1、我認為招商一定要有針對性。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是乙個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。
所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。特別是在國家整個政策發生轉變的時候，讓我們這樣的招商人員更要有清醒的頭腦，因為我們是太倉和外商的橋梁，這座橋是否能夠架好，架橋的質量如何，橋架好之後的通行量如何，我們都應該考慮在內，因為這是乙個以雙贏為目的的活動。
2、另外我認為招商要像以前抗戰一樣搞統一戰線，團結一切可以團結的物件，增加自己的士氣，擴大自己的範圍。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。
地區之間也要注意合作，雖然表面上看起來地區和地區之間是一種競爭的關係，其實有時地區間的聯合招商更具有號召力，對增加本地區的影響力有意想不到的效果。
3、對於我們招商人員來說，一定要肯吃苦。俗話說「吃的苦中苦，方為人上人」，由於招商工作的特殊性，不可能像其他部門一樣按作息時間制度上下班，這樣肯定招不到商，服務不好企業，因為企業是要生產的，專案的洽談一般都是在下班之後或是休息日進行的，所以我們要時常不分節假日積極拜訪客商，聯絡專案。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。
4、另外招商更是一項持久的工作。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。招商工作一般開頭是最難的時期，因為沒有人脈，沒有資訊**，但隨著自己經驗的增加，接觸的範圍增加，專案資訊才會源源不斷的增加，這就是乙個過程，心不能急。
另外，乙個大專案從資訊跟蹤、客商接觸、專案簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每乙個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。
5、最重要的一點，我認為招商人員一定要有學習的頭腦，沒有這樣的心態是不能做好招商工作的。招商不同於其他工作，對人的綜合素質要求特別高，要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律等知識，有些是專業知識，有些綜合素質，比如你和客商談專案，當然大部分時間都用在談專案上，但平時私下的溝通也是展現自己能力和太倉風采的機會，多以我們要力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
根據以上的一些體會，結合平時領導的教誨，以我個人的認識，我認為2023年的招商應該有下面幾個轉變：
一、根據整個城廂鎮的總體規劃要求和城市發展要實現「退二進三」，提高三產服務業的在經濟總量中的比重，所以我們招商的目標要開始轉移，重點要發生變化。三產服務業在經濟總量中的比重是和城市發展水平成正比的，要提公升城市的水平，提高城市的檔次，務必要有一定比重的三產服務業支援。這就要求我們招商人員轉變自己的思想，轉變自己的觀念，跟上政策的步伐，實現自我的轉變。
二、要以「南方招商」為主的觀念轉變為「南方招商、滬、浙招商並重」的局面，南方招商歷來是我們招商工作的重點，也確實取得了不少的招商成績，但隨著經濟的發展、社會分工的精細化，沿海城市群，特別是上海地區的快速發展打破了南方一枝獨秀的局面，隨著上海的飽和度逐漸增加，上海的很多企業已經沒有了發展的空間，這正是我們太倉接受上海企業轉移的最佳時機，我們要利用我們區位優勢、港口優勢，主動接受上海的經濟輻射，加快招商步伐，加大招商力度，使經濟發展狀況再上乙個台階。
三、要對招商引資的專案進行適當的篩選，適當的將我們的「門檻」提高，我們要把眼光從以往的勞動密集型企業上轉移到以「高新技術，高新產品」為主的有一定技術含量的企業和服務外包型企業上，這類企業占用資源少，產出高，是今後我們太倉工業發展的唯一出路，否則，在資源日益緊張的長江三角洲地區，太倉將會被時代拋棄。
以上是我結合領導平時的教導和自身一些經歷對招商工作的粗淺的體會，實際工作中也碰到過各種困難，也感到自身的很多不足，但請領導相信，「時間無難事，只怕有心人」，我會以不斷地學習和努力來豐富自己的招商知識，提高自己綜合素質、以熱情的態度，百倍的努力來做好招商這份工作，我也有信心為家鄉的建設做粗自己的貢獻，請領導時刻考驗我！
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