一、 溫泉旅遊的市場形勢
1、 龍脈溫泉位於昌平小湯山，距北京市天安門20公里，鄰近長城、十三陵、蟒山、銀山塔寺等30多個景區。
龍脈溫泉度假村，總占地280畝，泉質屬淡溫泉，含氟較高；共有標準房、家庭套房、豪華別墅、**套房500餘套；大小會議室12個，4個風格獨特的中餐廳，提供魯、粵、川菜餚，可容納1000同時用餐；乙個西餐廳，可容納180人同時就餐；室內大型娛樂宮，內有30道的保齡球館、羽毛球、撞球、桌球、壁球、室內溫泉游泳池、深水漂流、兒童樂園, 陽光馬術會等。
2、 龍脈溫泉已開業幾年，在北京市場上有一定知名度，目前每年營業收入為6千萬左右。與我們合作主要是通過我們御溫泉把服務提高，上檔次，上規模，操作上市。
3、 目前，全國溫泉旅遊市場競爭相當激烈，龍脈溫泉周邊相繼已開發的溫泉前後開業。在激烈的市場競爭中，龍脈溫泉要想處於領先地位，就必須加大營銷網路的建設，競爭的主要內容：露天溫泉的設計、規模、品種、裝修檔次、配套設施、服務質量、銷售**、管理技巧、廣告宣傳、營銷策略等十個方面狠下功夫。
引進御溫泉管理模式，堅持以「健康」為核心的名牌經營理念；堅持以「御」字為核心的服務理念；堅持以「以人為本」的管理理念。
市場營銷是乙個系統工程，涵蓋了市場調研——營銷策劃——產品組合——推廣宣傳——銷售拓展——服務接待——反饋評估各個環節。龍脈溫泉的經營現狀還不清楚。因此，如何強化營銷的系統性（包括營業部門的出品、服務配合），提高各項營銷措施執行效果，是保障我們完成全年營銷工作的重點。
二、 產品定位
1、 市場競爭的核心議題是「產品」
2、 旅遊產品的定義是：有形的設施加無形的服務。龍脈溫泉的硬體產品，還是處於優勢地位的，尤其是配套產品，溫泉還要進一步完善。
「軟體」產品引入御溫泉的管理，從衛生，服務，安全上狠下功夫，相信很快會佔據北京的溫泉市場。
3、 龍脈溫泉的產品定位是：名牌路線、爭取上市。鞏固優勢就是鞏固名牌、發展優勢就是發展名牌，名牌要靠不斷鞏固、發展、完善、取得勝利。
三、 溫泉**定位
1、 **策略是市場經濟的重要槓桿之一。
2、 目前，溫泉旅遊市場存在著削價惡性競爭現象，降價，就等於降低了產品質量和檔次。
3、 龍脈溫泉是走名牌路線，名牌產品就是要有名牌**。名牌產品和普通產品**有差距是正常的。所以講，我們的**定位，原價不變，折扣許可權要有所控制。
用我們優質的服務，衛生去影響賓客，讓他們感覺到物有所值。提高我們的綜合消費能力。
效益的好壞，不在客流量的多少，而實質是「鈔票」（money）的多少。
四、 客源結構定位
1、 能享受各種名牌**的客源市場是**消費及身份地位較高、經濟條件較好、消費水平較高社會階層。顯而易見，這部分社會階層主要是散客，其次是有錢的豪華團隊。
2、 在首都這個市場上，地位高的人士比比皆是，各省北京的辦事處，到處都有，會議接待、商務活動頻繁， 這些對我們的**非常有力。
3、 所以我們的客流結構是：大力發展散客，積極發展「a」類團體——企業事業機關團隊。同時保持一定比例的「b」類團體——旅行社組團及豪華團。
五、 市場定位
1、 溫泉的散客市場，
a、 從地理上分，（高速公路行使100公里/小時，城鎮汽車行駛60公里範圍內/小時。）
周邊1 小時車程市場……
2小時車程鄰近的二線市場……
3小時車程鄰近的三線市場……
b、 從散客**上來分，主要是
一、二、三線的機關、社會團體，企事業單位的公費或個人的消費及商務洽談活動消費，各地的駐北京辦事機構，及個體戶老闆、大款等有車族。
2、 溫泉的團隊市場
地區範圍：同散客一樣。團隊**主要是：a類範圍的機關，企事業單位、學校、居委會、退休辦、總工會、婦聯等集體活動。接待應酬活動及會議團體；b類
一、二、三線市場中有實力的信譽好的旅行社接團和組團的旅行社。
六、 銷售渠道
1、 散客
a、 了解以往的銷售紀錄，溝通聯絡老客戶，積極發展新客戶。
b、 通過北京等各大酒店，代售套票和門票，發展散客，如果有條件，時機會成熟，公司每天定時定點免費接送客人。
c、 委託
一、二、三線地區，關係單位，設龍脈溫泉銷售**點，發展散客。
d、 時機成熟，可成立聯絡處或辦事處。
e、 根據發展的需要，也可實行「會員制」，發展會員。
f、 也可以通過開發「積分卡」客戶，（針對a類團隊範圍）不公開**，年終返還的形式。
2、 團隊
a、 各機關團隊、企事業單位的接待部門，辦公室。
b、 各類學院、學校。
c、 各地文藝、體育團隊、體育館、會館、俱樂部、協會等。
d、 一、二、三線的各類旅行社接團或組團社。
e、 通過組團社，把龍脈溫泉編入行程直接組織旅遊團。
f、 針對北京市居民、積極推出一日遊的套票，滿足近距離市民的需求。
g、 完善度假休養周專案，補充平日入住客源和展示健康休閒品牌。
具體做法是：
