中南海（5mg）品牌營銷策劃方案
全面落實菸草行業「捲菸上水平」總體規劃要求，把培育「532」和「461」知名品牌作為建功立業活動的突出重點，營造公平競爭的市場環境，完善適度競爭的市場機制，精心培育品牌，提高服務能力，充分發揮市場營銷對培育「532」和「461」知名品牌的基礎作用和引領作用。為了更好滿足市場需求，填補市場空缺，從市場實際出發，選擇符合行業導向的中南海（5mg）作為目標培育品牌，制定營銷策劃方案。
一、市場分析
(一)巨集觀分析
2023年本轄區根據「三維立體」數學分析模型對本轄區市場、品牌及客戶進行細分測評後，特此制定本轄區培育品牌為中南海（5mg），該捲菸是北京捲煙廠生產的低焦油、低自由基、高檔混合型產品。隨著我縣經濟的不斷發展,10元左右/包的捲菸需求量日益增加; 中南海為全國重點低焦油（5mg）捲菸品牌,符合品牌政策發展導向，同時中南海（5mg）也是我公司主推品牌。中南海(5mg)市場零售**10元/包，消費定位是：
上班一族22-28歲的捲菸消費者，中南海品牌在我國知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,該捲菸為混合型捲菸，全國年銷售量在混合型捲菸中佔25.5%，具有主導地位。該品牌香氣諧調、久遠，煙氣柔和，餘味舒適乾淨，很受消費者青睞，為中南海（5mg）在本轄區的銷售創造了有利條件。
(二)產品分析
1.同檔位捲菸狀況
目前,我分公司零售10元左右/包捲菸的有白沙（精品二代）、雲煙（紫）、紅塔山（硬經典100）、紅塔山（國際100）、貴菸（多彩）、嬌子（軟陽光）及泰山（巨集圖）等品牌，由於我縣消費者對白沙（精品二代）、雲煙（紫）、紅塔山（硬經典100）品牌比較依賴,2023年下半年在銷品牌由於貨源問題,難以滿足本縣市場需求，再者，2023年吸菸與健康日益受到關注，全國捲菸消費者呼籲「低焦低害、降焦減害」的捲菸健康理念，因此,我公司決定再引入乙個該價位的低焦油品牌進行重點培育。經研究分析,認為中南海（5mg）捲菸品質較好,定位清晰,焦油含量5mg,預期成長性較強,因此2023年7月份決定引進新品牌捲菸中南海（5mg）填補10元價位低焦油捲菸的市場空缺。
2.市場銷售狀況
該捲菸自2023年7月上市以來，由於沒有進行有效的培育，該捲菸銷售量呈下滑趨勢。
中南海（5mg）2023年7月-12月份銷售情況
單位：條
根據上表可以看出中南海（5mg）自從2023年7月份上市以來月銷售量呈下降趨勢，主要原因是公司沒有對該捲菸進行培育，所以本轄區就將中南海（5mg）訂為本轄區2023年的自主培育品牌。
3.競爭形勢
目前該品牌的主要競爭者白沙（精品二代）、雲煙（紫）、紅塔山（經典100）、紅塔山（硬國際100）及好貓（猴王磨砂），而本轄區消費者對白沙（精品二代）、雲煙（紫）、紅塔山（經典100）和紅塔山（硬國際100）這四種品牌依賴程度較大，好貓（猴王磨砂）由於是今年新引進品牌，客戶試銷情況較好，引進後銷售量明顯大於中南海（5mg）,但是由於這五種品牌規格的捲菸除了紅塔山（硬國際100）外，貨源情況都是基本滿足，其中好貓（猴王磨砂）不屬於「531」「461」品牌，而中南海（5mg）焦油量是5mg，具有焦油量低的優勢，只要做好市場宣傳工作，具有很大的提公升空間。
二、存在的問題
中南海（5mg）捲菸自從在本地市場上市以來月銷售量呈緩慢下降趨勢，主要是沒有及時的對該捲菸進行培育，導致該捲菸在本地市場與其它幾種捲菸相比缺乏一定的影響力，對於中南海（5mg）主要存在以下幾點問題：
1、本地捲菸消費者口味較為偏重，短時間內改變吸食口味具有一定的難度，而中南海（5mg）捲菸焦油量是5mg，焦油量低，吸食口味較為清淡，制約了中南海（5mg）盡快的融入本地是市場。
2、本地吸食10元價位的捲菸消費者已對白沙（精品二代）、雲煙（紫）及紅塔山（經典100）等暢銷捲菸形成了依賴性，對中南海（5mg）的市場發展空間具有不利的因素。
三、swot分析
s（優勢）
1、中南海捲菸系列在全國具有一定的知名度;
2、中南海（5mg）屬於5mg，符合行業品牌發展趨勢，該品牌上市後貨源及**支援能夠得到工業企業的有效保障。
