輝龍城市家園房展會方案
輝龍城市家園房展會方案
一、活動主題：
蘋果熟了
二、活動目標：
輝龍城市家園現房品質已經呈現，通過房展會這種宣傳方式，全面向市場介紹輝龍城市家園的優異品質，加強輝龍城市家園在安陽社會各界的品牌宣傳，使更多人了解輝龍城市家園。
房展會期間房價優惠對買房客戶是利好訊息，可以利用打折優惠吸引客戶，通過**活動和文藝活動聚集人氣，達到積累有效客戶、現場成交的目的。
三、實際操作：
1、裝修：
請有經驗的布展公司進行展位裝修，要充分展現成熟風韻；將輝龍城市家園標誌（形象牆）放置在醒目的位置，力圖大氣、色彩鮮明；設定出談判區、展示區（沙盤戶型）、接待處（資料發放）、多**放映處等。
2、**活動：
1） 房展會期間購房優惠
每天推出10套**房（全部為斜屋脊），第一天**1590元/平方公尺，以後每天漲30元。
2）展會期間凡購房客戶均可獲贈價值500元的人民醫院全身體檢**。
3）房展會期間，向現場看房客戶發放禮品、手提袋及宣傳資料，禮品數量有限，贈完為止；
3、形象活動：
方案一：活動期間可安排專業樂隊、小提琴手或薩克斯手進行現場演奏，提公升樓盤形象，以此宣揚一種全新的尊貴生活方式。
方案二： 聘請有經驗的主持人，講解樓盤現狀，進行有獎問答，推動現場氣氛。
方案三：聘請專業禮儀小姐（四名，可輪換），披上輝龍城市家園綬帶，手舉看房牌，吸引群眾眼球，鼓動其到現場看房。
4、熱銷營造：
為提公升現場購房氣氛，可找部分「房託」現場定房，烘托現場氣氛，增強目標客戶購房緊迫感。
四、展會前期準備工作：
場地裝修、布置：圍繞「蘋果熟了」的主題，以成熟色調（紅和黃色）為主色調。可用大株假蘋果樹、或成熟的物品進行裝飾，展廳外懸掛紅黃各色成熟蘋果，充分展現成熟風韻。
可用成熟的紅蘋果做一道真正的蘋果牆，一方面吸引客戶，另一方面展示樓盤成熟風采，突出開發商強勁實力。
現場**展版、形象牆等（已由裝飾公司設計）。
發放宣傳材料5摺頁、樓書、手提袋確定（正在重新製作）；
現場銷售人員、保安人員確定；
禮品：人民醫院體檢金卡（完成），印有輝龍城市家園標誌的原子筆、氣球、精美手機鏈等（待定）；
看房車確定、看房牌製作（待定）。
工地現場包裝（售樓部裝飾、條幅製作、花卉擺放等）
五、現場活動內容及程式
現場準備：參與人員（秘書、銷售主任）到位，現場布置已備。
20號上午主席台文藝節目結束後，由主持人宣讀輝龍城市家園**的各種資訊及有獎問答資訊；
每天上午由主持人向現場客戶講解輝龍城市家園基本情況，中間穿插有獎問答活動聚集人氣，營造氣氛，增強人群參與積極性；其間銷售人員向人**送宣傳資料，派送禮品。
盡量鼓動客戶現場簽定購房合同或交付購房定金，或通過**與售樓部直接溝通的方式，利用現場成交客戶（銷售一覽表）及維護現場。
通過熱烈慶祝等製造現場火爆購房的氛圍，造成轟動效應。若得許可，每簽一單鳴炮一次慶祝，或樂隊奏樂、現場工作人員（主持人牽頭）鼓掌慶賀。如可能，可請購房客戶現場講解「為什麼買輝龍城市家園的房子？
」以增加真實感，同時還可以充分的利用「羊群效應」，促進現場購房。
由秘書控制銷售成交一覽表，保安控制現場秩序，避免出現混亂場面。
利用部分主任進行流動式宣傳資料發放，尋找意向客戶看房，每部看房車派乙個主任負責跟蹤，穩定客戶。
六、活動時間：
10月20日---10月25日
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