——問客情：賣場對公司產品是否關注？**與賣場管理人員關係是否融洽？與同事關係是否融洽？
——問**：主要了解賣場產品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產應？**產品應定個什麼樣的價位比較適合？
「七清查」即是對各項工作進行檢查。
——查衛生：產品陳列面衛生，產品表面是否積有灰塵，是否按公司規定搞衛生。
——查銷售資料：近期最好賣產品和滯銷產品統計資料。
——查庫存：現庫存產品多少數量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？
——查**物料及贈品：主要看贈品的發放是否合理，公司**物料是否合理保管
——查競品：主要查詢競品銷售資料，要求能夠統計。
——查促宣品：公司是否配備產品宣傳資料
——查檔案：差手中有哪些公司檔案資料，有無產品手冊等。
日常巡店流程
一、巡店的範圍；
二、巡店的工作內容；
三、門店拜訪步驟
巡店的範圍：ka賣場、連鎖超市、非ka類的較大型零售終端……
巡店的工作內容：理貨、**、新品訂單、退貨、競品資料收集及維護我司產品陳列；了解門店我司產品庫存情況，作好庫存記錄，在每週例會上及時匯報……保持與門店的良好客情關係
門店拜訪步驟：八步巡店法
第一步：準備工作
1、巡店路線計畫2、客戶檔案3、拜訪記錄表4、小工具：抹布、割箱刀、透明膠帶……5、**物料：pop、**小禮物等……
第二步：進店首先與門店相關人員打招呼：
1、門店主管或處長2、訂貨主管或**主管3、百貨家用區域營運人員……
第三步：店情檢視
1、檢視公司產品陳列情況和競爭對手陳列情況2、檢視門店sku（品項）、庫存、**、等情況3、了解銷量情況、門店反映
第四步：產品生動化
1、整理貨架、端架及堆頭2、產品先進先出輪換、**3、保持清潔、商標面向消費者、商品標籤清晰及宣傳物料合理使用4、產品陳列面積、位置調整最優化
第五步：建議門店進貨
對門店本次訂貨數量、品項和庫存進行合理化建議及確認！
第六步：服務
1、與門店有關人員溝通，及時協助解決殘次產品、退貨等問題2、陳述公司近期舉辦的有關持續性活動，**公司產品的銷售3、尋找賣場銷售機會點，抓住時機與賣場負責人陳述你所發現的銷售機遇
第七步：行政工作
1、當場做好各種相關記錄 2、約定下次拜訪時間
第八步：回顧和總結
總結拜訪中的成功之處、失敗原因和改進方法！
業務員巡店工作計畫表
十問 主要是在巡場工作中，需要向導購 賣場管理人員及消費者或其它品牌導購提問的相關工作。問銷量 主要是哪個產品好賣，哪個不好賣，本月或本週賣了多少？從而選出明星銷售產品，滯銷產品。問產品 新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場。產品有無殘缺或品質問題？問 活動 有無終端活動，是否執行，執行得如...
業務員周工作計畫表
計畫 業務員周工作計畫表模板.撰寫人部門 年 月 日 此內容僅供參考，可編輯 業務員周工作計畫表模板 做一次銷售情況分析,找出問題,互相討論,並參加一次銷售培訓.星期一.走訪所有重點終端客戶,並填報走訪記錄,每月不得少於1次,並將發現問題上報區域經理.星期二.走訪次重點終端客戶,了解市場情況,每月不...
業務員銷售每週工作計畫表
三一文庫 工作計畫 1市場部職能 2市場部組織架構 3市場部年度工作計畫 4市場部11年度銷售工作計畫 實行精兵簡政 優化銷售組織架構 實行嚴格培訓 提公升團隊作戰能力 科學市場調研 督促協助市場銷售 協調職能部門 樹立良好企業文化 把握市場機會 制定實施銷售推廣 資訊收集反饋 及時修正銷售方案 一...