本組負責品牌有12個，其中重點品牌有亨吉利、bally、fendi，其他品牌是：ports、ports**、bmw、bmw折扣、vivienne tam、canali、mont blanc、dunhill、chloe。我的搭檔賣場主管是同桐。
以下是本組年度銷售分析：
一、 2023年本組品牌年度總銷售概括分析：
1、總銷售概況
本組年度總銷售6626.5萬元，較10年5463.2萬元增長了21.
3%(除去特殊情況品牌chloe外，正常增長31.8%)。其中增長率超過50%的品牌分別是ports一層**、fendi、vivienne tam、bally。
2、總坪效概況
根據上表看出，坪效負增長的分別是chloe、dunhill、mont blanc、canali、ports。根據業績分析，一般來說坪效負增長的品牌即為來年將重點關注的品牌，如果銷售未能有明顯改善，那麼需要考慮品牌是否需要替換或者減小營業面積。結合實際分析，chloe是亟待替換的品牌，dunhill、mont blanc已然撤櫃，canali是需要重點關注的品牌，後面將重點分析，ports經營面積965平方，而根據品牌本身的銷售情況分析，該品牌經營面積過大，如有可能，建議後期應減小營業面積，提高每平公尺收益。
3、本組品牌毛利概況
根據**分析2023年度本組較2023年毛利率**了0.2%，毛利額**了151.7萬，其中負成長多為合同的原因，如chloe毛利為0，嚴重制約了本組整體增長；mont blanc由原先的13%降扣至10%等。
在毛利管控方面，除去不可控原因，我部門將嚴格把控品牌降扣**，從營運口降低毛利損失。
4、品牌客單價分析
根據上表分析，本組客單價屬於穩定正常成長，其中客單價負增長的品牌是ports一層**、vivienne tam。ports一層**由於2023年10月上櫃，10月以後銷售主要是冬季產品，厚重的外套、馬甲等產品，而2023年為全年統計銷售，因此對比客單價呈現負增長。vivienne tam由於11年全年進行全場5折銷售，拉低了客單價。
5、本組品牌更替及市場份額分析
本年度本組無新進櫃品牌，有2個撤出品牌，分別是10月31日撤櫃的mont blanc，和12月31日撤櫃的dunhill。
市場競爭店開店情況分別為，高新mont blanc 於2023年9月11日開業，月均業績180萬；高新dunhill於2023年9月29日開業，月均業績210萬；鐘樓ports**於2023年8月26日重灌開業月均業績120萬；民生ports於2023年11月19日開業，月均業績30萬。
二、 本組重點品牌年度銷售對比分析：
1、亨吉利
根據上表看出，亨吉利全年銷售除9月、12月以外均呈現增長趨勢。全年活動分別有1-4月買錶送派克筆、4-9月夠2萬送世園會門票，部分貨品有折扣等。需要重點說明的是：
12月下滑情況嚴重，對比去年同期下滑了45.4%，主要是二期規劃與歐公尺茄公司終止授權合作導致品牌形象撤櫃給該櫃組帶來了巨大的影響。
2、bally
根據月銷售圖表對比分析，bally的全年銷售增長呈現平穩增長趨勢，其中6月我司與品牌舉辦了一期活動，對銷售提公升影響較大，全年活動分別有1-2月新年期間凡購物即送新年利是封，3-5月滿8000送雨傘，6月與商場聯合進行獨家活動正價8000元送傘，10000元送皮帶/錢夾，1.5萬送男布包，2萬送男皮包，9月-10月滿10000元贈派克定製鋼筆，購物即可參加公司**贈送bally皮具。12月會員優先減價。
4-8月份增長較大，月均同比增長在75%以上，11月以後由於對面品牌mont blanc撤櫃的影響，銷售增長落後於正常增長趨勢。另外，店鋪自有管理及員工團隊合作及人員穩定性都是bally銷售穩步增長的重要因素。值得向其他品牌推廣。
3、fendi
從如下圖表分析fendi銷售對比看出1-8月銷售呈穩步**趨勢，同比增長均在100-200%，全年活動有1-4月部分貨品5折，分別有鞋、眼鏡等，6-7月部分貨品6-7折，由於fendi的客戶多半也是gucci的客戶，伴隨gucci高新店10月16日開業帶走一些客流。
4、ports一層**
ports一層**是10年10月上櫃，因此10年9月以前無銷售。從上圖看出11月銷售增長突出，主要原因是品牌在此期間與我司聯合舉辦ports周年慶典活動品牌購物滿1500元送500元券，滿6000元送2500元券，滿12000元送5500元券活動反映良好。11月底至12月陸續有買家持券購物，持券購物不計入銷售額，因此12月銷售增長趨勢不大。
5、本組其他品牌情況
canali品牌由原先的折扣店逐步向正價店轉型，原本全場5折產品策略化改為銷售6-8折產品，主力產品7-8折，由於長期以來積攢了的偏好折扣產品的老客人，而正價貨品的貨量與中大還是有些差異，導致銷售負增長，但折扣店轉正價店這一轉型是我們期望看到的，也是品牌公司逐漸重視我司的表現，後期將重點關注該品牌，爭取更多貨品及品牌支援。
ports**品牌銷售下滑了5.3%，主要是年內開了2家店，搶了一些市場份額，並且品牌員工流動性大，銷售積極性差等原因。品牌年2次的展銷活動均在我司舉辦，這期間帶動了整個樓層的銷售。
bmw正價，品牌11年8月以後停止了**生產線，品牌推廣活動缺乏，導致銷售一直未有起色。後期將於品牌經理多溝通，爭取品牌聯合商場車展等活動，帶動品牌銷售。
dunhill與mont blanc的撤櫃，對本組銷售提公升帶來了極大的困難與壓力。我們也將努力在市場尋找替代品牌，盡可能地縮短空櫃時間。
三、2023年銷售提公升的想法
1、一切以營銷為中心
實現營銷目標：是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是努力完成2023年公司預定目標任務，一切以營銷為中心。每月拆分任務目標下達品牌，並協助品牌做好銷售；
實時追趕進度：分析落後時間進度品牌業績情況，並協助品牌衝刺目標；
擬定**計畫：借用節慶、品牌活動、創造節慶來進行**；
管控營銷利潤：製作**計畫做到有活動有預估，控制活動費用支出，控制**讓扣；
2、達成業績重點工作
保證日常營運：加強日常貨品、人員、廠商等各項工作的管理，提高突發事件、顧客投訴等事件的處理能力，協助賣場主管保證與加強營運各項工作；
重點品牌的管理維護：關注所轄區域重點品牌業績、人員、貨品、活動及競爭店動態、關注市場份額，做到謹小慎微；
保證二期開業及正常營運：與招商部保持溝通，關注品牌入駐時間，擬定品牌入駐時間表，確定品牌裝修時間，協助品牌入駐裝修、員工入職、貨品到貨、開業活動、造勢推廣等各方面工作，保證招商後期營運口的工作有序進行；
品牌貨品的重點關注：營銷人常說貨品就是營銷人的子彈，只有爭取更合理更充沛的貨品，才能使銷售趨於更良性的發展；
坪效的合理管控：二期開業以後，品牌管理進入正軌，將建立專櫃業績考核制度，根據業績坪效給予招商部合理的品牌調整建議。
營業一部胡諾妍
2023年1月8日
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