2023年即將到來，回首2011作出以下匯報；
2023年原有經銷商142家，今年現有經銷商168家，增加了26（其中有的是原有經銷商自行拆開區域，由分銷商直接面對公司簽署合同公升為一級**的）家。
按照合同義務履行並完成的經銷商戶有 46家，其中獲得返點的
有 18 家，50萬以內的有 92 家，其中20萬（當然還有7家是後期新開的店面）的有 62 家。新廠原木門的的訂單數量，樣板、實際生產出的數量暫時沒有統計出來。
下面說一下我個人認為公司市場營銷可更進的地方；
1、 企業推廣、產品推廣、工作做的少，行業**上的少『。
公司的**急待更新。建議；設企業**維護及後台管理專員一名，了解公司的情況，及時作出更新，此更新包括；公司的產品、獲得的殊榮以及與公司相連的行業新聞等企業相關動態。
現在的網際網路比較發達，消費者更喜歡從網上先行了解，開啟咱們的**沒有太大吸引人眼球的地方。很多老的資料沒有得到更新。
2、 節日**活動沒有人負責策劃（tata木門的訂單量50%是源於**打折等一系列的活動促成，當然這一點咱們承德的經銷商做的也很不錯，但賣的基本上都是夢天木門，據說他賣的夢天2023年銷量有一千幾百萬。）建議；公司增設乙個企劃部，專業策劃經公司相關活動。此部門至少要有4個成員，2人一組，每組人針對乙個活動出具一種不同的方案，包括店面開業、節日**等，此部門由銷售總監直接管理。
這樣每年的訂單量肯定會在現有的基礎上增加不少，具體資料我需要對經銷商有進一步的了解。
關於具體實施先可以選擇乙個經銷商那裡做示範，具體費用讓經銷商買單（公司統一收費提點再支付給策劃人）。如能取得好的效果經銷商自然支援，後面就可如法炮製。
3、 迅速擴大市場份額；在目前這個竟爭比較激烈的木門行業裡，假如不及早做好準備，將基礎打的更紮實，往後就會做的更加的艱辛。我認為首先應迅速占領還未開發的城市及
二、三線城市，市場占有率越大，基礎就更堅實，企業也就會更穩固。目前公司只注重市級**，其它尤其在市級範圍內的都不開發，（實際上像；潤成創展、華鶴、夢天、tata、3d、等一些品牌都是區分開來做的）咱們公司後開發的；海城、翁牛特旗三線城市也都做的不錯。有的市級**商賣的並不好，（從年終銷售統計來看就知道），更值得擔心的是有的市級**還沒有發展分銷商，一旦他們自己放棄，整個市場等於空白暫停，（有分銷商自己控制的，放棄銷售我們公司產品而改換經營其它品牌的，也會將分銷商帶走）我建議；給經銷商乙個指標；簽訂合同一年內開乙個店面，2年內在自己**地增設1個店面或開發乙個分銷商，以此類推。
但必須上報公司，由公司記錄歸檔。如若不然公司來開發，但首先徵求地方經銷商的意見，經銷商不做的或沒有精力開發的，公司直設其他經銷商戶。
由於公司人性化的管理沒有對那些沒有完成任務的經銷商戶進行約束或是替換。這當然也有部分矛盾的存在，因為即使完全強硬制裁也不合理。有的經銷商就曾這樣和我說過；將貨發到我們手裡不聞不問就象沒媽的孩子，遇到問題不知該向工廠裡誰傾訴，（當然有基礎的認識各部門主管的經銷商戶就另當別論了）更談不上從工廠尋求解決的方式。
我們需要從根來解決實際問題，同時開始逐步的對經銷商戶做出調整。
4、近日，著名經濟學家謝國忠接受第一財經電視的專訪。對於整個2023年整個房市一定要泡沫破裂的問題，謝國忠表示，中國房價平均會降價50%，中國的房價降低可能會分三年跌，中國在2023年能調整完事就算是不錯的。中國主要是一手房市場，所以開發商這邊是泡沫爆破的主要的地方。
他用乙個字概況了2023年中國房地產：「垮」。
由此可見2023年中國樓市調空進入深水期，但是保障房建設創下歷史新高，一線樓市繼續冷清，
二、三線城市反而受的影響不是太大，（經過統計；全國有661個城市其中；直轄市4個，地級市283個，縣級市374個，目前我們現有經銷商戶168家，佔全國城市的25.4%，加上有的經銷商戶設有2到3個店面，充其量佔28%這樣。而在這28%中只有36.
