中國平安人壽保險股份****湖北分公司區域拓展部
二零零六年第三期轉正培訓班總結
分公司區域拓展部二00六年第三期轉正班於五月二十五日至五月二十八日在武漢農行培訓中心舉辦。在為期四天的培訓過程中，全班70位學員以飽滿的熱情投入到了學習和訓練中,最終全部順利結訓。
一、取得成果
本次調訓全省2023年2、3月轉正員工共計92位，其中70位學員按時參訓，參訓率76％。
本次培訓首次匯入總公司區拓系列新課程內容。課程安排分為自我管理、銷售技能、產品、人際溝通、綜合開拓、組織發展六個版塊，全體受訓學員在嚴肅有序的培訓紀律下積極參與學習並及時向班主任老師反饋學習心得，取得了良好的培訓效果。
現對各階段培訓情況做簡要小結：
第一版塊自我管理：訓前會上班主任老師強調轉正班培訓紀律嚴明，希望大家能積極主動、心態歸零，以一種空杯心態全情投入到緊張的學習與交流中去，不讓以往的經驗妨礙新的學習，同時通過短短幾天的紀律約束達成良好的個人修為。5月25日下午橋口展業處尹軼處經理通過《展望錦繡人生》、《自我管理》、《職業操守》課程讓全體學員堅定了從業信心、進一步明確了職涯目標，認識到展業與增員齊頭並進才能成功的道理。
、認識到良好的工作習慣是高績效的基石，最後尹處通過有獎問答的形式讓全體學員重溫平安從業人員守則。
第二版塊銷售技能提公升：培訓第二天（5月26日）上午江南展業處趙興蘭老師通過《銷售服務》、《**禮儀與展業**運用》課程有效提公升了學員的銷售技能，要求大家在展業過程中要多動腦筋，並且通過《保單整理表》展示了有效開拓新客戶方法，讓全體學員明白了勤者生存、悟者發展的道理。
第三版塊產品強化：湖北區拓高階產品專員劉旭老師通過《風險管理》、《生活設計》課程幫助學員樹立了做「金融理財專家」的目標，通過財務風險管理幫助客戶建立保險需求新觀念。《萬能基礎回顧》和《萬能銷售新視角》的學習讓學員重新回顧萬能產品基礎知識,劉旭老師深入淺出的講解讓學員認識到要做乙個專業的保險**人必須用心研究產品特色，專業的講解才更能得到高階客戶的認可。
第四版塊人際溝通：培訓第三天（5月27日）上午江北展業處**華處經理通過《人際溝通》課程幫助學員掌握人際溝通的技巧,良好的人際溝通將會在並家人、同事、客戶間建立良性互動，從而促進事業發展。
第五版塊綜合開拓階：配合2023年湖北區拓《區域經營》推廣專案及新課程推廣的要求，本次培訓班特別邀請產險專員肖中銀老師、團險專員潘勛勳老師就綜產、團險熱銷產品進行詳細的講解，全體同學認識到平安金融集團豐富的產品將會讓自己更具市場競爭力。
第六階段組織發展：培訓第三天(5月27日) 橋口展業處胡興福課長通過《增員入門》課程淺顯易懂的講解方式幫助大家了解增員的基本技巧。
，同時也讓大家明白要想在這個行業成功必須有效的利用展業工具嚴格按照要求對自己的展業活動進行分析和管理，目標決定未來的發展方向，決定大家下一階段的事業平台和生活品質。
本次培訓班務活動在保持以往嚴謹班風的前提下，特別為學員安排形式多樣的班務活動，短短幾天的培訓讓全體學員感受到收展大家庭的溫暖，感受到收展文化的魅力，極大的調動了學員參訓熱情。通過**《一球成名》勵志影片，全班學員認識到夢想有多大，你的事業平台就有多大。只要勤奮、堅持、樂觀、敬業就可以取得成功。
保險人生就是不斷挑戰自我的過程，腳踏實地，盡心盡力將簡單的事情堅持做，必將體驗人生金色魅力，收穫人生精彩無限！
二、不足之處：
1、考勤情況：本次培訓調訓名單是經過反覆確認的,除了荊州和荊門以外,其它單位仍然有部分隊員請假, 具體情況如下:橋口3人請假,黃翠利無任何說明;江北3人請假,章津無任何情況說明;江南3人請假,餘新琴無任何情況說明;江漢1人請假,周利華、劉芳、張漢霞等3人無任何情況說明,特此提出通報批評;襄樊1人請假;宜昌1人離職,李曉輝無任何情況說明;黃石1人請假;**1人請假,劉軍無任何情況說明;以上情況的出現只能說明各單位在前期複核時不認真不嚴謹,沒有和調訓隊員溝通好.