3、中南海（5mg）批發價80元/條，零售**100元/條，毛利20元/條，批零毛利率20%，高於其他捲菸。
w（劣勢）
1、低焦油品牌在本地市場上市後接受度低;
2、本地消費者已形成了頑固性捲菸消費習慣，較為依賴暢銷捲菸，對新品牌接受度較低。
o（機會）
1、遵循全國捲菸市場大口號，吸菸與健康日益受到關注，捲菸消費者本著「低焦低害、降焦減害」的健康理念，開始慢慢的向吸食低焦油捲菸轉型;
2、同價位暢銷捲菸白沙（精品二代）與雲煙（紫）市場需求量大，而貨源無法滿足市場需求，為中南海（5mg）提供了進駐本地市場的有利條件。
t（威脅）
該**檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度。
四、營銷目標
1、通過培育，計畫在2023年6月底，中南海（5mg）上櫃率達到90%，達到全面覆蓋的要求。全年上櫃率達到100%。同比提公升18.86%。
2、通過培育，計畫上半年銷售中南海（5mg）600條，全年銷售1600條。同比提公升188.29%。
2023年自主培育品牌中南海（5mg）營銷目標
單位：條
五、營銷策略
(一)營銷措施
1.宣傳推介措施
普遍宣傳和重點宣傳相結合,由我攜帶相關宣傳物料,根據零售客戶訂貨日期的先後順序,妥善安排宣傳計畫,確保在客戶訂貨前宣傳到位。宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調中南海（5mg）焦油含量5mg，對人身體危害較小，新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣。要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性。
2.其他培育措施
(1)客戶經理應抓好明碼標價工作。
(2)客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌放於煙櫃中的明顯位置,商標和標價籤面向消費者。
(3)客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的銷售情況,發現銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。
(4)客戶經理要實時關注市場動態,注意收集客戶和消費者對中南海（5mg）各方面品質的反映,發現有價值的資訊要及時反饋。
(二)團隊協作與執行
專賣和營銷等部門應通力合作,為該品牌在我縣的迅速成長創造條件:
1、由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的衝擊。
2、實施專銷**考核。
（三）效果評估
客戶經理根據每月銷售及市場反饋情況，編制《中南海（5mg）營銷活動評估報告》，重點分析影響中南海（5mg）捲菸動銷率的積極及消極因素。
1.評估內容
(1)品牌培育措施的效果;
(2)市場接受度,美譽度和認可度;
(3)轄區銷售情況;
(4)消費者對該品牌的評價變化;
2.評估指標
銷量、上櫃率、重複購買率、市場美譽度、認可度、忠誠度、銷售趨勢、市場占有率、市場反饋資訊及所提意見等等。
3.評估方式
通過銷售資料及對捲菸零售戶和消費者採用入戶調查、訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估。
同心分公司
馬海軍2023年2月26日
2023年中南海 5mg 品牌營銷策劃方案 馬海軍
中南海 5mg 品牌營銷策劃方案 全面落實菸草行業 捲菸上水平 總體規劃要求，把培育 532 和 461 知名品牌作為建功立業活動的突出重點，營造公平競爭的市場環境，完善適度競爭的市場機制，精心培育品牌，提高服務能力，充分發揮市場營銷對培育 532 和 461 知名品牌的基礎作用和引領作用。為了更好...
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