三組楊藝武
7月22日晚，經過一天大a培訓班的學習，約了之前做過鋪墊的c，做了一場abc。在這場abc中，我是b，同時請了乙個朋友做a。
c是女性，原本是從事外貿工作，最近一段時間剛好賦閒在家。通過前段時間的鋪墊，我了解到，c急需尋找專案進行投資，因此我在交談過程中，提及目前自己在做複合式電子商務，問她有沒有興趣，她說可以了解一下，因此現在就帶她來做abc。
但這場abc不太成功，最終c沒有報單，只是說回去再考慮考慮。事後總結一下，我認為之所以不成功主要存在以下幾個方面的原因：
一、作為b的我在鋪墊的過程中還存在某些不足之處。
1、過於自信，認為c賦閒在家，急需專案投資，因此這個專案會很容易打動她。但實際上，她認為這是直銷，對直銷不是很認可，如果當時旁敲側擊她對直銷的看法，這樣做abc的時候可能會更有針對性。
2、當時在做鋪墊的時候，我只是簡單地和她說自己有這麼乙個專案，但c一直追問是什麼專案，要我做乙個簡單的介紹，而我說讓朋友介紹會比較清楚些，我現在估計她當時應該就有點疑心，但我沒有注意到這有點。然後就直接把她帶來做abc，雖然找對了對方的需求點，但仍然失敗了。所以在思考，以後類似的鋪墊是否需要更加具體和深入一些？
3、在做abc的時候，在c認為這是直銷的時候，不能及時改變c的看法，找不到理由去說服她，說明自己還沒有全面了解nht事業的精髓。
二、a不夠專業，對於制度的介紹不能完全打動c，而且顯得不夠自信，在c的追問下有些問題解釋不清，模稜兩可，導致c產生疑心。所以在做abc的時候，需要找乙個專業的a，這樣成功的機率會比較大。
三、a和b之間不夠默契
1、雖然在abc之前，我和a有過溝通，但由於之前自己在了解c的需求時遇到上述第一點的問題，因此在將資訊傳遞給a時就難免會有偏頗，切入點把握不准會影響到實際結果。
2、在某些時候，我會覺得a講得不夠清楚，因此會急於插嘴，從而打斷了a的思路。因此，現在覺得，就算a講得不是很清楚，我也須待a講完之後才補充。但是，如果在遇到a說的不是很流暢的話，b是否需要插嘴補充說明？
3、我不夠堅決，在c有點猶豫不決的時候，作為她的朋友，我不能及時消除c的疑慮，反而是任c的戒心在提高，這樣就很容易產生隔閡。
有了這次abc的實戰經驗，我覺得，要做好乙個a必須具備如下條件：
1、要具備專業的知識，如果不夠專業，那麼就無法向c說明什麼是nht，就難以說服c報單。
2、在c參加餐會之前，要和b做好溝通，了解c的需求點，以便在餐會上更有針對性。
3、要注意講解的技巧，與b要配合、默契。
做好b要具備如下條件：
1、在鋪墊的時候，要找到c的需求點，同時要給c信任感。
2、在帶c參加餐會之前，要與a做好溝通，讓a了解c的需求。
3、在a做介紹的同時，要注意配合a，切忌反b為a。
希望自己以後能夠越做越好！
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