2023年新年**方案
第一部分：10-11月**總結及本階段推售思路
一、10-11月**總結：
1、銷售總結
10月份**我專案共成交商品房49套，銷售商品房面積4677.08㎡，成交額為1756萬元；其中共成交單身公寓15套，2-3#樓住宅25套，22#樓住宅9套。
11月份**（11月11日—12月10日）共成交住宅13套，銷售商品房面積1000.65㎡，成交額394.8萬元，其中單身公寓7套，2-3#樓共6套，22#樓無成交。
可售**方面，至目前為止，1#樓共剩餘單身公寓67套，2#樓剩餘15套，3#樓共剩餘17套，22#樓剩餘68套，4-8#樓剩餘樓中樓38套。其中1-3#樓剩餘**基本為14層以上高樓層物業，22#樓剩餘**基本為中間140㎡大三房物業。
據調查統計，10月份我專案成交的2-3房物業均為低樓層**（包括前期退房**）；11月份成交量較低的主要原因是，前期積累客戶及2-3#樓14層以下低樓層**於10月份已全部消化完畢，22#樓剩餘**全部為140㎡以上大三房物業，剩餘**可選擇性較小，房價較高。
2、推廣總結
10月份我專案共支出推廣費用17.4萬元，其中電視廣告4.83萬元，dm海報3.44萬元，戶外畫面更換0.63萬元，**活動2.5萬元，房博會5.98萬元。
11月份我專案共支出推廣費用17.68萬元，其中電視廣告7.43萬元，dm海報4.
64萬元，戶外畫面更換0.24萬元，**活動0.64萬元，簡訊廣告3.
24萬元，網路廣告1.5萬元（網路廣告橫跨3個月投放週期）。
經過10-11月份對我專案二期物業的大力度推廣和宣傳，以專案資訊大量在市場中的傳播，打破了原市場上我專案已經賣完的傳言，重新打造提高了專案的知名度，進一步推進了專案的銷售進度。
二、本階段推售策略
1、銷售策略：
▲本階段**思路：加大優惠力度，主推2-3#樓住宅，4-8#樓中樓物業
2-3#可售物業均為14層以上高層物業，為提高我專案成交量，加快2-3#樓銷售速度。本階段將圍繞「高層物業」產品，通過對其賣點的挖掘（如視野、景觀、空氣等）以區別於低層物業的特點，同時配以大優惠、打折扣，加快剩餘高層物業的銷售速度。
4-8#樓中樓物業，通過對該產品的包裝（產品解讀、產品手冊、裝修效果圖），以其舒適、實用、價效比的特點展開產品營銷，促進樓中樓物業的成交。
▲1#、22#樓本階段採取自然銷售方式，暫不做為主力物業推售
1#單身公寓銷售已進入收尾階段，我專案二期、三期現有規劃中已無一房產品，為了配合後期銷售，豐富產品種類，1#樓單身公寓不在加大優惠**力度，自然銷售。
22#樓屬中庭景觀物業，目前雖受戶型面積影響進展較慢，但從物業品質、專案收益和專案形象角度考慮，本階段也不再將其列為主推物業行列，折扣幅度維持11月份優惠水平即可，中庭景觀完工後其與23#樓一併作為中庭組團推售。
2、推廣策略
▲推廣力度及費用安排
目前欽州在售專案約60家，各大樓盤銷售資訊，**資訊大量湧入市場，如專案推廣力度、資訊衝擊量不足很容易淹沒在其他專案推廣資訊的浪潮中。在新年銷售季我們繼續加大廣告投放、專案資訊的推廣力度，維護我專案知名度。
本次**時間跨度較長（約55天）現擬投放廣告金額15.6萬元，其中電視廣告8.25萬，戶外廣告畫面更換2.2萬元，dm海報金額4.81萬，活動費用0.3萬元。
▲推廣節奏安排
本次**，以元旦、春節為節點共分為三個階段開展進行
第一階段2023年12月25日—2023年1月6日
本階段為第一主廣告投入點，以大量廣告資訊投放為本期活動造勢，本段擬投放廣告金額9.52萬元，其中電視廣告5.85萬元（橫跨第一及第二階段），戶外廣告畫面更換2.