5%履行了合同完成了銷售業績。由此證明我們的市場實際上是很空虛的。）所以我感覺
二、三線城市的開拓迫在眉睫也是至關重要的。
那麼為了迎合這些地區的開拓和部分消費群體，我們需要在木門方面作出調整；
試想；目前公司的實木復合平板門的出廠價在1350元一套，公司打出全國統一零售價我1950元，算上運輸、送貨、上樓、安裝、輔料，要是有磕碰美容的話，基本上就不掙錢。（大部分經銷商做工程也只能是望而卻步）其實低端的消費群體也不可忽視，根據房產新聞的說法，看明年情形，低端產品反而暢銷，當然我們不以它為主導，為的是帶動品牌效應，讓更多的人知道卡爾凱旋，也可由此帶動中高階消費群體。
我建議；讓我們的產品更加適應市場，考慮到公司不生產低價位的產品，咱麼可以找一家代加工的廠家，比如；只生產4款門，材質顏色限定2種，將其出廠價每套控制在600元-700元之間，（要是說今年的木門行業是冬天的話，那麼到明年回味現在的話應該說是；這個冬天不算冷。今年已經有部分木門廠家關門，明年將會更嚴重，所以要找這樣的**商還是不難。）給到經銷商手裡900元左右，這樣既給工廠增加了部分額外利潤，同時也帶動部分地區的消費及低端市場的運作。
再者建材下鄉的政策，也會在近幾年內實行，假如按以上方案實施並進行有效的控制，公司的市場份額將得到更大的擴張。
目前市場上比較暢銷的原木門有；冠牛、青島一木、彬聖。每套門的市場售價在1800—2500元，我們的複合門到經銷商手裡每套售價在2100這樣，才有利潤維持，我真的感覺到經銷商的不易了。
根據市場調查；做的好的經銷商手裡基本上都握有2個甚至2個以上品牌（含公司產品）做為經銷商是選擇品牌的同時，更注重由此所產生的利益，大部分做的好的經銷商戶多半是拿咱們的品牌做陪襯，賣的其它品牌的反而還多一些。
所以當下市場部應早做準備，將不合格的經銷商戶逐步替換，（讓經營我司產品的經銷商有種榮譽感，要讓他們感覺得之不易，領導說明年北京、上海、廣州三地巡展，是個品牌推廣、擴充套件市場的好契機）選擇或是支援有能力的經銷商戶經營我司產品。當下我們面臨的這種情況是；沒有經營能力或是經營意向的佔據著市場，有能力的進不來。目前很多後起的品牌已占領部分三線市場，我們卻專注於產品的開發和生產。
我覺得要想企業持續良性發展，增加終端銷售網路，擴大市場占有率是勢在必行！
市場部；章啟凡
2019市場部年終總結
市場部年終工作總結 首先非常感謝各位領導和同事們對市場部工作的支援。回首過去的這一年，在新的崗位新的環境中盡快的進入工作狀態。雖然公司領導安排的各項工作都能夠認真及時的完成，但是在具體的工作中還是存在著許多的不足之處。為了讓本部門始終保持良好的工作狀態，從各方面嚴格要求自己，時刻要有一種危機感。深深...
2023年市場部年終工作總結
光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，2010年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分 每一天 每乙個星期 每乙個月，太多的感慨 太多的感觸在裡面。我是2010年3月份正式加入公司 以前的名稱是 賽博爾網路 到今天整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間裡，有太多的...
展覽公司市場部年終總結
個人工作總結 2013年飛快的度過，又到了年底寫總結的日子了，剛聽到寫總結時頭腦馬上開始回想2013年都發生了什麼，可就在那一瞬間竟是完全空白，什麼畫面都沒有，於是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本裡完整的 瑣碎的，記錄著我2013的工作內容，像電影情節 一樣慢慢的又在我眼前浮現。某乙...