初級置業顧問測試題（深圳快銷）
部門名稱考核人員日期時間
經理評分：對 （條）錯 （條）（錯誤超過5條必須重考）
經理簽名區域總監簽名
一、填空題
1、自任客戶經理之日起，任職客戶經理職務 3 個月，連續3個月內業績達 7.5 萬元，可晉公升為高階客戶經理；自入職客戶經理之日起，任職客戶經理滿2個月，連續 2個月業績未達 1.6 萬元，則降為見習置業顧問；自降為見習置業顧問後，業績達到 0.
8 萬後，即日可恢復為客戶經理；自任高階客戶經理之日起，連續3個月總業績未達 3.6 萬元，則降為客戶經理。
2、網路埠報名時間為：每月的 15 號，開通時間為： 23日 ，入職員工每季度可購買埠，公司根據重新整理率報銷相應金額，每人最多購買2個。
3、事假必須提前 1天申請，審批完後方可離開公司，否則按曠工處理。業務員休息必須提前 1 天報至經理處，不提前報備的一律按曠工 1天處理；如看房等原因不能正常打上下班，需打**跟經理報備並寫外出。否則按曠工處理。
4、每月享有兩次遲到10分鐘（含）以內不扣工資，第 3 次開始，遲到 10 分鐘以內的，按 2 小時事假處理；遲到10分鐘以上 1 小時以內的，按半天事假處理；遲到 1 小時以上的，按當日曠工處理；員工當月累計遲到（早退、脫崗）達 5 次，另扣其當月工資的10%，月累計 7 次者，另扣當月工資的20%，月累計 9 次以上者，另扣當月工資的50%，並為視為嚴重違反公司規章制度終止勞動關係。
5、若員工出現忘記打卡，當月在兩次（含）以內由分行經理確認，可視為正常出勤，自第三次（含）起，每發生一次按曠工0.5 天處理。
6、業務員每天需打 10 條私客跟進，要真實性，少一條捐款 2 元。每週需在私客系統裡面錄入 10 個客戶，少錄乙個捐款 5 元。每週需帶客戶 3 次，少帶一批捐款 10 元。
7、員工無故連續曠工 3 天或累計曠工達 7天，按公司制度視為自動離職（含已降職人員），並承擔相關責任。
8、員工上班時必須穿白色或藍色長袖襯衫以及公司規定的西裝,戴工牌、胸牌，打公司領帶,違者捐款元/項。
9、外出人員外出時要做好外出登記，返回公司時要及時在外出登記本上填寫返回時間，如發現沒有寫外出或返回時間者，捐款 10 元/次。
二、簡答題
1、 怎樣踩盤，需要了解什麼？
2、怎樣打**call客應該注意什麼？
3、怎樣打街霸？怎樣發傳單？
4、帶客戶看房的基本流程和注意事項？
5、推盤時應注意哪些方面？
6、選擇看房路線應該注意哪些方面？
7、每次約看房你是只給乙個專案還是約多個？有什麼不同？
8、如果現場銷售和客戶在看房、談判時交換**你會怎樣制止？
9、看完房後怎樣詢問客戶，如果客戶表示喜歡，怎樣引導出價？
10、客戶說你**比行家高時，你怎回答？，客戶要求佣金打折，你怎樣回答？
11、怎樣說服客戶下誠意金？一般要求客戶交多少誠意金？
12、在深圳、惠州、東莞買房需要什麼資質？（限購令）境外人士能買嗎？
13、限貸令的內容是什麼？深圳買房需要什麼資料？按揭貸款的需要什麼資料？外籍人士需要什麼資料？
14、買新房需要交哪些稅費？境外人士購房需要交哪些稅費？
置業顧問入職培訓貸款知識及流程培訓
8 公積金開支票 9 受託銀行放款 10 貸款到公司帳戶後通知客戶還款的時間並領取借款合同。建行 工行由銀行通知 銀行按揭貸款 客戶提出申請由售房部收集客戶資料 審查客戶貸料 送銀行審查 銀行錄入客戶基本資訊報送上級銀行審批 銀行出具辦理抵押手續的相關資料 向房管局提出辦理期房預告抵押申請 到房管局...
置業顧問面試試題
一 填空題 30分 1 容積率是指和的比值。2 房地產的土地使用年限為 住宅年 商業年 工業年。綜合年。3 現房是指 4 五證是指 5 兩書是指 二 簡答題 30分 1 房地產市調的內容主要有哪些？2 什麼是住宅的開間 進深 層高和淨高 3 你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件？4 在實際房地產...
會籍顧問入職考試考題
會籍顧問培訓筆試門店姓名 全場考試45分鐘，閉卷。滿分100分，80分合格。一 填空題 每空2分，共40分 1 顧問式銷售的特點 三個字 2 派單的目的最重要的溝通專案是 3 銷售中，需要重複和至少兩遍。4 普拉提訓練 5 動感單車一節課能夠消耗的熱量約等於 6 巡場教練負責以下兩件事 7 全方位的...