重慶工業職業技術學院
推銷與談判實習總結
報告院系：工商**學院
指導老師： 付命蓉
學生學號： 201050230442
班級：營銷 3 0 4
學生姓名： 葉榮先
完成時間： 2023年1月5日
前言 人類邁入21世紀，越來越感受到技術進步帶來的社會生產方式的日益深刻的變化。每個人都需要它;每乙個人都從事著它。我們無時無刻不在推銷自己：
畫家推銷著美感，**家推銷著旋律。乙個微笑就是表示友好的標誌，從而被人們認可與接受，進而達到自我推銷的目的，這也是一種常見的推銷方式。談判也是無時無刻不在我們的身邊扮演著重要的角色，它的定義就是只要人們為了改變相互關係而交換觀點，或是人們為了某種目的祈求取得一致磋商協議，這就是談判。
簡而言之，談判就是指人們為了協調彼此之間的關係和滿足各自的需求，通過協商而爭取達到意見一致的行為過程。這也就是推銷與談判的簡單概念與含義，但是它們卻充斥著我們的生活。
目錄一實訓目的
二實訓地點及形式
三實訓時間
四實訓過程
五實訓總結
六個人學習工作改進計畫
七自我鑑定
一、實訓目的
本課程實習主要是培養自我掌握推銷和談判的技能和方法，體驗推銷與談判過程中遇到的實踐狀況和問題。課程實習是實踐性的教學環節，能有效提高自我綜合運用所學理論知識於實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：
1、深入了解和熟悉人員銷售崗位一般業務手段和方法，為畢業後勝任專業工作打好基礎，同時了解推銷和談判技能在其他工作和崗位中的具體運用。
2、使自己進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識。
3、培養推銷敏感性，及從推銷和談判中發現問題和解決市場問題的能力。
4、在實踐中培養專業精神和腳踏實地的工作作風。
5、從實踐表現了解自己對專業理論知識的掌握程度和靈活應用於實際的能力，有益於進一步的學習知識。
二、實訓地點及形式
實訓地點：一教119室二教302室
實訓形式：小組形式及情景模擬形式
三、實訓時間
2023年12月26日---2023年01月6日
四、實訓過程
我們這次實訓，總的在教室的時間不多，主要是老師留給我們去找資料合理安排情景模擬。但是還是要說說我們在教室的情景，如下：
12月26日，這是我們實訓的第一天，老師給我們安排本週的任務與我們即將要做的任務，同學們都很激動，因為這是我們第一次實訓。就在老師剛剛說完同學們很積極的去找資料，都準備下一次的上台，而且我們有一天半時間準備時間很充足。
12月28日，今天我們上台主要就是產品介紹，課堂氣氛很活躍。
12月29日，今天模擬的情景是商務禮儀，因為我們從來沒有接觸過，所以還是有點緊張，但是我們還是要表現的更好，為了能更好感受那種氣氛，所以我們這組的成員都穿上了正式的商務談判的衣服，這次我們這組是班上最耀眼的一組。
12月30日，今天到場的人依舊很多，老師布置我們這週的主要任務，就是仿真實訓推銷與談判兩個情景。
01月02日，產品推銷也就是我們這個專業的主要方向，我們這組的成員為了這次情景模擬能夠獲得高分，使出渾身解數，通過我們這組的共同努力，我們沒有讓老師失望，也沒有使自己失望。我們始終都是班上唯一的、出色的黑馬。
01月06日，這是我們實訓的最後乙個環節—談判情景模擬，大家都知道這是我們最後的關鍵，同學們都沒有懈怠，都想著不能前功盡棄。在每一次的情景模擬的選材、角色的選定、情景的彩排、最後的定格等同學們都很積極努力，這一次我們的同學始終都是站在同一戰線上，既是對手，也是朋友，還有一點就是我們是乙個班集體。
五、實訓總結
此次談判與推銷活動我們一共經歷了兩周，在這兩周的時間裡，同學們都曾想獲得很好的成績，當然，這只能是一些人，或者說一些團隊，但是這也至少說明我們的同學都是很有上進心的，我們的這組就是這個團隊，說起我們這個團隊團結是我們最大的優點，不管遇到什麼困難我們都相互支援，相互鼓勵，大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確，協調一致從不相互抱怨，這真的是很難得的。那是我有乙個很大的缺點-----缺乏經驗。
雖然我們中的一些人曾經做過一些類似的事情但卻沒有人去認真的總結過經驗。再說我們大多數人還是第一次做。乙個沒有經驗的團隊在應付突然情況的時候往往會不知措而做出不和適宜的反應。
所以我們以後我們要多參加社會實踐活動，在成功中總結經驗，在失敗中吸取教訓。
六、個人學習工作改進計畫
對這個社會接觸的越多，就越發現自己懂得的越少。每次實踐都能發現自己的專業基礎知識太不紮實，現在隨著各種專業課程的不斷展開自己的眼界一下子開闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來。以後一定要踏踏實實的走每一步，不再像以前那樣浮躁，要認真的學好專業知識。
同時要不斷開闊自己的視野，讓自己更好的被社會接受。從現在開始就要對自己將來的工作有個思想準備。在學好專業知識的同時更多的涉獵其他學科的知識。
多去接觸社會，在社會的大熔爐裡歷練自己，為自己的將來做好準備。
七、自我鑑定
總體上我對自己的表現還是比較滿意的，也許我做的並不好，但我已經盡力了。但自身的缺點也是顯而易見的，組織協調能力還有待提高，應對突發事件的能力較差。另外自己的寫作能力還有待提高，文字組織和整理能力較差，不能很好的且清楚明確地表達自己的想法。
還有重要的語言溝通能力也需要提高。以後一定要多學習，多實踐。真正提高自己的能力。
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