一、 活動目的
2023年大河報xx市秋季房交會即將舉行，***專案在xx市房產市場，通過兩期的開盤，在專案所在平橋地區已取得一定知名度。專案後期開發**體量佔專案總開發量80%，僅僅依靠平橋當地客戶，顯然不足以支援專案的整體快速去化，因此，樹立專案在xx市其他地區的整體形象和擴大專案知名度，對於後期的專案整體銷售，尤為重要。 如何借勢本次房交會，樹立專案的品牌形象，擴大專案在整個xx市當地兩區八縣的知名度，為專案後續的成功銷售打下堅實的客戶基礎，是***專案本次參加房交會的主要目的。
借本次房交會之勢，將專案整體形象推廣至xx市兩區八縣；
樹立開發商品牌形象和專案的台灣精工品質形象；
利用現場強大的整體視聽衝擊，多方位的展示專案的台灣精工品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓專案的品牌形象深入人心；
利用現場**手段，積極宣傳專案資訊，爭取吸引更多客戶登記購房，加快專案當期**銷售；
現場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握；
二、 活動形式
2023年大河報xx市秋季房交會即將隆重舉行，借助本次房交會現場的轟動氣氛，通過「形象展示+專業的專案講解+購房優惠」形式，使***專案在本次房交會中閃亮登場，開啟xx市地區除平橋以外的市場，樹立專案的台灣精工品質樓盤形象。
三、 活動時間
10月21日至10月23日
活動地點
溮河區體彩廣場
四、 活動策略
參加房展會的最終目的主要為兩個方面：
1、吸引人氣（有利於專案的品牌形象傳播）
2、現場預定（三期現在還未對外銷售，以促進客戶交錢預定**為主要目標）
如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：
第一：如何把客戶吸引至專案的展位？
第二：如何吸引客戶願意在展會中了解專案？
第三：如何吸引客戶去案場詳細了解，需要什麼樣的誘因？
第四：現場有什麼**活動能促使客戶現場下定？
3、 策略：
利用現場強大的視聽衝擊吸引客戶；
視覺衝擊：
a) 置業顧問統一著裝
b) 現場背景牆、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現場情況而定）
c) 現場小禮品
d) **廣告語（2760元/平公尺起售、最低85折）
聽覺衝擊：
現場音響裝置，對專案基本資訊進行宣傳（三維動畫宣傳片）
利用現場置業顧問的專業服務讓客戶願意了解專案；
a) 置業顧問主動熱情接待
b) 置業顧問專業講解
c) 客戶資訊的記錄
利用現場的**手段（優惠）激發客戶對專案的進一步了解，並交錢預定**；
a) 根據首付比例，例如：首付30%，97折，以此類推，直至一次性付款，9折；
b) 開盤當天下定，每平公尺減100元；規定時間內簽約，每平公尺再減100元；**或者老帶新，每平公尺再減100元；
c) 房展活動期間參與交款預定**，總房價再減10000元；
d) 部分意向較強的八縣客戶或者周邊鄉鎮客戶，如平昌關，胡店，五里鎮等客戶，可申請國慶期間二等獎，2999元購房補貼（此優惠只能申請）
五、 活動流程與操作
六、 活動人員安排
(本次活動需要銷售人員6-8名，如果人手不夠需提前做好準備)
七、 注意事項
本次房展會活動為***專案在xx市市場的第一次面對當地客戶之大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發商和現場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準備工作，才能確保本次活動的順利開展；
本次房展會參展活動流程分為多個環節，人員進行了不同分工，只有各個環節做到認真到位，才能達到活動的最佳效果；
對此次活動登記的客戶進行梳理，後續進行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進行重點追蹤；
專案看房車輛隨時待命，準備接送客戶到專案現場看房，現場看房客戶都可獲得禮品乙份（塑料杯、紙巾盒、廣告筆、環保袋）；
八、 活動禮品
塑料杯紙巾盒
廣告筆環保袋
（以上禮品，除環保袋可在房展現場派發外，其餘禮品只在售樓處現場派發到訪客戶）
九、 相關物料準備
客戶資訊登記表
專案宣傳資料（dm5000份、戶型圖1000份）
背景牆、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動公司
圓桌三個、遮陽傘兩把（此物品視現場布置而定）
單體模型2個（建議c8、c5戶型）
環保袋（500份）
音響裝置、專案三維動畫宣傳片
接送車輛
飲水機一台，每天3-4桶純淨水
所有物料活動開始前三天應當準備到位
注：◆ 背景牆內容：專案的總體形象和專案的基本資訊；
◆ 展板內容：專案形象宣傳的展板或當期戶型圖等；
◆ 橫幅（空飄）、條幅文字內容：專案**資訊（2760元/平公尺起售，最低85折，購房「三重優惠」驚喜不斷）；
***專案組
2011/10/10
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