提煉廣告語：完全擁有意識自我感知
一、 活動方案
[香菸，乙個奇怪的悖論，當你吸菸時，它在無聲中言語，在靜止中運動， 在殺害你的同時，給你生存的活力]
根據捲煙廠的產品和市場狀況，我們特別設計了以下活動，採取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和**的關注，擴大品牌的影響力。
方案：活動主題：「？消閒娛樂行」（暫定）
活動方式：凡消費者在銷售終端購買？產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。
憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料（在指定範圍內），或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。
活動時間：9月30日到11月30日
活動範圍：北京
活動費用：1）預計北京地區月銷售量為4800箱，以每箱50條計，約合240000條/月；
2）活動週期為2個月；
3）印刷製品規格為長45cm、寬4cm，龍線分割，共分為10聯張；
4）可選157g銅光紙或200g銅光紙；
5）服務費15% 。
活動排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場所洽談、簽約；
8.15～8.25 由設計部進行優惠套券的設計；
8.25～9.5 印刷，統一送交x捲煙廠；
9.5 ～9.25 由？捲煙廠負責將優惠套券傳送至各銷售終端；
9.30～11.30 活動執行。
二、 宣傳策略
[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]
以**活動為主線，以平面**宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提公升品牌形象為目的。
以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒
體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導。活動結束之後，並將在主要平面**及網路上發表軟文及欄目冠名。
**宣傳方案：
客戶方：？捲煙廠
目標消費群：20歲以上的男性香菸消費人群和女性香菸消費人群
投放**選擇：因報紙**發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次**投放以覆蓋北京地區的報紙**為投放主體
媒介投放期：
媒介投放形式：由於廣告法對菸草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由？贊助的各種公益活動的新聞稿、平面**的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。
**投放初步預算：
**投放目標：提公升？在北京的品牌知名度，強化？品牌在北京消費群中的品牌記憶度，強化對在c的品牌信心，同時增加？的社會知名度及社會效益。
可安排**資料
序號**名稱版位內容參考**備註
1 可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23cm)6000 √
2 可指定版面新聞稿、軟文1 雙通(13*23cm)16000 √
3 可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23cm)4000 √
4 可指定版面新聞稿、軟文1 雙通(13*23cm)4500 √
5 根據文章安排版面新聞稿、軟文1
欄目贊助：節目預告雙通(13*23cm)15000
4000/次 ×
6 可指定版面新聞稿、軟文1 雙通(13*23cm)6000 √
7 可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23cm)6200 √
8 可指定版面新聞稿、軟文1 雙通(13*23cm)12000 ×
9 共有4個版面新聞稿、軟文1 雙通(13*23cm)7200 ×
10 可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2 整版6000 √
11 根據文章安排版面新聞稿、軟文1 ×
12 科技版新聞稿、軟文1、軟文2 √
13 科技版新聞稿、軟文1、軟文2 √
14 新聞稿、軟文1、軟文2 √
15 根據文章安排版面新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
16 根據文章安排版面新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
17 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
18 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
19 1至10版新聞稿、軟文1、軟文2 ×
20 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
21 可做深度報導 ×
說明：新聞稿——只限報導有？贊助的活動，不得出現與「菸草」有關的字樣；
軟文1——所發表文章不得出現與「菸草」有關的字樣；
軟文2——所發表文章可以出現與「菸草」有關的字樣；
「√」——在文章末尾可註明「摘自？**」、可出現「？捲煙廠」字樣；
「×」——在文章末尾可註明「摘自？**」,但不得出現「？捲煙廠」字樣。
欄目冠名——可出現「本欄目由？贊助」、「？」（小號字型）、「？」字樣，不得出現煙標。
一、市場現狀
[吸菸是人類的乙個痼習，但香菸超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]
我國捲菸市場目前還在實行專賣制度，對於菸草這個特殊行業來說，地方保護主義色彩強烈。捲菸生產企業數量眾多、良莠不齊，捲菸品牌紛繁複雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。
現今，人們越來越倡導「健康」這一生活概念，而吸菸行為之本身似乎與這一概念相背馳。對於菸民來說，即要享受吸食菸草帶來的精神愉悅和滿足，又要將菸草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香菸產品進行改進，最大限度的保護菸草消費者，將會受到廣大吸菸者的歡迎。
