立濤先生卻不同意葛小姐的說法，他認為葛小姐的情況屬於「個別現象」。在以結果為導向的銷售部門，銷售業績要比整日處心積慮與領導搞關係要有用和重要的多。從王立濤先生個人的經歷來看，他從一名普通的醫藥代表做到銷售經理，再到大區銷售經理，從乙個月幾千元薪水做到現在的幾萬元月薪，完全是靠自己的業績做上來的，他的結論是：
在個人職業生涯的職業生涯過程中，銷售業績突出是最重要的，沒有優秀的業績，一味討好領導，永遠也不會達到事業的頂點。
相輔相成，同等重要
惠悅諮詢公司的諮詢顧問張雷小姐認為，與領導搞好關係和提高業績，二者之間沒有什麼可比性，在實際工作中，與領導處好關係，有助於提高業績；而業績好的員工，一般也容易和領導的關係走得比較近，可以說，它們之間是相輔相成的，都同樣重要。
張小姐告訴記者：「我原來一直以為，只要憑著踏實本分和做事努力，就一定能夠提高業績，獲得公司和客戶的認可。所以我總是在拼命工作。
奇怪的是，收效並不與我所付出成正比。偶爾一次，我發現我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都看得出這個新主管並沒有比我們更賣力工作，為什麼會這樣呢？
為了搞明白原因，當別人都可以與她拉開距離時，我卻把她當老師，不懂就直接跑去問他，甚至爭取成為她的助理。當了她的助理以後，薪水沒增加，工作量反而倍增。當別人休假時，我的週未卻必須加班。
可辛苦得來的收穫就是，跟著上司學到了許多面對大客戶的方法：「跟在領導旁看事情，視野馬上變得不一樣。我還搞明白了為什麼她會如此高效率——對大部分的顧問公司而言，爭取新客戶是重點活動。
但在我的新公司裡。盡可能與現有的大客戶維持長久關係才是英雄。」
不久後張小姐確信，與領導親近未必是小人的做法，與領導保持良好溝通與交流，對提高業績有很大的幫助。職場人應該同時發展業績和與領導的關係，現在多數企業都在努力培養員工的團隊協作精神，而乙個團隊必定有乙個核心——領導。那些一味強調憑藉自己努力，不依靠領導關係的人，往往會與整個團隊顯得格格不入。
建立領導關係俱樂部
銳業製藥公司的監察總監李巨集先生十分贊同張小姐的看法，他對張小姐的看法略有補充：現在職場競爭激烈，若只會埋頭苦幹，站在自己的角度而不是站在高一層角度看事情，就不會了解公司的發展遠景，很難長久保持好的工作業績。
任何一位領導，都有可能被下屬說三道四，但是，不管他有什麼缺點，只要他坐在領導的位置上，就說明他會有其高明或過人之處，下屬若能放下「與領導打交道的都是阿諛奉承之徒」的成見，把領導當作良師，便可讓自己的業績更上一層樓。
李先生建議那些「拒絕與領導走得太近」的打工族抽時間閱讀dr. ronald yeaple（羅納德·耶頗博士）的一本書《高薪俱樂部》，因為這本書告誡上班族，在職業生涯中，單單與一位領導搞好關係並讓他成為你的老師還不夠，因為僅憑乙個人的專業、經驗和視野及人際關係可能不夠寬廣，對個人的成長助益也是有限的。乙個渴望成功的人，需要不同的良師，將各領域的良師，擴充套件成良師俱樂部，隨時在旁指點，讓你不至於在職場中走得跌跌撞撞，在嚴酷競爭的職場中脫穎而出，晉公升之路也將走得更順暢。
羅納德·耶頗博士在書中強調：這個良師俱樂部的成員不但包括你的直屬上司，還包括公司內其他部門的領導（但別找上司的老闆或敵人），他們可讓你更了解，公司正在發生什麼你上司不知道的事；可能的話，還要包括其它同行業（但不同公司）的高層領導，他們可以幫助你了解業界最新的動態，甚至可以分享有關職位的機密。
從這個意義上講，不論在公司內還是在公司以外，與領導搞好關係已經成為創造優異業績並取得事業輝煌得充要條件。
要視企業文化而定
星寶集團的人力資源總監趙珂女士在接受記者採訪時說；「不應該對立地理解與領導搞好關係和提高工作業績之間的關係。如果一定要在二者之間分個孰輕孰重，就要視員工所在公司的的企業文化和經營理念而定。」
一般來說，日資、韓資、台資企業等級觀念比較嚴重，講究下級對上級領導的絕對服從，員工若急於表現自己的想法，忽視了領導的感受，可能會造成提議尚未實施就會被領導「扼殺在搖籃裡」，因而在這些企業裡，搞好與上級的關係是首要的，這關係到乙個根本問題——員工能否在公司立足；而在一些比較開放的歐美企業，公司比較注重員工的個性的發揮及其最終的工作結果，只要業績優秀，員工在公司的地位就會較高；在許多處在發展階段或轉型階段的民營、國營企業裡，提公升銷售業績意味著更多的提成和提公升機會，因而搞好業績比搞好人際關係重要的多。
「不過，乙個能在創造優秀業績的同時，又與領導相處融洽的員工，在任何企業都是會是明星員工。」
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