工作匯報
一、 工作中存在的主要問題
1.新客戶營銷力度較弱：新客戶數量增長緩慢，深入營銷意識不強
2.核心客戶結構亟待優化：核心客戶群體偏弱，優質大客戶少，中小客戶基礎薄弱
3.國際業務發展不暢：我部客戶群體型別單一，國際業務發展停滯不前
二、2023年主要工作打算
1、2023年工作思路
2023年，在分行的統一戰略及業務指導下，保持我部機構客戶及園區企業的穩定增長的同時，加強營銷力度，爭取進一步的增長；堅持不懈地做好渠道建設工作，從渠道中加快引進和發展擬上市企業、優秀民營企業、園區外資企業及私募股權**等多種型別客戶，做大做強客戶群；堅持以優質產品為切入點，適度帶動負債業務及收益的增長；牢固樹立風險意識，規範管理，提高風險防範，加強授信客戶的貸後管理工作；人員的引進是一項長期的工作，優秀的人才對於部門的發展與壯大也起關鍵的作用。
2、2012工作重點及措施
1）繼續以穩存、增存為工作業務重點，努力搶占市場份額
穩固原有的**企業類存款，通過有效資訊渠道和優質化服務拉動存款增長；通過資源營銷、產品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動存款增長；積極和各**部門保持良好關係，在適當時機介入存款業務，帶來比較穩定的新增存款；優化存款結構，努力提公升生產和**型企業存款比例。
2）堅持企業有效開戶為重點，堅實我部基礎客戶群體，堅實我部基礎客戶群體
通過招商、產業園、開發區等營銷渠道，積極營銷優質企業發揚不怕苦的精神，優化我部客戶結構；堅持開戶數量與質量並舉，做到開一戶動一戶。通過公私聯動，合理有效利用我行資源。把全方位的優質服務和產品推薦給企業。
3）以優化資產業務結構為重點，在保證資產質量的前提下做到早投放早得益，增強業務可持續發展
以國內採購代付和**融資為主打產品，在嚴控風險的前提下，保證實現我行利潤最大化；鎖定目標客戶群，把信貸資源投向生產和**型企業，突出我行產品優勢與特色，培育紮實的基礎客戶；盡快落實已批授信的提款手續，實現早投放早得益
4）以我行特色產品為重點，多元化營銷實現業務全面發展
抓住「啟贏100」、「活期化理財」等營銷活動的契機，大力宣傳和營銷我行的品牌；大力推薦企業使用我行網銀，做到裝一戶有效一戶，擴大業務服務範圍，提高我行結算量。
5）堅持內部管理為重點，強化風險意識，推動團隊建設向前發展
堅持部門員工業務培訓和學習不放鬆，重點加強合規教育和風險防範教育；堅持員工的情感關懷，做到人性化管理。加強員工歸屬感和責任感，強化團隊凝聚力和戰鬥力，打造一支業務精、營銷強、內控嚴的優秀客戶經理隊伍；優化人員配置，爭取在2023年繼續引進2-3名優秀客戶經理，讓部門每位員工都有乙個良好的人生規劃，達到自身價值的最大體現。
公司業務一部
2023年銀行業工會工作計畫
2015銀行業工會工作計畫篇一一 20xx年主要工作情況 1 文明優質服務工作對我行各營業機構的視窗服務工作進行日常管理，始終是我部的一項中心工作。為不斷提公升我行的整體服務水平，真正做到以服務工作促進分行各項業務的全面發展，今年4月，按照新一屆分行黨委的指導意見，在原有的服務工作管理辦法的基礎上，...
銀行業櫃員工作計畫
一 整體大局上 首先，要清楚的了解我行成立的背景 意義和發展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發展與全行發展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環境，才能幫助自...
2023年銀行業行業報告
經歷了2007年盈利高速增長後的上市銀行，其盈利增速在2008年能否繼續是我們必須回答的問題。我們的分析表明，驅動上市銀行盈利增長的動力並未因巨集觀調控而減弱，央行的從緊政策無礙行業盈利的增長。利率重估和所得稅率的下降是08年盈利增長的基本保障 央行從緊的調控政策沒有改變商業銀行的經營節奏，考慮到0...