職業生涯規劃
姓名：寧悅
院系：經濟與管理學院
班級：物流管理專業11級一班
**：183********
郵箱：1668629344@qq，com
提交日期：2013-5
第一部分：自我分析
一、職業傾向：銷售專員
銷售是一項憑能力吃飯的工作，相對於其他工作而言，是乙個對學歷要求較低的工作,作為一名大專學生，銷售是乙個很好的起點。此外，我認為銷售是乙個能鍛鍊自己，同時擴大自己的人際交往圈的工作，對於樂於交朋友的我來說，是乙個不錯的選擇。
二、職業價值觀：
以客為尊：尊重他人，維護企業形象；換位思考，確保有效溝通；苦練服務意識和接待技巧
團結協作：富有團隊精神；積極發表建設性意見；樂於助人，主動分享業務知識和經驗
開拓創新：敢於創新，建立新方法、新思路，追求自我突破，熱愛本職工作、積極樂觀，努力提公升業績
三、性格特徵：
開朗樂觀、善於言談、具有親和力、善解人意、有責任心，喜歡交朋友以及挑戰新的事物。
四、個人能力：
從事銷售以及**等多種兼職，有一定的工作經歷，而且擔任學生幹部，鍛鍊了一定的為人處事的能力，此外由於愛好銷售，自學過一些相關方面的書籍，學了一些銷售技巧。
五、成長經歷
從中學開始就擔任學生幹部，掌握了一定的與人打交道的技巧，大學裡曾多次從事銷售方面的兼職，有一定的銷售經驗，而且曾在老師的鼓動下做了一次銷售的練習，取得了好的成績。
六、自我分析總結
從做銷售這個行業來說，我的優勢是性格適合，有足夠的興趣愛好，以及一些相關的經歷與經驗；但是我也有很多缺點，例如對銷售行業不夠了解，沒有足夠的經驗以及客源，但是，我相信只要你喜歡並且願意為之努力，那麼你一定能做好。
第二部分：環境評估
一、社會環境分析：
隨著國家關於大學生公升學率政策的改變，大學生的人數越來越多，因此，每年有眾多的大學生畢業後找不到工作，就業形勢越來越嚴峻，作為乙個專科畢業生，將面臨更嚴峻的挑戰。
二、學校環境分析
天津職業大學屬於專科中的「小清華「，相對於一般的專科院校而言，我們有一定的優勢。而我本身又是學物流管理的，但是對於女生而言物流不是乙個容易找工作的行業，不太適合女生，因此，我想從事銷售，然後轉行到採購。而且我有乙個相對好一點的優勢，就是平時課少，從事**兼職，對自己有一定的鍛鍊。
三、家庭環境分析
我是來自農村的孩子，家裡條件一般，有沒有特別有能力的親屬，所以，找工作就得靠自己。父母總是對我說自己喜歡的才能做好，所以，我選擇朝自己喜歡的銷售努力。
四、行業環境分析
現在的銷售業人員越來越多,但現在的銷售精英卻越來越少了,現在的很多市場都處於飽和狀態,這就考驗了銷售人員的業務水平和專業知識以及服務態度了，當然了不管怎麼樣銷售人員都要去認真努力的做,有進取的精神,能很好的完成目標。
對於以後的銷售發展,我個人感覺,以後網路的銷售還是有很大的發展的,現在的網路銷售還不規範,有很多假、殘次、欺騙,夾雜其中,我想現在的社會發展進度來說,網路上的銷售以後會是很大的乙個銷售市場.讓人們享受便利。
五、職業分析
對於銷售行業而言，相關的經驗和才能的展現，要重於學歷、專業等因素，作為銷售人員要有良好的親和力和卓越的溝通能力以及細緻的觀察能力和開拓新客戶的卓越能力，這是銷售人員生存的根基。
六、崗位分析
銷售專員是乙個特殊的職業，對個人的能力要求較高，一般來說，銷售員應該具備幾個重要的職業品質，首先是進取心，是銷售員成功的核心，其次是積極地態度和誠實以及信守承諾、堅忍不拔、永不放棄等。
七、環境分析結論
機會：相對於其他人而言，我有一定的優勢，例如薪金要求、愛好特長、以及性格特徵等等。
威脅：銷售行業是憑本事吃飯的，而且好多老的銷售人員掌握了大部分的客戶源，所以開拓新的客戶，並擴充套件自己的客戶源將是乙個大的挑戰。
第三部分：職業定位
一、 職業目標
首先從乙個銷售員幹起，一到兩年內能公升到督導，三到五年內做到店長的位置，然後轉行到採購。
二、職業評估與決策
如果在銷售行業我能掌握大批客戶源，並且小有成就（銷售經理），那麼我將一直在這個行業幹下去，否則將考慮轉行。
三、職業生涯路徑設計
當我的職業生涯中一直不順，但是我已經掌握了所從事這個產品的相關東西，我就轉行到我所從事的這個產品的下家從事採購。
四、職業定位結論
先從事銷售，努力工作獲得成就之後就在這個行業繼續努力，如果不幸，就轉行去幹採購。
第四部分：實施規劃
一、 長期、中期、短期職業生涯計畫
短期： 努力學好本專業的知識，以乙個優異的成績畢業，此外，利用課餘時間學習銷售方面的知識，考取相關證書，為畢業找到滿意的工作以及能順利的從事該工作打下好的基礎。
中期：利用課餘時間多從事銷售方面的工作，積累經驗、掌握銷售技巧、同時也可以為以後的工作做乙個鋪墊。
長期：畢業後從事銷售工作，努力奮鬥爭取在一年左右公升職，三到五年左右做到地區銷售經理的職位。
二、 各階段計畫的分目標、計畫內容
短期：首先要努力過了英語四級，因為英語畢竟是以後的重要語言；其次，努力學好現在的專業知識，爭取拿到獎學金。
中期：考一些銷售方面的專業證書，同時增加自己的相關知識，為以後的工作打下堅實的基礎。
長期：努力工作，爭取能獲得更多的客戶源，然後能做到銷售經理這個職位上。
三、 計畫實施策略
首先，為自己的計畫做出計畫安排時間表，嚴格按時間表做
其次，找自己的親朋好友監督自己
第五部分：評估與反饋
一、 可能存在的風險
.銷售政策和銷售策略不當、市場**不準確、銷售渠道管理不當 、客戶信用管理不到位、結算方式選擇不當、賬款**不力等等
二、預評估的內容
銷售政策以及策略不當，可能導致的最大風險是什麼；市場**不準確可能帶來的損失；銷售渠道管理不當帶來的危害；以及客戶信用管理不到位帶來的利益的損失等等。
三、 風險應對方案
對市場進行調研，準確掌握市場資訊，從而做出正確的適合時機的政策與策略，通過對市場的調研，準確做出**，並且加大管理力度，保證銷售渠道的暢通，此外，要建立客戶資料庫，清楚地了解客戶的相關資訊，避免由於客戶的信用問題而導致的經濟問題，對於賬款**以及結算方式等，要做出一致明確的規定，盡量避免類似問題發生。
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