轉眼已是夏日，一年已過一半。自2023年年底籌備懷柔營銷部以來，回首這半年來的工作，取得了一些成績，又有很多的遺憾。在業務快速發展的同時，總有一些不如意的地方。
為了能使下半年年的工作有乙個新的發展、新的突破，現對上半年的工作作一全面總結，敬請領導批評指正。
一.目標完成情況
截止2023年5月31日，懷柔營銷部共承保新單保費62萬元，完成全年任務（200萬）指標的31%；完成公司籌備期任務（80萬）的77.5%，卡折保費共計?元，銀行保險業務1000多萬。
二.隊伍建設
截止5月31日，懷柔營銷部現有業務員72名，其中區經理3名，處及籌備處經理4名，高階業務主任2名，營業主任1名，見習業務主任6名，客戶顧問51名，客戶代表5名。
三.主要工作回顧
2023年12月底，經人介紹，我了解中國人保健康是一家專業健康險公司，是一家非常有發展前途的公司，也正是picc的品牌吸引了我，我便更加深入的了解、認識公司，於是帶領張月陽、明忠泉、孫啟光三位經理共同進行更深一步的了解，正是由於公司品牌、制度、產品的優勢，我們也對公司更加有了信心，便開始籌備懷柔營銷部。
正是憑藉公司的各種優勢，我們便開始著手經營，努力認真地開展業務，一邊增員擴大隊伍，一邊拜訪、展業開拓客戶。為了尋求長遠發展，在隊伍中我們宣導500元佣金算有效人力，力爭人人每月達成考核，在每月更是嚴格追蹤到每乙個人，讓公司的每一位夥伴真正的賺到錢。在市公司2023年第一戰役中，在通州開完少兒成長啟動會後，懷柔營銷部迅速將目標進行細化，並責任到每個區。
職場迅速調整經營策略，從思想上解放夥伴， 結合市公司的方案，懷柔又增加了新的推動，職場裡到處都是激勵表揚的海報，每天都有舉績人員的分享，每天都有不同的專題適應當是的戰勢，夥伴積極性被調動起來，在大家的共同努力下，懷柔營銷部完成少兒成長32萬，為達成全年任務打下良好的基礎。
二月份，為響應總公司的號召， 全市積極配合銷售銀行產品的學習，在三月份整個月的銷售中，在大家的共同努力下，延慶完成銀行保險400萬元，懷柔完成600多萬，合計1000多萬元，這1000萬，對於城裡的網點來說並不算什麼，但對於遠郊縣懷柔和延慶來說，已經是相當不易了，因為郊縣必定很落後，客戶不是很富裕，也正是同志們的團結一致，努力工作，克服重重困難取得的優異成果。三月份是考核月，加大對每一位夥伴的追蹤，力爭讓每一位夥伴達成相應考核，做到個險、銀險兩不誤。在三月份的套轉考核中，季向東成功套轉處經理，鄭翠香、郝玉玲成功套轉高階營業主任， 王淑琴套轉營業主任。
在業務發展的同時，不斷增大增員力度，提高增員效果，有效補充團隊的新鮮血液，提高團隊的活力。
在業務推動上,我部在保持原有的條件福利情況下，進一步營造家的氛圍，提高團隊凝聚力，轉變個人與公司不相容的思想。同時，加強考勤管理，嚴肅早會紀律，提高出勤率。
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