2萬元（橫跨第一至第三階段），dm海報1.35萬元，活動布置0.1萬元。
第二階段2023年1月7日—2023年1月20日
本階段為第一階段推廣延續其，期間以數量投放較大的海報和dm廣告延續**熱度，本期擬投入廣告金額1.35萬元，其中dm廣告0.48萬元，海報0.87萬元。
第三階段2023年1月21日—2023年2月7日
本階段為第二主投入期，根據客戶春節的生活特點主要以電視拜年廣告為主，以dm海報為輔，擬投入廣告金額3.93萬元，其中電視廣告2.38萬元，dm廣告0.
48萬元，海報0.87萬元，活動布置0.2萬元。
第二部分：翰林福第新年銷售季**方案
一、推廣主題：翰林福第，2011新年致禮
二、**時間：2023年12月25日—2023年2月17日（正月15）共55天
三、活動目的：
1、完成1-3#樓未售物業的清盤。
2、通過成交**調整，拉動我專案成交量。
3、鞏固前期專案宣傳推廣成果，加強專案知名度傳播。
四、**優惠折扣設定：
1#樓折扣設定：
成交總價=***98折-8800元，贈送價值3000元禮品
2-3#樓折扣設定：
二房物業：成交總價=***95折-15800元，贈送價值6000元禮品
三房物業：成交總價=***95折-21800元，贈送價值10000禮品
4-8#樓折扣設定：
成交總價=***96折-3000元，贈送價值3000元禮品
22#樓折扣設定：
二房物業：成交總價=***98折-15800元，贈送價值6000元禮品
三房物業：成交總價=***98折-21800元，贈送價值10000元禮品
四房物業：成交總價=***98折，贈送價值3000元禮品
五、**活動
1、超市賣場靜態宣傳
在欽州市區各大超市、賣場（協盛超市、華潤萬家超市、商業大廈梅園路超市、商業大廈廣場超市、商業大廈家電廣場、國美家電廣場）等**量較為集中的大型購物場所分別設定我專案新年**資訊展板，加強專案銷售資訊的宣傳力度。
2、外場展示動態組合宣傳
**期間週末、聖誕節、元旦、春節期間在我專案廣場處設立外場互動平台，通過現場招攬、接待客戶與售樓部之間形成互動組合，以看房贈送小禮品的方式增加銷售現場人氣，促進專案銷售。
3、新年購房大禮
新年期間購買專案1#、2#、3#、22#（2-3房）物業均可獲贈新年大禮包乙份，具體如下：
1#、4-8#樓中樓、22#四房贈送價值3000元大禮包
2#、3#、22#二房贈送價值6000元大禮包
2#、3#、22#三房贈送價值10000元大禮包
六、媒介組合及時間安排
1）戶外廣告：畫面更換時間12月27日起陸續更換
2）海報派發
3）dm廣告
4) 電視廣告
七、費用預算
111月份,12月份促銷活動定版方案
客戶 活動方案 一 活動背景 為回饋廣大新老客戶長期以來對新匯宇醫藥的支援和厚愛，滿足市場和客戶的需求，現決定舉行以下 活動 二 活動目的 穩定和拉動中小客戶的銷售，滿足市場發展的不同需求。三 參加活動品種不限，丁鵬和榮昌痔瘡栓為必選品種 四 活動物件 單體店，夫妻店，鄉鎮店，小型連鎖 1 新開發藥...
12月份會議方案
11月份月計畫總結中場休息 11月份月計畫總結 12月份計畫宣讀 11 00 11 0511 05 11 55 11 55 12 00 兩項活動總結常用公文寫作培訓會議結束 總負責人 王鍇 主持人 張玉鳳 任豔芳 資料準備 張夏夏 張玉鳳 11月啟動會 施工專案部 會議 11月份工作計畫 12月份工...
商場3月份促銷方案
315消費者維權日公關方案 超市快消類 1 2010年315消費者權益日公關方案 一 目的 利用315消費者權益保護日這一節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的 活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象。二 時間 3月10日 3月18日 3 15日為消費者權益保護日，包括前後的雙休日 三 活動...