2023年度總結
加入百年糊塗公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的， 在各位領導及各位同事的支援幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環境與工作模式。現將我一年工作總結和13年計畫如下:
一、 銷售指標完成情況
1、1月份：主要是執行與跟蹤2023年元旦春節的活動情況。申請門店都是按計畫完成。
2、2月份：主要是對元旦春節活動後的門店進銷存的跟蹤與落實，並及時對還有高庫存的門店及時處理，對缺貨的門店及時跟進訂貨，陳列位置不好的門店在最快的時間內處理好。並把元旦春節活動的費用派下去。
3、3月份：完成金額10.5萬。
完成率113%。（1）天和產品低度都做**，共5個條碼，活動時間（3月10日至4月10日）。（2）嘉榮品項低度、品智高度做**，共4個條碼，活動時間（3月15日至4月15日）。
（3）華生低度**，活動時間（3月10日至4月10日）。多家門店都有**贈品，銷售效果不錯。清明單門店活動執行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。
4、4月份：完成金額11.5萬。
完成率120%。嘉榮系統，共四個條碼**。免費堆頭陳列門店有：
大朗天和、常平樂購、橫瀝華潤。更好的促進產品銷售，清明節申請門店活動：沙田spar端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。
5、5月份：完成金額11.6萬。
完成率120%。本月的表現有免費端架陳列：沙田spar.
免費展架超值裝陳列：三屯華潤、花園吉之島、虎門華潤、虎門華生、塘廈東港城嘉榮. 更好的刺激銷售，庫存較大門店贈品**，有厚街三扽華潤、厚街華潤、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂購、美景華潤。
本月端架陳列、展架投入以及贈品**，促進了產品的銷售.
6、6月份：完成金額13.8萬。
完成率110%。本月的表現，（1）天和系統我負責門店，和主管溝通協商門店單獨做**，共3個條碼，門店單方讓利。（2）嘉榮系統倆個超值裝有**讓利。
（3）免費特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar。（4）本月超值裝展架陳列：
麻湧嘉榮spar展架陳列，蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列。
7、7月份：完成金額13.4萬。
完成率144%。（1）天和系統單門店**：超值裝33%vol 7.
9/9.5。**時間：
2012-07-01到2012-07-31。（2）門店有免費特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar、麻湧嘉榮spar展架陳列。
以上銀世紀高低都陳列在**位置，高低度至少各保留三個陳列面。
8、8月份：完成金額14.4萬。
完成率124%。（1）天和系統單門店長期都有**：高低超值裝**時間：
2012-07-31到2012-08-25。2)高低銀世紀**時間：2012-08-25到2012-10-01。
和門店主管溝通，門店單店讓利。（2）嘉榮系統：1，高低超值裝活動時間（8月25日至10月10日） 2，高低銀世紀**時間：
2012-08-25到2012-10-01。（3）門店有免費特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar、麻湧嘉榮spar展架陳列。
麻湧嘉榮spar、石碣天和、蛤地spar有堆頭陳列。
9、9月份：完成金額40.3萬。
完成率76%。天和系統共8個條碼有**。**和門店主管溝通，門店單店**讓利。
本月表現（1） 免費堆頭陳列：麻湧spar、蛤地spar端架。（2） 超值裝展架陳列：
麻湧嘉榮spar展架陳列，蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。（3）免費特陳：
1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮spar、石碣財富嘉榮spar、麻湧嘉榮、蛤地spar個別門店銀世紀有加高層，以上門店銀世紀高低都陳列在**位置，至少保留三個陳列面。2，石碣崇換嘉榮銀世紀共9個面、東協華潤銀世紀高低各共8個面，望牛墩嘉榮高低銀世紀共12的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。
10、10月份：完成金額27.6萬。
完成率120%。本月表現，（1）天和系統和嘉榮系統均有**。隨著天氣的轉冷與元旦節日的將近，白酒市場的整體銷量有了明顯的回公升，針對門店銷量較好的門店申請做活動，共7家，石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。
（2）免費堆頭陳列：麻湧spar有銀世紀堆、超值裝堆、蛤地spar銀世紀端架。（3）超值裝展架陳列：
麻湧嘉榮spar展架陳列，蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。（4）崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻湧嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個別門店銀世紀有加高層，以上門店銀世紀高低都陳列在**位置，高低共有8---12個陳列面，同時以上門店銀世紀在酒區陳列是最好的。
11、11月份：完成金額29.9萬。
完成率177%。本月表現，（1）嘉榮、天和系統均有**。（2）隨著天氣的轉冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上公升，一定程度上刺激本品的銷售。
份活動門店有石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。（3）免費堆頭/端架陳列方面：麻湧spar有銀世紀堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地spar銀世紀端架。
（4）超值裝展架陳列：麻湧嘉榮spar展架陳列，蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門店長期有展架陳列，共9家門店
12、12月中前：完成金額30.3萬。
完成率121%。（1）天和系統超值裝、銀世紀有**讓利。（2）11月份活動後免費延續門店，石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共6加免費延續。
