直營薪資考核方案
一、 直營店組織構架
二、 考核物件
鄭州錦尚******所有下屬的直營店鋪
店鋪:政通路店、桃源路店、黃河路店、南陽路店、沙口路店、東明路店、中環百貨店、沁陽店
三、 考核人員
一線直營店員工:店長、實習店長、店助、實習店助、資深導購、正式導購、實習導購
四、 考核基本要求
從業素養良好,學習能力強,了解品牌文化,對公司有歸屬感和認同感,有明確職業規劃及個人發展思路,能夠根據公司的階段發展規劃執行具體事項
五、 薪資結構
級別底薪+考核項+崗位工資+全勤獎+提成(每月所定任務)+超出任務提成(+年終獎)
六、 薪酬制度
1、薪資構成方案
備註:現所有直營店長一律為實習店長、店助一律為實習店助、資深導購一律為正式導購,各崗位經過一系列考核,乙個月後,考核達到高一級崗位標準的,直接晉公升為高一崗位級別,如連本崗位考核都無法達標的,直接降為低一級崗位。
2、提成方案
(1)、導購提成方案:
a、未超額完成任務:
提成設定原理為:基本提成率為當月銷售達成100%時的3%每月店鋪設定銷售目標,
根據店鋪當月總體銷售業績達標率得到當月個人提成率。
基本提成率=3%
當月提成率=基本提成率×總體業績達標率
當月個人提成=當月個人業績×當月提成率
當月提成率示例如下:
備註:1、大型特賣會將不參與以上提成方案
2、員工內購及客戶7折購物不算業績
b、超額完成任務:
a、未超額部分的提成參照以上(1)a的提成方法;
b、超額部分的提成:
提成設定原理為:將超額部分銷售額的2%作為全店超額部分的總提成,將總提成的80%按個人銷售佔全店總銷售的比率進行分配;
全店超額部分總提成=超額部分銷售額x2%
超額部分店員總提成=全店超額部分總提成x80%
當月超額部分個人提成=超額部分店員總提成x個人銷售額佔全店總銷售額的比率
個人銷售額佔全店總銷售額的比率=個人銷售額÷全店總銷售額
例如:任務是10萬,實際完成15萬,當月銷售了3萬,提成計算如下:
全店超額部分總提成:50000 x 2% =1000元
超額部分店員總提成:1000 x80%=800元
個人銷售佔全店總銷售額的比率:30000÷150000=20%
超額部分個人提成:800 x20%=160元
(2)、店長提成方案:
a、未超額完成任務:
基本提成率為:
a、任務完成率未達到60%時,提成率為1%;
b、任務完成率達到或超過60%,未超過100%時,提成率為1.5%
當月提成率=基本提成率×總體業績達標率
當月個人提成=當月店鋪總體完成率×當月提成率
示例如下:
備註: 1、大型特賣會將不參與基本提成方案
2、員工內購及客戶7折購物不算業績
b、超額完成任務:
a、未超額部分的提成參照以上(2)a的提成方法;
b、超額部分的提成:
提成設定原理為:將超額部分銷售額的2%作為全店超額部分的總提成,將總提成的20%作為店長個人提成,具體如下:
全店超額部分總提成=超額部分銷售額x2%
超額部分店長總提成=全店超額部分總提成x20%
例如:任務是10萬,實際完成15萬,店長提成計算如下:
全店超額部分總提成:50000 x 2% =1000元
超額部分店長個人提成:1000 x20%=200元
3、單店銷售任務設定標準
單店當月基本銷售任務=(去年當月銷售+前年當月銷售)÷2×130%
該銷售任務將根據店鋪當季運營狀況及產品調整情況適度調整,並將任務值優化到盡量合理數值
當月任務值應在當月15日前發布,且須有總經理簽字確認方可生效。
4、設定店員銷售排名獎
(1)、評定方法:每月按正價店和**店分別進行評定
(2)、評定依據:按店員當月的個人銷售額進行評定
(3)、獎勵辦法如下:
a、**店(二環路、南陽路):
銷售第一名獎勵:150元
銷售第二名獎勵:100元
銷售第三名獎勵: 50元
b、正價店(政通路、黃河路、桃源路、東明路、中環、沁陽):
銷售第一名獎勵:250元
銷售第二名獎勵:200元
銷售第三名獎勵:150元
銷售第四名獎勵:100元
銷售第五名獎勵: 50 元
(4)、發放方式:隨當月工資發放
七、考核項考核方案
1、導購績效考核方案
考核關係圖
被考核人
備註:導購考核方案
導購績效考核方案設定原理:「考核項」工資與該員工考核分數相關聯,每月需提供導購的綜合考核分數
可得出考核工資。
詳見附表:(導購績效考核專案表)
2、店長、店助績效考核方案
店長、店**核關係圖
被考核人
備註:店長、領班績效考核方案
導購績效考核方案設定原理:「考核項」工資與該員工考核分數相關聯,每月需提供店長、店助的綜合考
核分數可得出考核工資
考核方案詳見附表:(店長、店**核專案表)
八、此方案自2023年7月開始執行,如在執行過程中有其他變動,再另行通知。
鄭州錦尚******
2023年6月18日
直營店店長績效考核制度
內部資料 注意保密,不得外傳 2014.03 第一章總則 第一條考核目的 為全面客觀地考核評價直營店店長的業績,幫助店長提高素質能力和工作績效,落實本公司促進戰略,保障快速發展,特制定本制度。第二條考核的原則 1.以關鍵績效為核心 2.重視溝通反饋及持續改進的原則 3.多角度展開的原則 4.遵循公正...
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2023年店長薪資考核方案 新
店長薪資考核方案 嘉俊品牌年任務200萬。1 薪資構成 基本工資 1310元 其他工資240元 全勤獎50元 崗位工資200元 績效200元 2000元 社保 提成 入職一年後享受工齡工資100元 月 試用期工資 1800元 個人業績提成 說明 1 門店銷售總業績低於考核任務,績效工資按比例發放。2...