《關於向黃鶴樓酒業公司**包裝箱的談判方案》
一、談判主題
以適當的**向黃鶴樓酒業公司**5000個包裝箱。
二、談判目標
戰略目標：
成功的完成這次的談判，讓對方對我公司有乙個好的影響，並能與對方建立長期的合作關係。
**目標
規格：三層的瓦楞紙箱（125cm 17cm 25cm）
1、最優期望目標：7元1個
2、可接受目標：5.5元1個左右變動
3、最低限度目:4.5元1個
三、雙方的優勢和劣勢分析
我方優勢：1我公司的產品質量高、公司的規模大生產效率高
還有就是我公司信譽度好，客戶**大。2、國內經濟的持續好轉帶動了造紙行業景氣度的回公升，使紙製品的市場需求量增加。
我方得劣勢：1、現今武漢市的紙品包裝廠的數量太多，我公司的競爭壓力大。
對方的優勢：1、武漢市的紙品包裝公司有很多，對方選擇餘地。
2、對方的訂單大（3000個紙箱），是一筆大買賣，想要與其合作的廠家多。
對方的劣勢：1、目前紙製品的出口量增加，造成包裝箱的國內**量緊張。
四、談判的程式及具體策略
(一)、開局
方案一、感情交流式開局策略：通過談雙方合作可以給雙方帶來許多的利益，使對方在合作上與我方形成感情上的共鳴，並使雙方的談判進入一種融洽的氛圍。
（二）、第二階段
1、就雙方合作的需要進行洽談，言明各自的需要，強調合作的互利性。
2、言明我方的優勢和對劣勢，進行步步緊逼，達成談判願望。
（三）、休局階段
1、如有必要，在不損害我方得核心利益基礎上根據實際情況對原有的方案進行一定的修改：
2、讓步策略
如：1、對方要是肯增加一定的購買量，我方可以降低相應的單價； 2、或是對方在外帶訂購一些其他產品（彩盒、餐巾紙等）我方也可進行適當的調價。
(四)、最後階段
1、把握住底線，適時運用折中調和的策略，並要把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略。
五、談判的日程安排
1、11月4日上午9:00——12:00進行第一階段談判；
2、11月5日上午9:00——12:00進行第二階段談判；
3、11月6日下午9:00——12:00進行最後階段談判：
六、談判地點
1、第一、二階段的談判安排在我公司的十六樓進行；
2、最後階段的談判安排在我們公司對面的咖啡廳進行；（有利於形成一種輕鬆的談判氛圍，有利於促成談判計畫的成功）
七、談判團隊成員
1、首席談判員：1位。。。。
2、商務談判員；2位。。。。。
3、財務人員：1位。。。。。
4、法律顧問：1位。。。。。
八、合同議本
買賣合同》
甲方：武漢江岸區華誠紙品包裝廠
乙方：黃鶴樓酒業公司
一、 甲乙雙方經過充分協調、談判，本著平等、互利等原則根據合同的規定，簽訂合同如下，望雙方共同遵守。
二、 合同條款：
1、乙方向甲方訂購3000個瓦楞紙箱
2、甲方將於合同簽訂的兩個月內交貨，貨物將由甲方自備車輛送往乙方公司所在地驗收，運費由甲方支付。
3乙方向甲方支付貨款xx元，貨到付款。
4、甲方若不能按時交貨或是乙方不能按時付款都要根據原來的**上進行雙倍賠償。
三、 本合同一式兩份，雙方各執乙份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：武漢江岸區華誠紙品包裝廠
乙方：黃鶴樓酒業公司
2023年11月6日
人力資源（一）班潘秀男
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