前言照明電器產品是國民經濟發展和人民生活的必需品，隨著國內經濟的發展和人民生活水平的提高，國內市場對照明電器產品的需求日益增長，照明電器行業在近10年來得到了快速的發展，中國已經成為照明電器的消費大國。2023年至2023年，國內照明產品消費容量大約為1,500億元、1,800億元和2,000億元，市場潛力巨大。
鑑於巨大的市場潛力，眾多家電、電工行業的品牌企業紛紛涉足照明行業，把握市場機會，引進專業人才，通過規範化管理和品牌運作是投資照明選定成功機會的保障。
第一部分：行業分析
1、照明行業概要：
中國照明行業分析：
中國照明行業自上世紀90年代中期崛起，經過7—8年的高速增長，在02年之後，照明產業已進入行業整合期初期，市場容量步入穩定增長期。
近幾年中國照明產值與國內照明銷售分析：(資料**：中國照明協會)
雖然目前行業深受金融危機影響，但仍可預計在未來10—20年內，房地產行業以20%的比例增長(資料**：中國房地產資訊資訊)，預計帶動照明行業將繼續以20%左右的速度增長。
2、照明企業分析：(資料**：中國照明協會)
各品牌照明企業銷售收入與市場佔比分析
上表可以看出，國內主流照明品牌處於高速增長狀態，但其行業佔比最高不到5%；
中國巨大的照明市場容量，照明市場湧現出一批在區域性市場，具有一定影響力的企業：如：華藝、勝球、太平洋、三立、現代、亞明、凡爾賽、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西頓、tcp等企業國內銷售市場份額累計不到3%。
目前照明行業還沒有企業佔到市場容量5%。
3、居家照明前景：(資料**：中國照明協會2023年上半年工作報告)
居家照明近幾年發展分析：每年市場增長率15－20%以上
4、國內居家照明主要企業近三年銷售增長分析：
國內主流居家照明企業只有歐普獨大；但佔市場容量不到3%(2023年銷售收入10億元)；如此巨大的市場容量大部分被中山古鎮4000余家「作坊式家族企業」瓜分。憑藉人才、管理和資本優勢進行品牌運作的企業必將在市場競爭中大有作為，脫穎而出，其中歐普、華泰、吉豪、巨豪等品牌的發展速度相對更快，均達到20－30％以上(資訊**：各企業內部員工或經銷商提供，僅供大體上的參考作用)
5、led照明行業現狀
1) 行業進入門檻比較低，近年來每年有數十家企業進入，同時也有不少企業破產或退出；
2) led照明產品種類繁多，造成中小企業難以承載產品線寬度，在產品的競爭上沒有優勢；
3) 家族式企業偏多，企業規模偏小，家族化管理嚴重，難以引進人才；
4) 眾多跟隨企業，經營者素質偏低，當企業規模上公升到5000－8000萬以上時，難以通過科學的管理保證企業持繼發展；
5) 短期利益思想嚴重，致使產品質量參差不齊；
6) 缺乏品牌和市場推廣理念，渠道上目前還沒形成真正的led照明品牌；
第二部分：戰略目標
1、品牌目標
1) 兩年內成為國內led照明主流品牌，節能環保首選品牌並完成1000家終端網點建設；
2) 五年內成為國內led工程、商業照明、家居照明系統整合商；圍繞科學用光，結合照明設計，成為照明行業專業品牌；
3) 十年內成為中國最具競爭力的照明行業綜合**商。
2、銷售目標
3、 產品規劃目標
1) 產品寬度目標：（從左到右產品）開發進度
led常規產品 led路燈 led商照光源智慧型節能系統 led家居照明
大型工程使用者小工程使用者專業使用者家庭使用者
近期目標（3年）：以led常規照明為主+led路燈+商照+光源；
中期目標（5年）：深化led照明產品線；拓寬居家商照產品線，新增家裝led照明產品線；
遠期目標（10年）：形成集led工程照明、商照、戶外照明、光源、智慧型節能系統為一體的完整產品線，通過光的應用理念與標準的照明系統平台提供給最終的使用者、小工程使用者、專業使用者以及家庭使用者「節能環保的光環境」；
2) 產品市場目標：渠道和消費者認可的具有極高美譽度的優質產品；
3) 產品製造目標：實現（全自製自製＋oem高效的**鏈）的過程轉換；
第三部分：市場規劃與實施
1、同照明強勢品牌的swot分析：
2、與競爭品牌比較分析：(資料**：各企業內部員工)
通過上表可以確定居家照明產品類的競爭標桿與不同產品競爭對手：
a 家居產品最優品牌：歐普照明
其他品牌也都有一定的市場競爭力以及渠道資源，但整體發展水平與行業第一名差距甚遠，從中可以看出目前市場中最為廣闊的產品空間為玻璃燈及亞克力燈，單一風格的羊皮燈也有一定的市場，但整體容量偏小。
3、我司產品4p策略
市場營銷方案
11廣告金焱學 開業準備 我來自蘇州，大家都知道蘇州的菜有乙個特點 甜 輕淡。並且不只只是蘇州，南方的城市大多都有這特徵。辣能吃點，但大多數人是不怎麼吃辣的，程度也低，而徐州是以辣出名的，而且菜都很重口味，所以我準備開一家飯店，以南方菜為主，主要客戶為來北方求學的南方學生，也包括不吃辣的人。為了證實...
市場營銷方案
唯愛 唯 一 浪漫 優雅 唯愛 安全 綠色 健康 賦予唯一的愛，猶如人生第一口蛋糕的滋味。用心烘焙滿含愛意的蛋糕，只為證明你我之間那份歷久彌新 無可替代的情愫。唯愛，愛的信物，永恆的誓言 唯愛 做為西點中的商端品牌之一，必須走自己精品的路線才能在市場上樹立自己的品牌，而我們以愛的名義推廣 唯 一 浪...
市場營銷與市場營銷管理
第一節市場與市場營銷 第二節市場營銷管理 第三節顧客滿意與顧客讓渡價值 第二章企業戰略計畫與市場營銷計畫 第一節企業戰略計畫 第二節市場營銷戰略計畫 第三節戰略分析方法 第四節基本戰略型別 第三章市場營銷環境分析 第一節市場營銷環境分析概述 第二節可控因素 第三節不可控因素 第四章消費品市場及消費者...