參加房展會有感

哈爾濱第34屆房展會觀感

哈爾濱第34屆商品房展銷會、第16屆沿海樓盤展銷會、第15屆二手房交易大會於2023年5月5日在哈爾濱國際會議展覽體育中心隆重開幕。據悉本屆春季房展會共有55家知名房企的67個精品樓盤參展，其中，哈爾濱本土樓盤33個，外地樓盤34個。與前幾屆相比不僅整體規模小，參展房企數量也少很多。

此次房展會共有22萬人次參加，銷售新房及二手房共463套，整體評價此次房展會不得不說的慘淡經營。我們在5日上午也參與到了房展會的現場，親身體驗了房展會的氛圍，對房地產行業的現狀也有了更深刻的認識，下面就我所看到及體會到的房地產現狀進行分析。

一、房展會樓盤賣點盤點：

1、完善的配套設施。例如：小區內配套的超市、幼兒園、健身器材、休閒花園等。

2、便利的交通。房企常常強調小區地段的優勢，將到達醫院、學校及各商圈等的距離、車程以數字方式呈現給購房者。

3、良好的居住環境。現代人的生活越來越注重養生，因此小區內外的綠化以及環境是否嘈雜就成了人們購買住房的又一大關注點。

4、屬於某重點學校的學區房。人們越來越注重對孩子的教育，所以買房時會將孩子的就學問題加進購房選址的考量中來。所以小區附近若有較好的學校，將為樓盤增加不少賣點。

5、人身財產安全的保證。一些小區強調物業管理的周到，24小時的保安巡邏、電子監控等，滿足人們對安全的心理需求。

二、房展會的成交量：

本屆的房展會共有22萬人次參加，銷售新房及二手房共463套，成交金額2.8億元。下圖是近五屆房展會成交量的走勢圖，由圖可以看出：

本屆房展會的成交量較上一屆有所上公升，但與前幾屆相比仍有很大差距。

近五屆房展會成交量走勢圖

三、從消費者角度剖析形成當今成交量的原因

（一）消費者置業原因：

1、將要結婚一族由於傳統觀念對房子的剛性需求。近幾年由於巨集觀調控等多種因素，使得房價一直不穩定，導致了一部分人對何時購買婚房的不確定，而中國人由於受傳統的「結婚必有房」觀念影響，將婚期一拖再拖。如今房價趨於穩定，急於結婚一族便不再觀望。

2、也有一些消費者認為，下降幅度不會再有很大的空間，此時買房還能享受一些**優惠，所以不再等待。

3、房企採取低首付甚至零首付，結合現款與貸款均有優惠的方式**，更有房企用買就減現金或以少抵多的方式**。從而成功吸引了部分消費者前來購買房產。

（二）消費者不置業原因：

1、消費者認為未來預期的房價在現有基礎上還會有所下降，現在的優惠幅度不大，等待再一次的降價。

2、有很大一部分人由於工作需要，需購買市區房，但無法支付。

3、本著改善居住條件購買的人，仍持觀望態度。

4、消費者深知房企多資金短缺，故拖延購買，逼著房企為了維持正常運轉而降價**。

四、房地產現存的普遍問題：

由於國家限購令的出台，使得房地產企業的銷售量不易提高。國家對房價的干預，也使得曾一度被投資者熱炒的房地產業突然被冷落，導致**下降。但哈市房產**降幅與全國

一、二線城市相比較小，消費者認為哈市房價仍然偏高，是導致成交量低的根本原因。

我認為房地產泡沫仍未破滅，當初由於地價不斷**，導致房地產商成本增加也使得消費者購買成本增加。因預期房價將**，使得國內颳起了炒房風，房地產泡沫隨之出現。房地產泡沫出現後，房地產市場開始存在一系列問題，雖然炒房熱已成為過去時，但它對房地產的影響至今仍未消失。

首先，是房產**與數量上的矛盾。一方面，房產企業希望房價可以避免下降，另一方面，希望成交量有所上公升，但這與消費者的預期是有所背離的。

其次，表現為資金周轉的矛盾。房地產企業不願大幅降價本意是為了快速的獲得資金以求周轉，但高房價令更多的消費者處於觀望狀態，使得成交量不高，收回的資金微薄。而降低房價雖然成交量會上公升，所獲利潤卻會非常少或幾乎為零。

最後，房地產企業若經營不當，可能出現的結果：會引發經濟危機，可能導致中國的房地產市場硬著陸，使各企業倒閉、工人失業。而房地產又是中國的支柱產業之一，可能引起經濟的鏈鎖反應，使其他行業隨之處於危急狀態。

五、對房地產企業的幾點建議：

1、首要問題為怎樣平穩度過，切不可再盲目圈地，必要時應適當降低現有房產**，通過成交量上公升，使資金可以維持正常運轉。

2、若有能力繼續開發房地產專案，可著眼於競爭相對平緩的**及以下城市。小城鎮的置業需求也是不可小覷的，這樣既能更快地收回周轉資金，也可在緊急時刻緩解大城市的緊張局勢。

3、可以將眼光轉向國際市場，在國內競爭激烈時刻，不妨選擇嘗試性的走出去。可以適當參考綠地集團投資南韓濟州國際自由城市建設。雖然走出去也有一定的風險性，但不失為一些企業未來發展的一條優秀的策略。

4、市場越是不景氣就越是機遇，誰能把握時機、看清未來、準確掌控，誰就能獲得長遠發展的優勢。

六、總結：

這屆房展會的成交量總體還是有所上公升的，但究竟是以各大樓盤的降價**換來的成交量的上公升，還是哈市樓市真正有了回暖呢？希望房地產企業謹慎思考，能夠走的更穩更好！