服飾陳列技術是服飾店長與店員都應該熟練掌握的一項業務操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。
1、主題陳列：給服飾陳列設定乙個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到**商品的作用。
2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為乙個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便於顧客的購買。
3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用於陳列**商品，它是為了給顧客一種「特賣品即為便宜品」的印象。
採用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示**銷售的提示牌。
5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開後留下來，然後以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
6、定位陳列：指某些商品一經確定了位置陳列後，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
7、關聯陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。
它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
8、比較陳列：將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間**上的差異來刺激他們的購買慾望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列：根據商品質量、效能、特點和使用物件進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、**之間挑選比較。
10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設定**陳列架，而配置特殊陳列用的展台。它可以使顧客從四個方向**到陳列的商品。
島式陳列的用具較多，常用的有平台或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。
如何進行服裝的陳列(二)
店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。
櫥窗陳列：
是整個賣場陳列的融縮體,是店鋪形象的主視窗,所以需要考慮色系、風格、主題的統一。
櫥窗陳列一般以當季暢銷款。主推款為主,顏色應選擇鮮豔亮麗。櫥窗陳列亦可根據季節、主題等元素新增一系列的道具。
但必須與陳列的貨品相呼應。如春夏季節應採用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺。如綠色、藍色。
秋冬則採用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺。同時也可布置一系列與服飾文化相關的道具。
在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當的佩帶一些飾品,如包、鞋、假髮等,使之更加的人性化、形象化。
出樣貨品應與模特體型相對應,一般。男模上衣為l(50)號,下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。
賣場陳列：
賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風格陳列、面料陳列和價位陳列。但無論採用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎。
一、色系陳列:
色系陳列的原則一般以一桿貨架以乙個中心色配加兩個基本色為主,如公尺色+咖啡+駝色,其中以公尺色為中心色,咖啡和駝色襯托公尺色。但需注意：兩個基本色為相近色。
色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。
漸變式：運用同一色系不同深淺的產品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色→公尺色→咖啡色。
跳躍式：適用於商品系列化。組合性較強的品牌。可以運用產品的深→淺→深→淺間隔陳列。
彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。
配色技巧：
相近色：即兩個顏色之間比較相配，如公尺色和白色，紅色與橙色等。(較柔和)。
對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產生較大的視覺衝擊，如白+黑，紅+綠等。
同類色：即兩色屬於同一類顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。
強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。
顏色平衡：
1：平衡通常是運用產品組成的色塊，形狀和數量的合理性組合表現出來的。
2：冷色調：大色塊組合適應用於貨架的底部。
3：色調的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。
4：同一展示麵內通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩定的感覺。
通常採用的方式：
1：對稱平衡：abab
2：非對稱平衡：abcb
二、風格陳列：
同一品位的服裝為一組陳列，如休閒組，商務組，運動組等。
三、面料陳列：
即同一成分的服裝為一組，如棉質為一組，皮質為一組等。
四、價位陳列：
同一價位為一組，但需要注意：a點陳列的位置**不宜過高，應以中等價位為主。
陳列技巧：
1、對比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展櫃、展台的運用上，採用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現突出新產品、獨特產品、**產品等主要產品的目的。特點是：
對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現力和感染力。
2、重複陳列。是指同樣的商品、裝飾、pop等陳列主體或標識、廣告等，在一定範圍內或不同的陳列面上重複出現，通過反覆強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：
使顧客受到反覆的視覺衝擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，並有「該產品是唯一選擇」的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
3、物件陳列。它的含義是：通過突出產品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，並且可以加強與顧客的溝通，有助於提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。
特點是：目標明確、主題突出、標誌性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。
4、層次性陳列。是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：
時尚產品、暢銷產品和長銷產品;高檔產品、中檔產品和低檔產品;系列產品、成套產品和單件產品;主要產品、配套產品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同型別的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。
5、場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節、不同生活空間、不同自然環境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現實感的體現和情調、氣氛的營造，並且要強調藝術性和創新性，使人既得到啟發和審美的享受，又有身臨其境之感。
同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。
6、連帶式陳列。是將相關的服飾商品放在一起進行陳列，例如：西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品，可以作為成套的系列商品進行連帶陳列。
這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協調、有序，可以方便地進行組合、搭配，並且要在位置、方法上體現商品的主次，兼顧整體性、協調性和層次感。
7、廣告陳列。是指用平面廣告、各種型別的pop、現場**的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、**產品。
這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，並使顧客產生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺衝擊力和強大的宣傳推廣作用，有利於形成品牌聯想和加強認知。
陳列細節：
掛裝正掛：1),以服裝的款式來吸引顧客的注意。
2),一般是3—5件,4件為宜。
3),尺碼前後:**： s----m----l----xl
4),同系列上裝和下裝搭配。
側掛:1),以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。
2),同一系列款式的貨品陳列在一起。
3),顏色由前到後,由明到暗。
4),尺碼由前到後,由大到小。
5),相對最後一件衣服到面對顧客。
6),貨品之間的距離應該在3—6厘公尺。
7),面料及款式的厚薄,長短,一般是由前到後,由薄到厚,由長到短,但有時候也常採用」梅花間株」來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。
注意細節:
a) 用於陳列的貨品(小配件除外)一律拆除包裝袋，並保持乾淨整潔
b) 陳列的小配飾要把印有英文logo的圖案正面展示給顧客
c) 貨量豐滿，規格齊全
d) 掛裝出樣的貨品應熨燙平整，且出樣整齊大方
e) 服飾吊牌要隱藏起來，不要外露
f) 疊裝的基數要保持一致，切忌高低不平
g) 圓台上的疊裝應與圓盤邊沿對齊
h) 衣架的朝向要一致
i) 有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致
j) 服飾摺疊整齊，從上到下由小到大，並保證規格齊全
k) 店鋪所有應季貨品應通過恰當的方式在貨場表現出來
l) 側掛的最後一件應反轉掛，使之正面朝向顧客
m) 時刻保持貨場乾淨清潔，道具，鏡面，玻璃等處無汙漬
n) 宣傳品使用準確到位，並保持整齊乾淨
如何做好服裝的陳列？服裝專賣店陳列原則
更新時間 2011 10 31 7 35 00 字型大小 大 中 小 現代服裝業競爭激烈，其重要的一點是體現在店鋪，而店的檔次高低關鍵體現在陳列上。首先店鋪的陳列要簡潔 一目了然，使消費者產生強烈的購物慾望。為達到這一目，可適當結合其他陳列品來豐富店的氛圍和內容。其中，店內的pop廣告作為店鋪陳列的...
如何做好商超陳列
學會做好商超陳列 一 正確認識商超陳列的精髓 無招勝有招 很多消費品企業的培訓教材都有 商超陳列法則 實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規定 店方的貨架 堆頭布局規劃 競品 本品在該店的銷量基礎 客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執行。銷售人員真正想提高自己的...
如何做好大賣場的陳列
眾所周知，終端陳列是影響顧客購買的重要因素之一。可口可樂公司強調產品陳列必須遵循隨處可見，隨手可得的原則，就是因為人們只有看到才有可能喜歡並選擇。酒香也怕巷子深，在大賣場不注重陳列，產品銷量和品牌形象都會得到削弱。我們平時都有體會，去大賣場購物，很多時候並沒有特別明顯的目的。而在受到各種未料因素的影...