大學生畢業實習報告

實習報告

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也開啟了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這個從學校向社會過渡的重要時期，我很榮幸的成為了---的一名實習生。

-----是國內最大的壽險公司，被譽為中國保險業的「中流砥柱」。銀行保險簡單來說，就是利用銀行等渠道銷售保險產品，所以銀行保險部是公司進行業務拓展的重要部門。而深圳市分公司的銀行保險部更是其中的佼佼者，銀行保險部下所屬營業部門佔公司全部營業部門的一半，業績也同樣不容小覷，每每讓人眼前一亮。

我首先進行實習的是隊伍管理崗。在實習過程中我深深感到隊伍管理崗位的重要，它是連線公司與客戶經理之間的重要崗位，工作主要有負責組織起草客戶經理考核管理辦法；落實完善客戶經理資格認定；統計彙總客戶經理業績考核情況，根據業績情況評定客戶經理等級的晉級、達標和降級；對客戶經理檔案的管理並負責客戶經理的佣金發放。

實習中，我採用了看、學、問等方式，初步了解了隊伍管理崗工作中的具體業務，同時拓展了所學的專業知識，為以後正常工作的開展奠定了堅實的基礎。隊伍管理崗的工作大多非常細緻，很多資料需要手工錄入，這就需要非常的細心和認真，我想這對我也是乙個考驗，畢竟剛出校園的我在心理上還不夠成熟，用這樣需要耐心的工作來打磨掉我心理上的浮躁和不安定，可以讓我逐漸變得成熟，變得可以勝任以後我所要承擔的工作，感謝公司和楊總給我這樣乙個機會。剛來到公司的我，對什麼都一頭霧水，陌生的環境，陌生的人，心中難免有些惶恐，但和藹可親的領導和熱情開朗的同事讓我漸漸放下了心裡的緊張，融入到這個新的大家庭之中。

到隊伍管理崗的實習，是我實習的第一步，什麼都不懂的我，每次只要有什麼不懂的地方，都能得到耐心細緻的講解，在這裡也非常感謝魏哥和宋姐對我的幫助。

隨後，我來到了銷售支援與策劃崗進行實習。銷售支援與策劃崗的主要工作有：根據分公司的銷售目標和利潤目標，結合本部門實際情況，對業務目標進行分解，制定產品推廣和**方案，並追蹤、指導各營業部實施，以促進銷售目標和利潤目標的最終實現。

同時還需要建立和完善資料分析等決策支援平台，構建面向全部門的業績通報系統和資訊交流平台。

雖然經過之前在隊伍管理崗兩個星期左右的實習，我對於公司的環境和情況都已經有了大致的了解，但是來到乙個新的崗位我仍然有些不知所措，工作中遇到了一些困難。還好得到了其他同事的大力幫助，讓我漸漸適應了銷售支援與策劃崗的工作。銷售支援與策劃崗的工作中，有一項很重要的就是建立和完善資料分析等決策支援平台。

這項工作需要大量的資料處理工作，從很多不同角度的資料中找出共性的部分，加以分析，得出部門決策需要的結論。它不僅要求我們在做這項工作的時候有大局觀，知道最後要得出什麼結論，還需要我們有足夠的抓住重點的能力，突出最能反映事實的一面。這對我來說是乙個很好的鍛鍊，非常感謝周老師對我的幫助。

乙個月的實習很快就過去了，時間雖然短暫，但學到得東西不可謂不多。從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為乙個社會人工作作風，這是我在學校中不曾接觸過的部分。在實習的這段時間，我深刻體會到乙個人處於自己的工作崗位時所承擔的責任是多麼的重大。

在工作中，大家各司其職，每個人都有自己的責任，如果只因為你乙個人的出錯而給公司帶來了巨大的麻煩和損失，那並不是乙個處罰和一紙道歉書可以解決的。還有就是在工作中遇到挫折時的態度。工作中我們總會遇到這樣或者那樣的困難，我們應該學會調整自己的心態，遇到事情冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境等各個方面找出存在的問題，從而採取有效的措施。

化壓力為動力，從內心改變自己的態度，隨時以最好的狀態迎接新的工作。

在學校時，老師總是強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才深刻體會到老師的良苦用心。在這個資訊**的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的，所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，先自己想辦法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會淘汰。

通過實習的乙個月，我已經深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管在哪個崗位工作，都會盡自己最大的努力！2

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