4、所談經歷的結果應是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。
7、失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。
8、你為什麼選擇我們公司？（了解求職的動機、願望以及對此項工作的態度。）
1、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。
2、參***——「我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。」
9、對這項工作，你有哪些可預見的困難？
1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。
2、可以嘗試迂迴戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——「工作**現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。」
10、如果我錄用你，你將怎樣開展工作
1、 如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，
2、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如「首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定乙份近期的工作計畫並報領導批准，最後根據計畫開展工作。」
11、與上級意見不一是，你將怎麼辦？
1、 一般可以這樣回答「我會給上級已必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。」
2、 如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：「對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。」
12、我們為什麼要錄用你？
1、 站在招聘單位的角度回答。
2、 基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心。
3、 例：「我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！
」13、你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？
1、 說明招聘單位並不真正在乎「經驗」，關鍵看應聘者怎樣回答。
2、 對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。
3、 如「作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裡做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。
請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。」
14、你希望與什麼樣的上級共事？
1、 通過應聘者對上級的「希望」可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上乙個陷阱，又上一次機會。
2、 最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
3、 如「做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。」
15、您在前一家公司的離職原因是什麼？
1、 最重要的是：應聘者要使招聘單位相信，應聘者在過往的單位「離職原因」在此家招聘單位裡不存在。
2、 避免把「離職原因」說得太詳細、太具體。
3、 不能摻雜主觀的負面感受，如「太幸苦」、「人際關係複雜」、「管理太混亂」、「公司不重視人才」、「公司排斥我們某某的員工」等。
4、 但也不能躲閃、迴避，如「想換換環境」、「個人原因」等。
5、 不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。
銷售人員
1 請講一段你以前銷售工作比較成功的銷售經歷。
2 給你5分鐘時間簡述一下你就某種商品的推銷講解（用時不能少於5分鐘）
3 你認為顧客往往會出於什麼心理拒絕我們？
4 你認為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質？
5 請講一段你知道的別人的成功銷售案例。
6 如果你有一百萬你會做什麼？
乙個考察你的計畫性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計畫的人。但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產生不信任感。
7 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
問題解析：不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的乙個問題，讓你說說自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。
8. 關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有乙個整體的了解，做到有備而來。
9. 關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
10. 你最典型的乙個工作日是怎樣安排的？
在《人在職場》中我們給出了乙個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。
11. 為取得成功，乙個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質
12. 在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？
13. 如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？
考官是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。
14. 說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
這個問題是要考察你的實際工作能力，講述乙個故事，不要去談具體的什麼技巧，只要告訴考官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓考官滿意。
15. 假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？
這個問題比較尖刻，是看你是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計畫去做，有計畫的工作是成功的最大保障。
16. 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
17. 你怎樣才能把乙個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
對客戶進行定期的售後回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品後繼續購買，同時與客戶保持良好的關係也非常重要。
18. 當你接管了乙個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
這個問題是考察你對環境的適應能力，你可以向面試考官講述你剛入行時的一些工作經歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。
19. 在打推銷**時，提前要做哪些準備？
了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。
請向我推銷一下這支鉛筆。
大膽的推銷，把考官當成你的客戶。
公司各職位要求
公司各職位職責 一 人事專員 1 執行並完善公司的人事制度與計畫，培訓與發展，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作。2 組織並協助各部門進行招聘 培訓和績效考核等工作。3 執行並完善員工入職 轉正 異動 離職等相關政策及流程 4 員工人事資訊管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜。5 ...
各職位轉正標準
關於門店人員轉正標準 適用於2014年3月1日後轉正的所有員工 門店營業員轉正標準 1 試用期統一為3個月16號前入職 含16號 當算作乙個月算，17號之後 含17號 入職的本月不作為乙個月。2 經門店店班長考核通過的員工可以申請提前1個月轉正 3 具體考核內容 1 轉正當月15日前上交手抄版200...
各職位工作責職
對 商進行詢價 比價 議價，並上報相關資訊 交貨週期 日產能 最低訂購量 包裝要求 品質標準 條件等 市場 的調查 動態資訊收集 整理，及時上報，以便及時調整採購策略 依業務訂單適時 適品 適量的採購，並跟催採購進度，確保訂購物料按時 按量 保質送達我司倉庫，協調銷售 生產的有效進行。訂單變更與撤消...