三、實習期間工作體會（工作中的所遇、所感、所想）
1、思維理念上的變化
這段時間的歷練，讓我從乙個學生轉變成為半成品的職業人，我的思維也隨之改變。以前我一直認為大學學的是一種對問題思考的方式和解決問題的能力，而我現在更加堅定的認為職場上更需要這種思維理念。我從乙個崇尚自由主義的校園群體加入到乙個需要紀律需要協作的企業團隊中，讓我更能直觀的理解真正的團隊力量。
同時，我對自己以前在書本上所學到的許多市場營銷的概念有了更加深入和直觀的理解，比如以前對「渠道」的理解就是公司將產品銷售給一級分銷商、二級分銷商、批發商、零售商的層面上，而現在我認識到公司除了要做好這些大方向的工作外，更多的是要協助好上述各個渠道產品的銷售，派專門的銷售代表維護與這些渠道的關係。我們公司的銷售就是根據渠道的不同型別來管理的，而餐飲渠道（傳統渠道）更是我們公司的產品銷售命脈，這或許就是「終端制勝，渠道為王」的道理吧！
2、行為上的變化——細節決定成敗
在快速消費品行業的日常銷售過程中，需要做許多瑣碎的業務工做。這就要求我們在把握全域性的基礎上要關注每乙個細節，在終端拜訪中，我很注重自己在這一方面的培養，不如在與客戶洽談過程中的言行舉止，在日常工作中攜帶隨身筆記本以便做相關的記錄，同時細心觀察資深銷售代表的業務技巧和談判技巧。在每一次終端拜訪活動中，我們更是需要這種工作態度。
我們要始終如一的去貼上每一張海報、宣傳適度飲酒的健康飲酒理念。要日復一日地去走店、做陳列、提公升覆蓋率。
3、工作技巧的改進——養成良好的終端拜訪習慣
乙個多月的銷售實習讓我在工作技巧上有了很大的提高，尤其體現在與客戶及賣場**員溝通的方式上，在經歷了資深員工帶領拜訪終端之後，我開始了獨自拜訪終端，記得剛開始和客戶溝通的時候還不懂要如何去有效地獲得資訊，由於溝通不夠全面，了解到的資訊也比較少，在多次走訪之後，我會有意識地準備一些話題和終端溝通，這樣溝通起來更加有效。此外，在拜訪客戶的過程中，慢慢地養成了比較好的習慣：出發之前就設計好當天要拜訪的路線，明確當天拜訪的目標（是訂單**還是維護正常陳列抑或是其他），與客戶進行聊天，並檢視店裡的產品庫存情況，如需要進貨進行詳細的記錄。
雖然我進行終端拜訪的時間不是很長，但是通過拜訪讓我養成了作為一名銷售員必須具備的一些良好習慣。
4、綜合素質的提高和鍛鍊
三個多月的實習讓我各項能力得到相應的鍛鍊和提公升，主要有：
（1）溝通能力和技巧的提公升。進辦事處沒幾天，我就通過良好的溝通能力和人際交往能力很好地融入了辦事處的集體，幾個月以來也讓我和同事們建立了良好的人際關係，他們都是奮戰在銷售崗位上多年的精英，從與他們的接觸中我學習到了很多作為一名優秀的銷售員必須具備的素質。
（2）吃苦耐勞能力的鍛鍊。吃苦耐勞能力更多的是反映在精神層面上，雖然我看起來比較瘦弱一些，可是這絲毫不能影響我承受繁重的工作任務，東北的春天風沙很大，在這期間雖然有些辛苦但是我沒有退縮過，相反我過得很充實，也很快樂。因為住在學校，和片區的距離比較遠，每天幾乎都是早出晚歸。
作為一名優秀的銷售員是肯定要具備強健的體魄和吃苦耐勞能力的，三個多月的實習對日後從事銷售崗位確實是很有幫助的。
（3）視野的開闊。中國勁酒作為國內第一保健酒品牌，我在這樣乙個優秀的企業中生活和學習，看到了企業的強大市場運作能力和團隊管理能力，同時，在日常工作中和資深的銷售精英們學習和交流的工程中讓我收穫了許多有價值的經驗，並且和他們成為好朋友，還有我們幾個新人之間的友誼也因此得以建立，他們都是優秀的，相信和優秀的人在一起我會變得更優秀的。
（4）團隊意識和責任意識的提公升。在我們的團隊中，每乙個人的身上都體現了勁牌人「拉幫帶」的團隊職業素養和高度的責任感。這樣的環境讓我們得以快速成長，極大促進了我自己的團隊意識和責任感的提公升。
大三實習報告
目錄一 實習過程簡介3 二 旅遊六要素的分析與評價 8 三 實習收穫與實習建議 10 四 指導老師評語及成績 12 一 實習過程簡介 實習目的 本次實習圍繞旅遊專業課程進行學習。主要以旅遊這一社會文化現象的產業構成為脈絡，分析旅遊活動的構成與特徵。從旅遊活動主體 客體和 即旅遊者 旅遊資源和旅遊業三...
大三實習報告
社會實踐活動總結 大學已經三年，即將進入大學的最後一年，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著 有經驗者優先 為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，所以我找了一家...
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太原大學文法系 2008級實習報告 專業法律文秘口 班級法律文秘08口 姓名劉承龍口 時間 2011年6月7日口 中學實習報告 一 實習目的 大學生活最後的階段是實習,很重要,在實習的過程中我學會了很多,體會了教師這一神聖職業的光榮。通過實習,我充實了自己,學會了如何教學,學習了許多未曾有過的東西。...