從近4年生產經營看，銷售和利潤水平仍以40%-68%的速度增長，能夠準確把握市場方向。目前該行業競爭較為激烈，該公司在規避競爭上具有以下優勢：一是該公司生產規模較大，資金勢力較強，成本相對較低；二是技術力量相對較強，產品品種多，具備開發新產品能力。
三是管理層經驗豐富，其中法人代表傅永木從事本行業管理10多年。該公司近三年平均利潤率14.09%,最大離差1.
35%,銷售利潤呈增長趨勢。該公司在經營期間未受行業壁壘限制。
二、實習過程簡況
我的實習期開始於2023年3月16日。走進公司財務科的辦公室，映入我眼前的竟是一番忙碌的景象，讓本以為小公司工作會很悠閒的我著實的吃驚。公司的財務科長立刻為我安排了工作，就這樣我的實習期緊張興奮的心情下開始了。
原來財務部正在整理2023年帳務，我也正好藉此機會能夠接觸到公司財務，這段時間我主要負責明細帳的整理工作。由於在校期間做過會計實驗，所以，開始的工作得心應手，我甚至還有點得意忘形。當我的工作進行過半的時候，公司接到通知要派人參加威海國稅舉辦的「進出口退稅課程培訓」。
作為實習人員，我很幸運的被公司委派參加了這次的培訓。這也是我在實習期間的重大收穫之一。
在威海學習的三天中，我的最大感受是，理論和實踐是絕對不能分離的。那時候的我進公司實習才三天，從來沒有接觸進出口退稅的申報業務，雖然在校期間學習過相關內容，但畢竟只停留在理論層面上，並未深入實際。此時，理論和實踐的脫節在我身上反映的尤為突出。
關於出口退稅的帳務處理以及匯率風險的規避等理論知識我聽得很明白，但是涉及網上報稅、外匯核銷等實際操作的課程，由於沒有實踐作基礎，我理解起來相當困難。不過，這次學習給我帶來的收穫比僅僅是知識上的，學習中認識我了很多同行，在他們身上了解到了作為乙個會計應有的品質，也使我們成為很好的朋友。
經過三天的學習，回到公司後，我開始負責公司出口業務，包括出口退稅的申報，收匯以及外匯的核銷。公司的出口業務不是很多，每月也能走乙個貨櫃，報稅以及收匯都需要先在網上進行，如果出錯就會很麻煩，我的第一筆業務可能由於過分小心列印外匯核銷單時出現失誤，以致到外匯局核銷時被退回。經過幾筆業務的進行，我發現沒有想象中的那麼困難，只要按部就班、認真仔細，每筆業務都可以順利完成。
在工作中，我發現隨著出口程式的完善，報檢必須有專門的報檢員才能進行。而公司恰恰沒有報檢員，我想我可以往這方面發展一下。沒有出口業務時，我開始學習其他有關生產方面的知識。
四月中旬公司倉庫保管請假，作為臨時人員，我兼職保管職位，此倉庫只是存放日常用雜物的倉庫，正好公司機修部門在進行鍋爐檢修，出入庫的各種機修工具多而且雜，涉及不同型號、不同類別、不同功能的零部件叫我大開眼界。第一天剛剛開始對倉庫一點也不熟悉，自己焦頭爛額，手忙腳亂，甚至還有了一些小情緒。幸好大家對我很照顧，並不催促抱怨，還主動教我辨認各種不同的零件，以及各種零件的存放方法，我的確受益匪淺。
兩天後我就對倉庫瞭如指掌，對以前從未見過的工具，也都了解的一清二楚。到保管回來，我要離開倉庫時，還真有些依依不捨。
後來，我成為了存放包裝材料倉庫的保管，雖然都是倉庫，但包裝物倉庫的存貨種類要少很多，可是同種類的材料型號也很複雜。包裝物只有紙箱、包裝袋、膠帶以及包帶，但紙箱和包裝袋又有各種不同型號，包裝不同的產品又會涉及不同的紙箱和包裝袋。為了正確的區分這些，我又花費了很長時間，但這次和以前有所不同，雖然費時但收效並不明顯。
後來，總結了一下，我決定從最基本的生產開始了解，只有明白了生產流程，熟悉了產品，其他問題才好解決。
公司的統計離職後，我就有機會成為統計，了解基本的生產流程。作為統計要收集第一手的生產資料，每天在車間裡也可以了解工人的工作狀態，以及員工之間的矛盾。此時，我不僅要做好工作還要處理好我周圍的人際關係，我想這也是我踏入社會的必修課。
在車間作為統計的這段時間裡，我了解到很多產品的生產過程，加工鹽漬海帶、加工扇貝、加工魚，真空包裝機，單凍機的使用，冰衣的制法，雖然很辛苦，但真是學習了很多知識，而且是這個行業的知識。我最有成就感的事情就是，有員工做假被我發現並為公司挽回了損失，我認為，只有了解了生產才能對產品的品質作出正確的判斷。實習期間，公司要參加信用等級評定，其中涉及各種財務指標的分析，這時，在校學習過的財務管理課程就派上了大用場。
三、實習過程中發現的問題及建議
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。在實習中也遇到很多問題。在作明細帳時由於我的得意忘形，致使業務重複記帳，總賬和明細帳核對不一致，造成了時間的浪費。
實習過程中，我也發現公司存在一些問題，提出一點不成熟的想法：
第一，公司技術人員的比例較低，僅佔10%，難以適應市場競爭的需要。該公司為水產食品加工企業，雖然屬於勞動密集型產業，但加工的產品如果技術含量過低很難有市場競爭力。出口商品的加工對技術衛生要求非常嚴格，如果增加技術人員的比例，一定可以提高出口產品的銷售量，為公司增加利潤。
第二，行業競爭對手較多，應發展自己的特色產品。公司的這要產品為鹽漬海帶，雖然產品的花樣比較多，有海帶結、海帶絲等不同種類的海帶產品，但畢竟以海帶為原料進行的生產產品品種還是不豐富。公司所在地俚島工業園園區的大部分企業都是以鹽漬海帶為主要產品。
所以，行業競爭壓力較大。為避免競爭，我認為公司可以開發新產品，特別是方便、速食類產品。以海帶為原料發展海帶的深加工產品，用新產品開拓新的市場。
當然，開發新產品需要有強大的技術為後盾，這對於這樣的小型加工企業來說還存在難度。
第三，發揮季節性生產優勢。海帶畢竟是季節性的原料，每年海帶的成熟季節在5、6月份。因此，5、6兩月是海帶加工企業最忙的時期，但其他月份如果閒置廠房、裝置、人力又是非常大的損失。
利用加工企業的優勢，努力擴大加工產品的種類，是企業的重要途徑。膠東半島四季劃分明顯，海產品種類繁多，可以加工的產品也會多，公司可以適當的引進裝置，充分利用閒置資源增加利潤。
四、實習感想
以下就是我在實習過程中的一點體會：實習生活雖然很辛苦，但畢竟是我踏入社會的第一步，所以興奮和新奇是我的主要感覺，幾乎每天都有新的發現，每天都能學到新的知識。經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我四年大學中難以學習到的知識。
實習的地方雖小，但畢竟是社會一角。對於即將踏入社會的我來說是乙個重要的過度期。
通過實習我認請了自己身上存在的問題，比如說，心浮氣躁，好高騖遠，與人交流仍然缺乏經驗。但同樣，我也對未來的工作充滿信心。再過兩個月我就真正的走上工作崗位，我希望我能夠把理論知識充分的融入實踐中，仍然不斷的充實自己，讓自己的未來更加精彩。
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