二、公關活動分析
[生命有如一支香菸，炭渣、菸灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細細品位]
？廠一直以來非常重視以公益活動和終端**的方式開展營銷活動，尤其是以各種形式對貧困學生進行資助的行動，即體現了企業對社會的責任感和愛心，又於企業活動之中樹立了良好的公益形象。
進入２００３年以來，「？」已經和正在實施的市場活動主要有：
a) 「？」杯「『非典』x？」徵文活動；
b) x兌獎活動；
c) 炫彩季節 x」攝影大賽；
d) 才藝沙龍徵集；
e) 「2023年s錦標賽」；
f) 「？/乙份愛心傳遞行動 」；
g) 與專家談時事——「x」舉行專家論談沙龍活動；
h) 現場換禮活動
i) 熱銷元宵節**活動；
j) 與您有約！**活動；
k) 新春有禮喜洋洋,伴您過大年!**活動；
l) 以及拍賣活動。
三、活動效果分析
[香菸是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世界吸進體內]
由於受到廣告法的限制，菸草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙
草企業在香菸的推廣中更多地融入了香菸文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香菸產品的表現也越來越多的趨於意識性。？捲煙廠多年來一直以「x」為使命，並提出「x」作為「x」的品牌理念。
終端**活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但菸民的吸菸行為和對菸草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此**活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對於發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。
從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大**力度外，
關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提公升產品的品味和檔次，深化該產品在消費者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應以北京市場為基礎和主要基點向全國拓展，打造全國性品牌，提公升品牌價值。
鑑於以上幾點以及廣告法和廣告條例對菸草企業的種種限制，建議企業在聯絡自身產品的基礎上，以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助於企業進行持續地宣傳。
四、整合公關傳播策略
[香菸文化是種消極的快樂，迷人的力量使吸菸變得「超凡」，這種快樂是一種**的美，由於暗示了某種永恆而成為無可避免的苦澀的快樂]
（一）x品牌
吸菸對健康的危害眾所周知。儘管如此，菸草的市場還是得到迅猛的增長。這說明，消費者對於香菸有
割捨不掉的情結。「x」出於對消費者健康的考慮，將小小的一支菸裡投入了大量的科技含量。在今年新推出的「c」中，就採用了 「c」復合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥新增等新的技術成分，使香菸對人的危害減至最低。
（二）「x」品牌內涵
「x」在品牌的宣傳與推廣的過程中，也非常注重於展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍徵集，環保活動，保齡球賽等諸多活動。但在這期間，「x」缺少品牌訴求的核心，因
此找到並傳播這個核心應成為品牌宣傳的戰略之本。大致分析「x」品牌基礎如下：
源於獨特的產地—— （產地）
合理、可接受的價位 （**）
獨特的加工工藝與科技含量 （技術）
得到國內外市場的認可 （地位）
因此，找到品牌基礎後，我們可以針對性地確定目標消費群：
在北京工作、學習的白領 （範圍）
成熟、穩健、對品牌有一定的忠誠度 （風格）
崇尚自然，健康的消費人群 （檔次）
（三）品牌認知的屬性
品牌至少反映五個方面的內容：屬性、價值觀者，是一種錯綜複雜的象徵。學術界將名牌認定為乙個系統概念，既由用途、品質、能要素和圖案、色調、廣告等產品形象要素以及消費者對產品和服務感受的心理要素如果以上三要素都優於其他品牌的產品，那麼，這樣的品牌就稱其為名牌產品。
根據名牌捲菸的理論界定可得出，名牌捲菸不是普通意義上的捲菸商品，它並不生產企業的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長久保持在消費者心中，具有持久的特徵可歸納為以下幾點：
1、名牌捲菸產品質量超群、品質穩定，在消費者心目中具有者在購買過程中長期擁有信心和信譽的保證；
2、名牌捲菸相對同類產品擁有較高的市率，長期保持著穩定且數量較大的固定消費群體，並且消費群體呈增長態勢；
3、名牌價值使企業獲得高額的投資回報，其稅利貢獻高於行業的平均水平；
4、名牌捲菸保持具備規模經濟優勢；
5、生產名牌捲菸的企業應具備良好的服務理念和服務手段，使消的過程中，得到友善、周到和全面的服務；
6、名牌捲菸具有較長的市場壽命，成長期同類產品；
7、名牌捲菸具有很高的知名度和美譽度，能夠長期影響消費者的消費注意的購買慾望和挖掘購買潛力；
8、名牌捲菸煙標和條包的設計獨特新穎，在款式風格上性，使捲菸在實物價值和人文價值上得到和諧
的統一，使消費者在品味捲菸的過程中受。
雖然名牌捲菸具體有諸多特徵，但其最主要的特徵是消費者在消費名牌捲菸過程的滿足，而且更多的是文化和品位的體現，正因為後者的存在使名牌捲菸在捲菸市場力和強大的競爭力。
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這是解決公關問題 調整公眾關係的實戰階段。這是公關活動中乙個最為關鍵的環節，決定著組織的公關目標最終能否實現。一 實施階段的任務 1 體現公關人員的實際操作能力與專業水平。2 按計畫向公眾集中傳播某些資訊，引起目標公眾的關注，轉變其態度與行為。3 具體解決實際問題，實現公關工作的既定目標。4 獲取公...