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區域商家「企業聯姻」營銷活動方案
一、背景：
1、今年十一期間通過國家政策調控，房地產行業有所回暖，房地產行業掀起**戰進行甩房，同比實現不同幅度的增長。根據房地產行業的規律「金九銀十」，整個行業的交房時間集中在十一月份。
2、海南區域由於自然環境原因，每年都有「候鳥」前往過冬，據報道今年將有超過30萬人赴三亞過冬，今年新增人數超10萬以上。進一步刺激房地產成交量上揚，同時對於此類消費群體基本入駐精裝房，進而帶來家電需求。
3、房地產公司、物業公司和裝修公司成為推進精裝房的主要執行者，能夠有效的把控消費群體的需求情況。
二、聯姻物件：商家聯合裝修公司 、房地產公司、物業公司
三、活動時間：2023年10月27日-11月11日
四、營銷方案及考核細節：
1、目標企業選擇
區域業務部組織開展目標企業篩選，確保為各個區域「候鳥」集聚地帶。
（1）「候鳥」集聚重點城市：海口、澄邁（老城）、三亞、文昌、瓊海、萬寧（興隆，神州半島）、東方、保亭等。
（2）目標企業型別：主要集中負責新開樓盤的房地產、物業及裝修公司。
（3）目標企業採集考核任務：海口：300家、三亞：150家、東線：80家、西線：60家、連鎖賣場部：80家。
（4）商家企業採集任務要求：一級商不低於10家，二級商不低於5家。
（5）商家必須認真採集各企業資訊明細（企業名稱、企業規模，註冊資本、法人、經營範圍、總經理姓名、****、位址），具體明細見附件一
（6）考核辦法：
區域業務部:
完成以上任務數量並且完成「企業聯姻」銷售任務，將給予每家企業資訊10元的獎勵，若未完成以上規定任務，按照每家30元進行處罰通報。
經銷商：完成規定數量資訊採集，則增加**活動資源機型配置，若未完成按照每家100元進行處罰通報。
2、活動方式（各區域可單獨申請獲得形式）
（1）駐點：根據採集的企業情況，進行我司活動宣傳駐點。在樓盤或者該企業進行產品展示，通過宣傳物料傳播**活動的利益點及內容。（單頁發放，條幅懸掛，產品展示）
（2）「候鳥」資料收集：通過聯姻企業進行消費者資訊收集，然後進行回訪跟蹤，確保消費者入住的家電需求，可攜帶彩電品牌、生活家電、淨水、熱水進行。
（3）樣板房體驗：可以通過房地產公司樣板房結合房地產及物業公司開展候鳥樣板房體驗會。現場演示講解我們產品的特點，讓消費者當場體驗，並實現當場下單約定活動。
（4）小區直銷；對於「候鳥」開始入住的樓盤實施小區直銷活動，現場銷售並送貨安裝，開展即買即住即體驗的**策略，可進行整體家電套購組合等。
3、「企業聯姻」合作洽談注意事項：
（1）洽談方式：
① 短期合作：為了促進雙方短期雙贏效果實施的合作，洽談注意強調我司參與給對方帶來的利益點及幫助，同時闡述對方關於此方面的缺陷及競爭對手的弱勢。用利潤和合作效果去牽引，但注意談判節奏及公關方式。
② 長期合作：可以促進雙方長期發展合作。洽談注意強調我司與對方合作的長遠利益，可將我方作為對方長期的家電合作商，可享受優於市場的**支援。
可以簽署長期合作協議，明確相應的利潤分紅等。
（2）活動費用分攤及場地支援
為了提公升對方對聯姻活動的重視程度，讓對方企業參與本次活動，適當投入相應的費用，或者借助對方的平台對我方活動內容及產品進行推廣宣傳，為我方活動開展提供相應的場地支援。
（3）利潤分配
與商家進行溝通，確保合理的利潤分配，但確保不損害公司的**體系。可根據實際成交量進行利潤點位核算或者採取單台銷售帶單獎勵。
4、「企業聯姻」營銷任務
以上銷售任務為企業聯姻營銷銷售考核任務，以最終的銷售台賬為準進行回訪核查。
5、銷售任務考核：
【備註】根據以上銷售達成率進行考核，80%-100%之間免於考核。
海南盛世欣興格力******
家用空調經營部
二零一四年十月二十五日
主題詞：企業聯營營銷活動方案
報：李總
發：一級商二級商
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