商務人員月度見習匯報

（四）、利用總部的一二級銷售模式，先做好二級的進貨工作，彙總到一級進貨，不壓貨，不盲目做要貨計畫，做好***產品的銷售。

第三：一級回款和二級進貨

（一）、查一二級庫存，依據庫存根據安全庫存分銷比，和二級採購經理做好要貨計畫報給一級開票員進貨；根據事先查好的庫存，和一級採購經理做好購銷合同，拿到銀行承兌或是由一級商業電匯到公司，現公司電匯返點由xx%提高到xx%，說服一級電匯貨款到公司。開戶行：***分理處，單位名稱：

*******，賬號*********xx

（二）、將銀行承兌傳或電匯單傳真至分管會計並確定是否收到；

（三）、**諮詢發貨會計是否做好發貨合同；

（四）、將銀行承兌匯票到郵寄總部***收；

（五）、保持和貨運科聯絡，詢問發貨並確定到貨時間，安排時間接貨，核對有無貨物破損，短少，**是否丟失，破損及時向總部申請換包裝盒**商業庫。

第四：做好相關報表，並在規定時間內上交

（一）、在月底收集好一二級商業流向；

（二）、按收集好的商業流向和總部一級發貨數報表，做好一級進銷存，二級進銷存，二級台賬，在每月3日前上交商務區；

（三）、做好每月合作商業分析表，3日前上交商務區；

（四）、根據一二級報表，做好每月商務人員業績月報表，商務經理商務品種加新品種業績=一級純銷+二級進貨+衝竄貨調整金額；

（五）、每週二做好***庫存周報表，月底做好***贈品台賬和核銷工作；

（六）每週日上報商務區周工作計畫和結果匯報表；

（七）每月按時準確填報上海健坤品種要貨計畫表。

第五：拜訪客戶和開發客戶

（一）、按總部商業規劃次數高質量拜訪客戶，做好一二級客戶客情，商務費用支出必須遵循「先申報、後批准、再使用」的原則；

拜訪客戶時做到以下幾點：

1)至少每月查一次商業的庫存批號，打出帶批號的庫存，及時發現滯銷品種和老批號的品種，督促商業分銷，自己協調分銷到別的一二級商業，還是沒法分銷的及時和商務區其他同仁溝通幫忙分銷，以免產生效期品種；

2）嚴格按照公司的安全庫存分銷比（一級大於2小於3.5合格，二級大於1.5小於3合格）做一二級進貨，不壓貨，不斷貨；

3）做分銷時，腦子裡時刻要求自己和客戶不衝竄貨，守好和做好自己的一畝三分地。積極主動地維護好市場銷售的**穩定，提高商業客戶的銷售積極性，多賣貨多得返利，而不是在砸低**衝竄貨，損害客戶也最終害了自己。發現有低價衝竄貨的行為，及時和商務區溝通，打擊衝竄貨行為，維護自己和商業的利益。

（二）、轉換角度，站在商業公司的角度適度開發小三批，主要物件是二級商業重點銷售區域外的空白區，避免左右手競爭，達到利益的多面化，提高銷售業績。

第六：商業人員日常工作流程表（附件）