**銷售以下簡稱a，客戶以下簡稱b
一、自我介紹
a：您好，我是任丘第一建材聯盟家天下的xx，這次給您**是想告訴您乙個好訊息！
b：什麼訊息？
二、發起話題
a：是這樣的，大哥，還不知道怎麼稱呼您呢？
b：我姓王。有什麼事趕緊說!
a；哎，王哥，您好！是這樣的，您肯定知道，現在出國一定要有護照，對吧！護照是您去哪個國家，只要您持有中國護照，相應國家將給與您一定的幫助與優待。
那我們家天下也推出了一本建材《裝修護照》，你聽說過麼？
b：裝修護照？沒聽過！
a：呵呵，我們裝修護照也和咱們的正式護照具備相似的功能，只要您持有一本裝修護照，親自在家天下聯盟任一品牌蓋上印記，就會獲得相應品牌的幫助與優待。呵呵，乙個章您就能省200元，要是集齊了十個章，這本護照就值2000元呢？
這還是其次，主要是您要是集齊了所有的章，不購物也可以抽大獎了，大獎是全套家電，大冰箱、大彩電、大洗衣機呢？
b：有這麼好的事？
三、 引出活動
a：是的，王哥，您叫我小x就好了，就有這麼好的事。這次活動家天下在2023年開年之初特別回饋我們任丘的消費者。
現在家天下已經是任丘的第一建材聯盟，所以也要有第一的氣勢。您說是麼！這次我們不僅**的獎品震撼，我們的活動也非常震撼，**優惠到家，並且在**實惠的情況下，您還能買建材送家電。
也即是您購買一定金額的產品，我們就額外在送三聯家電的購物券，您買的越多，送的越多。具體情況啊，我給您發個郵件，您也看的清楚一些。您的郵箱是多少，您經常用qq麼，您告訴我qq也行？
b：哦，行吧，我的qq……。
a: 王哥，您看您什麼時間有空，我給您把護照送上門去。
b：你們不能蓋好章在給我啊。
a：王哥，我特別理解您，我也希望您省去一點麻煩啊。但是您要是出國，不也得去大使館親自去蓋章麼。咱們也得體驗一把出國的感覺啊。您說是不？
四、緊逼客戶
a：王哥，一點也不麻煩麼？我們送護照上門呢！您看您的位址是……多少棟 ……多少號
b：是的！~
a:那我明天上午十點給您送過去吧。
b:對了，你們這個護照是不是收費？
a：我們這個護照不僅進場就可以抵現金，而且最高可以抵2000元啊。真的非常划算，而且，您只要集齊印章，不購物也可參加我們的**，您要是運氣好，大獎全拿走，我們啥話沒有。
這麼好的東西，只收乙個製作費價值20元，您說值不值？ 我們明天上午十點見哦，您參加我們活動一定不會後悔的！
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5 關於產品的介紹 我們的產品豐富多樣，可以滿足不同客戶的不同需求，不知道您家裡面一般都幾口人住，在面積和戶型上有沒有什麼特別的偏好和要求，我可以根據您的要求幫您重點介紹兩種戶型號 了解具體需求推薦戶型 6 關於 的介紹 我們的專案目前正在施工當中，預計xx時間會對外銷售，我們目前是只是做乙個前期的...
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營銷作為一種營銷模式，在今下這個時期都被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式，但就現在的發展水平，營銷仍是現代企業採取的最為直接和高效的營銷方式 作為一名優秀的 銷售人員，應該以善於向客戶提問關鍵問題為導向。以幫助客戶解決問題為導向的銷售代表，會時刻注意客戶目前的環境中可能存在什...