特別提出批評的是江漢展業處,3人都未及時請假.各單位下次如有類似情況的, 將對課長、主管直接通報批評.
2、訓前會:江南、襄樊、宜昌、黃石、荊州、荊門堅持開訓前會,訓前激勵讓學員在報到後迅速進入角色，並以良好的心態全身心投入到學習中。個別市內展業處未組織訓前會導致學員未做充分準備表現一般。
請各展業單位參訓前務必組織訓前會，讓學員在有準備的情況下參訓才能取得良好培訓效果。
3、《基本法》考試：江漢、江南、襄樊、黃石、**的部分學員考試成績不理想,主要原因是各單位都沒有為參訓隊員準備好新版基本法教材,參訓學員對老師的講課內容似懂非懂.
再次提醒：請各單位幫助隊員了解基本法優勢，進一步明確自己的職崖規劃,變考核為動力。希望下次培訓能有所改變.
4、sdps話術通關：橋口、江北、襄樊的學員表現較好，其它單位學員反應展業單位未嚴格要求大家熟背話術。請各單位重視《銜接培訓》－《銷售技能》版塊sdps話術的推廣，結合《主管輔導56單元》幫助新人掌握有效的銷售技能，進而提公升團隊績效。
5、《訓練手冊》銜接培訓記錄檢查：機構記錄比市區記錄詳細完整。市內橋口、江漢，機構荊州、黃石填寫比較完整，其它單位極少有記錄或者根本無任何記錄。
請各展業單位根據展業培字18號檔案落實新進收展員實務訓練，確保新人按期轉正，保證區拓隊伍穩健發展。
6、 活動日誌和保戶卡檢查，各單位詳細情況如下：
江北：部分學員卡片整理較好，活動日誌填寫較好,但周評鑑不能堅持做,大多數主管能堅持每週披閱隊員活動日誌，值得其它單位學習.
江漢：部分卡片整理較好，每週總結、周評鑑、主管批閱不能堅持做.
江南：部分學員卡片整理較好,但活動日誌填寫隨意,主管通過活動工具追蹤力度薄弱,每週評鑑未做.也未批閱.
橋口：隊員卡片整理較好，周評鑑、每週工作總結未做.隊員填寫隨意,主管未批閱.
宜昌：部分學員卡片整理較好，周評鑑、每週工作總結未做.大部分主管很少批閱活動日誌；
襄樊：大部分學員卡片未整理,活動日誌填寫不完整,周評鑑、新契約月目標計畫不能堅持做，主管批閱極少；
荊州：卡片整理較好，主管堅持每天批閱隊員活動日誌，周評鑑記錄完整，每週工作總結堅持批閱,值得其它機構學習.
三、成績通報和致謝
在本期培訓班上，湧現出一批優秀班幹，他（她）們分別是：荊州邱霞、江南秦煒、江北餘菊萍、襄樊趙彩玲；獲得優勝團隊的是由江漢倪豔領軍的「二課一區」萬能區；橋口鮑紅年、江北邱燕、江漢程莉、荊州張素芳等一批優秀學員為本次培訓做了大量細緻的團隊組織工作，在這裡特向他們表示衷心的祝賀與感謝！
在本期培訓過程中，江北展業處**華處經理、李建梅老師，江南展業處趙興蘭老師，橋口展業處尹軼處經理、胡興福課長，江漢展業處劉旭老師以及團險專員潘勛勳老師和產險專員肖中銀老師的精彩授課讓全體學員受益匪淺，在此分公司培訓室特代表全體參訓學員對他們的辛勤付出表示衷心的感謝！同時也對本次培訓班所有留下辛勤汗水的學員表示最深的感謝！通過對學員反饋表的統計,趙興蘭老師和胡興福老師當選為本次轉正培訓班最受歡迎講師!
再一次感謝各位老師的辛苦付出與全情參與!
湖北分公司區域拓展部
二00六年六月一日
2023年第5期轉正班總結
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2023年第1期轉正班總結
2 通過檢查本次參訓學員 訓練手冊 銜接培訓記錄,大部分單位填寫嚴重不全 各單位實際情況如下 宜昌 荊州 黃石 銜接培訓記錄詳細,特此表揚周密老師 王艷老師 袁輝老師，江漢 前期銜接培訓只有簽名,沒有課目名稱和通關,且9月入司新人銜接培訓無記錄 江北 只有方麗課的銜接培訓有記錄但不全,無培訓期別和起...
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