一是考慮實行單人套票式，固定時間（周一至周四），調整休養內容（選擇適應性較強的休養健康專案，增加客人的活動自由度）
二是多渠道**，套票即可由公司銷售人員直接向a類銷售，也可由旅行社代售（確定回扣），結合a類拓展，套票銷售計入銷售業績，聯合相關單位**（如老幹局、療養院、工會組織等）並重點與有修養客源、渠道的旅行社合作。
三是對健身老師、理療醫生、對已有的一些保健，理療專案（如刮痧、拔罐、針炙、香薰等傳統理療專案，進行重新組合、滿足不同遊客的需求，真正體現健康、養生、休閒的特色。
四是廣告推廣方面給予配合，如印製休養周單張廣告，在工會、老齡、健康報紙發布廣告等，相信只要拓展到位，休養團專案的效益就能較快地體現出來。
七、 宣傳**
1、 加大在北京、天津、保定等周邊城市的廣告宣傳力度。
2、 尋求有實力，高檔次的廣告策劃公司，策劃龍脈溫泉的vi廣告形象。
3、 設計以龍脈溫泉為主要目的，北京一日遊，二日遊，在周邊城市，通過旅行社合作接團或組團。（即公司事先投放廣告）
4、 保持或建立對有實力的，信譽高的、並通過各種形式推進龍脈溫泉的旅行社和關健人物的感情聯絡，並給予特殊關照。
5、 在原有按摩的基礎的上，增加健康按摩專案--太醫五體，整頓技師隊伍，統一手法、提高按摩技藝。
6、 製作紀念禮品，對團隊、散客、司陪等遊客發放。
7、 積極開展外聯活動，參加社會活動，積極接待名人、名星，擴大企業知名度，爭創名人效應。
8、 積極參加市、縣、周邊城市的旅遊宣傳活動，擴大社會形象。
9、 製作發行「龍脈溫泉」的vcd。
10、 編輯出版發行，《新聞**眼中的龍脈溫泉》，一年一集（宣傳、贈送品）。
11、 加強與新聞**記者的感情聯絡，盡量用新聞及消費好去處的形勢，報道龍脈溫泉，增加宣傳報道力度。
12、 為開往龍脈溫泉的專車（或旅遊車）進行車體包裝，加大溝通力度，使之成為旅遊**。
13、 逐步實行溫泉24小時營業，讓客人隨心所浴、隨時可浴、我們在硬體上還要完善其功能。
14、 實行月票制和養生療程制**。
15、 廣告投放的總體計畫是適當減少電視、報紙類的廣告，相應加強戶外、印刷品廣告，提高品牌廣告質量，增加產品廣告數量，並將廣告融入禮品贈送之中，加強廣告的時效性和針對性。
16、 進一步深化軟性廣告內容，增強品牌的宣傳效果，應有計畫、系統、全面地向公眾傳播龍脈御溫泉經營理念，產品特色和成功經驗，如龍脈御溫泉以人為本的管理理念、四個感情化的建設、個性化、「十個一」的服務等，都值得大書特書，加以宣傳。只有進一步把軟性廣告內容延伸和深化，才能使龍脈御溫泉的形象有血有肉，全面展示在公眾面前，起到潛移默化的品牌塑造作用。
八、 營銷機制和機構
1、 加強營銷中心的領導
2、 總經理直接領導和決策營銷中心的大事，並指定一名副總經理兼任營銷總監，集中主要精力，主持營銷中心的日常業務工作。
3、 加強計調部（或禮部）人力、及時準確做好計畫，排程工作，並重點負責市場銷售工作的統計、分析、策劃、對外宣傳等業務工作。
4、 營銷中心內成立外聯部，主要負責團隊市場開發的聯絡工作，實行按
一、二、三、線通過逐個城市的市場細分，由指定的市場銷售的首席代表，負責開發，聯絡工作業務人員採用，基本工資+業績獎機制，多勞多得，不封頂。
5、 堅持以「情」字風格的「御」式為核心的服務理念，牢固樹立「客戶第一，客人是皇帝，是我們的財神爺」的意識。
6、 保持名牌形象，在激烈的市場競爭中，保持領先市場，不斷提高兩個效益，做到名利雙收。
市場推廣方案
前言 為了提公升品牌知名度，加快品牌在市場傳播速度及範圍。提高消費者對品牌的認知和對產品的了解，更為了提高經銷商銷量以及對我司發展和產品質量的信心。特策劃推廣方案如下 一 推廣概述 1 經銷商選擇標準 2 推廣的目的 目標 3 推廣的方案 執行 4 推廣的政策 執行 5 活動效果分析 反饋 二 經銷...
市場推廣方案
三 可以與電腦進行 式銷售 與當地的電腦經銷商合作讓其 銷售 中國100分教育網 學習卡，因為 以上的人買電腦是為了給孩子學習，而光有電腦是不行的，還必須有相應的網路課程。對於電腦經銷商來說，多說句話就有額外的收入，何樂而不為呢。四 與當地的書店，文具店，眼鏡店等商店合作，讓其 銷售 中國100分教...
市場推廣方案
一 營銷推廣方案的基本含義 營銷推廣方案是企業根據市場變化，結合企業經營目標推銷產品或服務的營銷 推廣計畫。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。二 營銷推廣方案寫作要點 營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面 1 要注意對消費群體的分析 2 要注意對營銷策略的分析 3 操作過程要詳細具體 4 對...