實習導向報告
民管0931班 0920013104 趙洋
實習目的：通過實習了解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上重新找好自己的人生定位，培養實際工作能力與分析能力，以達到融入社會的目的。
實習時間：2023年12月20日——2023年4月25日
實習地點：內蒙古四季春飼料****
總結報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺。現在我就對實習做乙個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位，大北農集團是以邵根夥博士為代表的青年學農知識分子於2023年創辦的農業高科技企業。十餘年來，大北農始終秉承「報國興農、爭創第
一、共同發展」的企業理念，致力於以高科技發展中國的現代農業事業。 如今，大北農已發展成為以飼料、動保、種業、植保為主體的科技產業，以中國農民大學、農博網為兩翼的農業知識產業，擁有30名博士、70名碩士、5名享受國家級**津貼的高階專家組成的研發隊伍，5000多名員工、40多家生產企業、分公司和500多家專營店、1000多個縣級知識服務站的農業知識企業集團。 大北農已是國家級高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業、國家認證企業技術中心、中國飼料工業協會副會長單位、中國畜牧業協會副會長單位、中國動物保健品協會副會長單位、中國種業協會副會長單位、中國農業技術推廣協會副會長單位、中關村經濟20強企業等。
集團總裁邵根夥博士於2023年當選中關村十大優秀企業家。 北京大北農科技集團股份****人民幣普通股**於2023年4月9日在深圳**交易所上市。**簡稱為「大北農」,****為「002385」。
公司人民幣普通股股份總數為400,800,00股，其中首次上網定價公開發行的48,640,000股**自上市之日起開始上市交易。
我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛鍊。第乙個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示範,開養殖交流會等等.
加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，並在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以後從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以後從事養殖事業的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯絡業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這並不是件好差事，對於我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客去學學看看。
通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷內蒙古地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售後服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。
「皇天不負有心人」，通過努力，我終於完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那裡，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事後我終於明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧型和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛鍊了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。
同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關係，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最後必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在實習工作裡，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然後像乙個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的了解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，開啟了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今後人生道路的寶貴財富。
最後衷心的感謝學校，感謝內蒙古四季春飼料****給我們提供實習的機會。
個人試驗細則 趙洋
課題題目 學校對開發和利用美育資源的研究 實施原則 1.興趣驅動。參與專案的學生要對科研或創造發明有濃厚興趣。2.自主實驗。專案是以藝體組教師為團隊的單位，在導師的指導下，自主進行研究性學習，自主進行實驗方法設計 組織裝置和材料 實施實驗 分析處理資料 撰寫總結報告等工作。3.重在過程。注重創新性實...
趙春雨實習報告
實習報告 1 實習時間 2015年3月10日 2015年5月10日 2 實習地點 河北保定市農太超市 3 實習內容 理貨員是在銷售的連鎖店內，通過理貨活動，依靠商品展示與陳列 pop廣告 標價 排面整理 商品補充與調整 環境衛生 購物工具準備等作業活動，與顧客間接或直接地發生聯絡的工作人員。在零售商...
趙夢龍實習報告
2011暑期實習報告 053108225 趙夢龍 指導老師 蘇鈺王金彥張效迅閆華 一.實習任務 借助專業實習，使學生在進入專業課程學習之前通過技術講座 現場觀摩和見習對本專業有乙個初步的感性認識，以便培養學生對本專業的興趣，並提高專業教學的效率，改善教學效果。二.實習時間 2011年6月20日至 2...