（3）長期免費門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻湧嘉榮銀世紀和超值裝倆個堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀堆頭陳列。（4）巨集圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門店超值裝展架投入覆蓋率較高，超值裝銷量同比有明顯的提高、銷量非常理想。
二、 市場建設
1、2023年個人總銷量共203.3萬。完成率123%。
2、重點線路打造共倆條。
（1）望牛墩嘉榮—中堂華潤—中堂嘉榮—中堂萬和—麻湧嘉榮。
（2）石碣崇換嘉榮—石碣東協華潤—石碣財富嘉榮—石碣天和。
以上倆條路線品項在門店白酒區正常貨架陳列是最好，陳列面是最多，個別門店長期有加高層、堆頭等特陳，同時超值裝展架門店覆蓋率達78%。
3、特陳門店
（1）石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻湧嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、巨集圖嘉榮以上門店品在門店白酒區陳列是最好。
（2）長期免費特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻湧嘉榮銀世紀堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。
（3）11份活動結束免費延續特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共6家。
（4）長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、巨集圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻湧嘉榮共10家。
三、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對「百年糊塗酒」的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店裡外廣告宣傳。推廣方面，品項**讓利，贈品的**從而刺激本品的銷售。
四、工作中的不足及需要改進的地方
通過這段時間以來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些侷限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像乙個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟後對自我的要求。
我認為自己工作中的不足之處有：
（一）溝通不夠
作為銷售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。
我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑藉著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至於同事心態的多樣化卻沒有認真去想過。在經歷了這些以後，才發覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作**現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反覆的溝通，達到相互的理解和支援。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會「引客入境」。
我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
（二）工作中缺乏創新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助，相互幫助，只有這樣才能更好的幹好工作，充分發揮每個的潛力。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。
工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對於這一點，我也需要在日後的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利於工作開展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
五、需要改進的地方
12年即將遠去，面對2023年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這裡，我從個人的角度談談需要改進的地方。
1. 團隊成員的改進；
加強檢查力度，檢查終端的形象布置（陳列擺放，**標籤貼上等），要求做到無遺漏拜訪。
2. 經銷商的開發和維護；
3. 集中優勢資源聚焦樣板場的改進；
對銷售一直以來比較好的門店，多多維護多多拜訪。打造終端標桿品牌形象。
4. 品牌形象塑造的改進。
由於本人還很年輕，在工作經驗上尚且不足，在工作中難免存
在一些不足之處。在此真誠懇請領導及各位同事在日後的工作中能夠給予幫助指導，批評教誨。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好。加油加油！
六、下半年工作計畫
缺乏營銷與管理團隊的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力以及管理能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，並向挑戰目標350萬奮鬥。
白酒銷售年度總結
2014年度總結 加入百年糊塗公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的，在各位領導及各位同事的支援幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環境與工作模式。現將我一年工作總結和13年計畫如下 一 銷售指標完成情況 1 1月份...
2023年度白酒銷售總結
今年以來，我負責白酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下 一 我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的...
白酒銷售總結方案
酒水食品隨著人們生活水品的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提公升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶，佳節喜慶，朋友小聚，拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常的激烈，要想贏得更多...