關於2023年瀋陽理工大學春季運動會贊助談判，**雙方合作問題，達到合作目的，並建立長期良好穩定的關係。
組成： 朱寒露、趙雪、張丹、王曦、白鶴
書記： 王曦，協調會議流程，全權代表學校，有重大事件決策權。
主談： 白鶴，開局發言人，整個談判工作負責人。
文秘： 朱寒露，負責相關資料的收集和談判現場的資訊記錄。
副主談： 趙雪，輔助主談做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證。
法律顧問：張丹，負責談判中涉及的法律問題以及合同的起草。
（1）雙方盡快達成合作關係，避免拉鋸戰；
（2）對方贊助我方所有涉及活動經費，並確保按時到賬；
（3）雙方建立並維護長期合作關係。
（1）按質按量為其提供產品宣傳和**空間。
（2）能建立和維持長期合作關係。
（1）本次活動將有逾三萬人了解到貴公司。同電視、報刊等傳媒相比，在學校宣傳有更好的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳；
（2）學校消費集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌，新產品和新消費、生活方式、學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大的彈性和可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心裡特性，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。「李寧」作為集運動、休閒於一身的大型體育運動品牌，如果能夠提早將品牌深入到學生之中，對於「李寧」開闢高校市場，搶占更多客戶資源，將起到至關重要的作用！
李寧在高校市場能夠全面戰勝耐克，就是這方面的典型例子；
（3）市場的概況：我校現在約有三萬的在校大學生，在校大學生月人均消費1500元左右，月消費總量逾1500萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。
（4）便捷的活動申請:商家在高校內進行宣傳或**活動，將經過一系列的申請，費時費力，而這次與我們學校的合作，這一系列問題將不復存在。
（5）我學院高校，在行政方面，瀋陽市有一定方面的優惠便利。這對我校的長期發展提供了很好的外部條件，而李寧公司更應該清楚的看到此次合作對自己長遠發展的極大幫助。
（1）我校校區分屬渾南新區，難以確保提供所承諾的市場。
（2）我校就目前來看，實力和知名度都不太高，對方會一次為藉口拒絕合作。
（3）如果對方延遲經費或者活動用贊助產品的交付，將影響活動的順利進行和學生參與活動的積極性。
（1）李寧公司知名度高，特別是在國內知名度享有盛譽，經濟實力強。
（2）在國內合作夥伴眾多，選擇餘地大。
（3）隨著李寧公司，大學生聯盟的建立，與高校的合作緊密，與高校的合作上，要求更多，更高。
（1）李寧公司屬於國內品牌，然而李寧公司長期走國際品牌戰略，以至於忽視了國內的發展。近年來轉向國內市場的發展，為了自身發展，急需合作夥伴。
（2）對方在國內國外想要很高的知名度，一旦雙方達成協議，為了自身的名譽和利益，不能輕易單方面撕毀合約。
（3）近年來各類公司走向大學校園，與校方的合作逐漸成為新一輪經濟發展趨勢，如中國三大運動品牌在大學校園的競爭。然而李寧在這方面起步較晚所以競爭更大。
我們需要盡快達成合作共識，進一步商榷在合作中的相關具體事項，並能建立並維護長期的合作關係。這一戰略目標的意圖有二：其一，學生在校重點工作還是學習，不能在業餘活動方面花費太多時間；其二，在這方面的合作夥伴李寧具有相關聯性，我們需要長期有這樣的合作夥伴。
（1）最優合作目標
a、活動相關經費總計：20萬人民幣；
b、活動用小禮品：為了更具活動參與性和更好的產品宣傳，為活動提供至少1000份小禮品。最好是具有一定紀念意義的小禮品；
c、交付時間：2023年4月26日前；
d、我方提供包括海報，多**、網路等全方位的產品宣傳；
（2）合作底線
a、活動經費：18萬人民幣；
b、交付時間：2023年4月28日前；
c、我方提供相關**宣傳；
李寧瀋陽分公司會議室（瀋陽市南京南街54號鴻源大廈4層）
在談判前，要廣泛收集李寧公司的資訊，詳細了解對手的意圖和打算，以便制定對策。
談判對手的基本情況。了解對方的法人資格、資信狀況、法定位址、本人身份和經營範圍，外商還必須出示法人資格、本人身份證明，以及經銀行認可的資信證明。這些作為談判的基礎性資料，秘書都應該事先掌握。
談判對手的經營情況及歷史沿革。了解對方的資產狀況、經營狀況、盈利狀況、在行業中的地位等。談判對手中主談判的情況。
