酒水食品隨著人們生活水品的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提公升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶，佳節喜慶，朋友小聚，拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常的激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面，渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端的銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。
一，搶占白酒終端、
白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店，賣場，酒吧，超市和百貨店，如果是開展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓，菸草專賣店，戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對中斷細分，分為了abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行**，如系列化，生動化的產品排列，如針對不同物件的**，如**銷售等等；三是要在中斷利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既是吸引顧客走進來，又要主動走出去，得終端者得天下。
二，終端細化
酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的**，主要有三個群體；
一是主流酒店的老闆，
二是酒店**員
三是酒店消費者（這是商家負責如瓶內設定外幣或人民幣）
賣場和超市終端
婚紗影樓（婚喪喜事用酒）
戶外（比如在超市門口做活動吸引顧客）
三，推動
「渠道為王，「終端制勝」，要營銷終端，需要推動和拉動有效的結合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭，新賣點，新活動形式，善於借勢和造勢；需要**性，公益性，權威性，新聞時事性。（需要針對性的宣傳，如發傳單，帖海報，計程車的士帽電子顯示屏廣告，大型電子顯示屏廣告，電視台，聯絡廠家做戶外廣告等）
下面是員工如何對待顧客的具體要求：
有一句行話；顧客就是上帝。「上帝」永遠是對的，是有「理」，所以不要與上帝爭是與非。因為你得罪了乙個顧客，就有可能失去的是一批消費者。
所以，我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。
顧客服務的原則：
第一條：顧客永遠是對的。
第二條：如果錯了，請參照第一條執行！
終端銷售的場所很多：賣場內外，店鋪**等形式也是多種多樣：諮詢，介紹，增叢，打折~~~~而我們要面對的也只有一種人，那就是你的「上帝」：顧客：他們是我們要面對
的，了解的，滿足的人。商品銷售過程中，我們要不可避免的送往迎來，雖然整個過程是個連續的事件，我們還是將它理性的分為五個步驟，以利用靈活的掌握：
第一步——迎接顧客。
第二步——了解需要。
第三步——推薦產品。
第四步——連帶銷售。
第五步——送別顧客。
白酒銷售年度總結
2012年度總結 加入百年糊塗公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的，在各位領導及各位同事的支援幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環境與工作模式。現將我一年工作總結和13年計畫如下 一 銷售指標完成情況 1 1月份...
白酒銷售年度總結
2014年度總結 加入百年糊塗公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的，在各位領導及各位同事的支援幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環境與工作模式。現將我一年工作總結和13年計畫如下 一 銷售指標完成情況 1 1月份...
白酒企業業務銷售提成方案
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