中國平安人壽保險股份****湖北分公司區域拓展部
二零零六年第五期轉正培訓班總結
分公司區域拓展部二00六年第五期轉正班於八月二十九日至九月一日在武漢農行培訓中心舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班74位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。
一、取得成果
本次調訓全省2023年6月以前轉正員工共計90位，其中74位學員按時參訓，參訓率82％。
本次培訓課程安排分為自我管理、銷售技能、產品、人際溝通、綜合開拓、組織發展六個版塊，全體受訓學員在嚴肅有序的培訓紀律下積極參與學習並及時向班主任老師反饋學習心得，取得了良好的培訓效果。
現對各階段培訓情況做簡要小結：
第一版塊自我管理：訓前會上班主任老師強調轉正班培訓紀律嚴明，希望大家能積極主動、心態歸零，以一種空杯心態全情投入到緊張的學習與交流中去，不讓以往的經驗妨礙新的學習，同時通過短短幾天的紀律約束達成良好的個人修為。8月29日下午橋口展業處尹軼處經理通過《展望錦繡人生》、《自我管理》、《職業操守》課程讓全體學員堅定了從業信心、進一步明確了職涯目標，認識到展業與增員齊頭並進才能成功的道理。
、認識到良好的工作習慣是高績效的基石，最後尹處通過有獎問答的形式讓全體學員重溫平安從業人員守則。
第二版塊銷售技能提公升：培訓第二天（8月30日）上午橋口展業處吳虹老師通過《銷售服務》、《**禮儀與展業**運用》課程有效提公升了學員的銷售技能，要求大家在展業過程中要多動腦筋，並且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學員明白了勤者生存、悟者發展的道理。
第三版塊產品強化：湖北區拓高階產品專員石利會老師通過《風險管理》、《生活設計》課程幫助學員樹立了做「金融理財專家」的目標，通過財務風險管理幫助客戶建立保險需求新觀念。《萬能基礎回顧》和《萬能銷售新視角》的學習讓學員重新回顧萬能產品基礎知識,劉旭老師深入淺出的講解讓學員認識到要做乙個專業的保險**人必須用心研究產品特色，專業的講解才更能得到高階客戶的認可。
第四版塊人際溝通：培訓第三天（8月31日）上午江北展業處夏文君老師通過《人際溝通》課程幫助學員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會在並家人、同事、客戶間建立良性互動，從而促進事業發展。
第五版塊綜合開拓階：配合2023年湖北區拓《區域經營》推廣專案及新課程推廣的要求，本次培訓班特別邀請產險專員肖中銀老師、團險專員王秋君老師就綜產、團險熱銷產品進行詳細的講解，全體同學認識到平安金融集團豐富的產品將會讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發展：培訓第三天(8月31日) 橋口展業處胡興福老師通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。
，同時也讓大家明白要想在這個行業成功必須有效的利用展業工具嚴格按照要求對自己的展業活動進行分析和管理，目標決定未來的發展方向，決定大家下一階段的事業平台和生活品質。
本次培訓班務活動在保持以往嚴謹班風的前提下，特別為學員安排形式多樣的班務活動，短短幾天的培訓讓全體學員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調動了學員參訓熱情。通過**《世界行銷女王—柴田和子》、<<2005湖北區拓夢之隊表彰大會頻將》等勵志影片，全班學員認識到夢想有多大，你的事業平台就有多大。只要勤奮、堅持、樂觀、敬業就可以取得成功。
保險人生就是不斷挑戰自我的過程，腳踏實地，盡心盡力將簡單的事情堅持做，必將體驗人生金色魅力，收穫人生精彩無限！
二、不足之處：
1、《基本法》考試：全體學員除了對新員工轉正考核指標較了解外，其它知識點知之甚少。再次提醒：請各單位幫助隊員了解基本法優勢，進一步明確職崖規劃,變考核為動力。
2、sdps話術通關：各單位話術通關情況較上次培訓有所進步，江北徐秀芳同學、江南肖茹同學話術掌握較好，其它大部分同學通關情況很不理想。請各單位重視《銜接培訓》－《銷售技能》版塊sdps話術的推廣，結合《主管輔導56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進而提公升團隊績效。
3、《訓練手冊》銜接培訓記錄檢查：各單位仍未養成利用《訓練手冊》做培訓記錄的好習慣，從銜接訓練登記情況明顯反映大部分單位仍然沒有很好的記錄新人成長情況,執行較差，請各展業單位一如既往根據展業培字18號檔案落實新進收展員實務訓練，確保新人按期轉正，保證區拓隊伍穩健發展。
三、成績通報和致謝
在本期培訓班上，湧現出一批優秀學員，他（她）們分別是：江南肖茹同學、江漢李文同學、荊門吳吉芳同學、宜昌謝筱軼同學；獲得優勝團隊的是由荊州華怡同學領軍的「二課三區」萬能區；荊州華怡同學、江漢楊愷同學、襄樊張志剛同學、宜昌佘高瑩同學等一批優秀班幹為本次培訓做了大量細緻的團隊組織工作，在這裡特向他們表示衷心的祝賀與感謝！ 另外,張經理還特為江南鄧錦雲同學頻發最佳積極進取獎,以示表彰!
在本期培訓過程中，橋口展業處尹軼處經理、吳虹老師、胡興福老師;江南展業處郭巨集老師、石利會老師;江北展業處夏文君都;江漢展業處雷軍老師以及團險專員王秋君老師和產險專員肖中銀老師的精彩授課讓全體學員受益匪淺。通過對學員反饋表的統計,江漢展業處雷軍老師和橋口展業處胡興福老師當選為本次轉正培訓班最受歡迎講師!再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!
在此分公司培訓室特代表全體參訓學員對他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時也對本次培訓班所有留下辛勤汗水的學員表示最深的感謝！
湖北分公司區域拓展部
二00六年九月十一日
2023年第3期轉正班總結
中國平安人壽保險股份 湖北分公司區域拓展部 二零零六年第三期轉正培訓班總結 分公司區域拓展部二00六年第三期轉正班於五月二十五日至五月二十八日在武漢農行培訓中心舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班70位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。一 取得成果 本次調訓全省2006年2 3月...
2023年第1期轉正班總結
2 通過檢查本次參訓學員 訓練手冊 銜接培訓記錄,大部分單位填寫嚴重不全 各單位實際情況如下 宜昌 荊州 黃石 銜接培訓記錄詳細,特此表揚周密老師 王艷老師 袁輝老師，江漢 前期銜接培訓只有簽名,沒有課目名稱和通關,且9月入司新人銜接培訓無記錄 江北 只有方麗課的銜接培訓有記錄但不全,無培訓期別和起...
安全警示2023年第5期
中海石油煉化與銷售事業部安全警示 hse2011 05 裝置放置不穩，後患無窮 2011年11月23日，某專案防腐保溫承包商準備對運抵施工現 場拋丸機的拆分元件進行組裝時，一名作業人員在臨時存放的拋丸 機分離器下休息，分離器突然翻倒，該員工未能躲避被砸在分離器下，後經搶救無效死亡。被壓人員的位置 分...