了解其年齡、學歷、經歷、個**好、家庭成員、價值觀念、風俗習慣等。談判對手的意圖和打算。了解談判對手對這次談判的準備工作，主要意圖，基本目標，最高、最低的標準，退讓的幅度等。
秘書將這些收集到的資料分類整理，提供上司參考，以做到知己知彼，不打無準備之戰。
確定談判目標，包括必須達到的目標、可以接受的目標、最高目標三個層次。這為談判人員明確了方向和度。
設計談判議程，這是影響談判效率的重要一環。議事日程的安排要同談判的發展過程緊密相連，根據談判的不同階段在時間上作出不同的安排。可以先難後易，即由重要問題談起，也可先易後難。
總之，設計談判議程要兼顧雙方的利益和習慣，留有餘地。確定談判人員。選擇適當的人員來組成談判班子是成功的關鍵。
一般應有專業人員、商務人員、法律人員和管理人員，視需要還可配備記錄人員和翻譯人員。
確定談判時間。是指確定談判在何時舉行，為期多久。若是一系列的、需要分階段進行的談判，還應對各階段的談判時間作出安排。
談判時間的安排要充分考慮：談判的準備情況，談判人員的身體情況和情緒狀況，談判的時機，談判對方的情況。尤其要尊重對方，在充分徵求對方意見的基礎上，選擇雙方都能接受的時間進行安排。
確定談判地點。最好選擇在本方熟悉的環境談判。當然，最後的確定還是要以雙方都能接受的地點進行。
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本公司的優勢所在，令對方產生信賴感，使我方處於主動地位。
借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。
（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判
話題從**轉移到利益上來。
（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益；
（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；
（4）突出優勢:以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優勢。強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失；
（5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
（1）把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略。
（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係。
（3）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定簽訂合同的具體時間和地點。
第一階段時間：2023年1月11日議題：**雙方利益
第二階段時間：2023年1月18日議題：贊助的條件和內容
第三階段時間：2023年1月25日議題：確定合作條款籤，訂合作協議
九談判中遇到的問題及解決對策
1、談判中遇到的問題
只顧己方的利益,不顧對方的需要和利益商務談判
在談判過程中,對方採用這種只顧己方利益而不顧對方需要和利益的談判往往是一方處於談判中強者的主動地位,強者勝弱者。談判中更多的是使用詭計和陷阱來佔對方的便宜,這些伎倆可能是令人不悅的。我們看出對方正用這種詭計對付自己,我們是對它容忍,希望通過讓步,使對方感到安撫而不會再提其他無法接受的要求。
這種遷就談判對方的做法,有時候或許有效。
2、解決對策
我們應該科學合理地選擇談判人員,加強談判班子成員間的團隊合作精神。我們要有求勝決心、毅力和耐力。談判往往很困難,很艱辛,有時甚至要「知其不可為而為之」 。
談判中對抗是很激烈的,談判的艱巨性及對我們的毅力、耐力的要求也是很高的,這些是決不能含糊的。我們要有高超的口才和語言表達能力以及較高的人際關係處理能力。談判貴在「談」字,所以談判者不但頭腦要清醒、靈活,內心情感要豐富,邏輯思維要敏捷,還要有極快的應變能力及善辯能力。
俗話說「肚裡有貨倒不出來」,這樣的人是不能勝任商務談判的,因為談判者二定要把自己的思想、觀點、立場準確而又穩妥的表達出來,善於會上、會下做一些恰到好處的社交工作,否則談判是無法進行下去的。我們必須用整體力量去克服困難,取得談判的最後勝利。總之,我們的成員應是一專多能型人才,同時應合理組配班子成員,滿足談判對多學科、多專業的知識需求,以取得知識結構上的互補與綜合實力較強的優勢。
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案，應變對方提出新的異議。
應對方案：就著和好往來，適當讓步。
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