「十問」主要是在巡場工作中，需要向導購、賣場管理人員及消費者或其它品牌導購提問的相關工作。
——問銷量：主要是哪個產品好賣，哪個不好賣，本月或本週賣了多少？從而選出明星銷售產品，滯銷產品。
——問產品：新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場。產品有無殘缺或品質問題？
——問**活動：有無終端活動，是否執行，執行得如何？
——問賣場：賣場近期有何活動及或新推支援政策？
——問消費者：對產品的看法，使用後效果如何？
——問條碼：公司進現場現有條碼多少？實際陳列多少？是否需要補齊？
——問客情：賣場對公司產品是否關注？導購與賣場管理人員關係是否融洽？與同事關係是否融洽？
——問**：主要了解賣場產品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產應？**產品應定個什麼樣的價位比較適合？
——問培訓：了解了下導購人員的專業知識情況，對公司的**政策了解情況，簡單地現場給予培訓。
——問候：純粹的向導購問候，代表了公司表示對她的關心，從而了解她的近期工作狀態，幫助她成長。
「八清查」即是對導購各項工作進行檢查。
——查衛生：產品陳列面衛生，產品表面是否積有灰塵，導購是否按公司規定搞衛生。
——查銷售資料：近期最好賣產品和滯銷產品統計資料。
——查庫存：現庫存產品多少數量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？
——查導購工作總結：導購人員是否按要求填寫導購日誌。
——查**物料及贈品：主要看贈品的發放是否合理，公司**物料是否合理保管
——查競品：主要查詢競品銷售資料，要求導購能夠統計。
——查促宣品：公司是否配備產品宣傳資料
——查檔案：導購手中有哪些公司檔案資料，有無產品手冊等。
需要說明的是，「1118，5108」並非全能，它只不過道出了巡場人員應具有常識。
俗話說，沒有規矩，不成方園。但有了規矩卻不去執行，不去監督它的執行，無異於沒有規矩。巡場工作，說到底就是乙個檢查、調研和指導工作，是對公司的各種政策落實情況，對賣場資訊的情況等一一收集，資訊是否有用，問題能否發現，商機是否湧現，銷售是否提公升，就看各人的巡場水平。
上海含山業務員巡店工作計畫表
問客情 賣場對公司產品是否關注？與賣場管理人員關係是否融洽？與同事關係是否融洽？問 主要了解賣場產品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產應？產品應定個什麼樣的價位比較適合？七清查 即是對各項工作進行檢查。查衛生 產品陳列面衛生，產品表面是否積有灰塵，是否按公司規定搞衛生。查銷售資料 近期最...
業務員周工作計畫表
計畫 業務員周工作計畫表模板.撰寫人部門 年 月 日 此內容僅供參考，可編輯 業務員周工作計畫表模板 做一次銷售情況分析,找出問題,互相討論,並參加一次銷售培訓.星期一.走訪所有重點終端客戶,並填報走訪記錄,每月不得少於1次,並將發現問題上報區域經理.星期二.走訪次重點終端客戶,了解市場情況,每月不...
業務員銷售每週工作計畫表
三一文庫 工作計畫 1市場部職能 2市場部組織架構 3市場部年度工作計畫 4市場部11年度銷售工作計畫 實行精兵簡政 優化銷售組織架構 實行嚴格培訓 提公升團隊作戰能力 科學市場調研 督促協助市場銷售 協調職能部門 樹立良好企業文化 把握市場機會 制定實施銷售推廣 資訊收集反饋 及時修正銷售方案 一...