職業規劃書

姓名：周志強學號：1222835 12 汽服3班

前言　　很早的時候就已經知道有「職業生涯規劃」這個概念，但是對他的關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時的意識到他的重要性。直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業問題。

最關鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業進行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業的發展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現。在這個迷茫的時候，學校裡開了一門就業指導課。

他不僅讓我更系統，更全面的對自己的職業生涯進行了深入的思考和分析。使我的職業傾向越發的清晰。在進行系統的思考，結合自己的愛好，我將我畢業後2年之內的職業定位為：

汽車銷售。

目錄1 自我認知

1.1 職業生涯規劃測評

1.2 360度評估

1.3 自我認知小結

2 職業認知

2.1 外部環境分析

2.2 目標職業分析

2.3 swot分析

2.4 職業認知小結

3 職業規劃設計

3.1 確定目標路徑

3.2 制定行動方案

一、自我認知

1、技能

積極傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當的時機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話

協作在相互配合時協調自己和他人的行動

協商召集相關人員，協調分歧

服務導向積極尋找幫助別人的方法

人際敏感關注他人的反應，理解他們為什麼做出這樣的反應

2、 360度評估

優點缺點自我評價

有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善於觀察，能很快記住別人的名字。

不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經驗太少。

親密朋友評價

有主見，處理事情很穩妥，善良，樂於助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格中柔中帶剛，膽大心細。

有時過於情緒化，不自信，缺乏鍛鍊，感性多於理性，在做事情中出現消極情緒。

同學評價

親切，開朗，活潑可愛，聰明伶俐，友善。

3、自我認知小結：

1，一直生活在校園裡，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經驗，但在現在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經驗。

2，小時候在農村生活了近10年，雖然是童年時候但仍然對我產生了很大的影響。使得我能吃苦耐，和一種與生俱來的淳樸。這或許也是我能夠寬容的看待事物的原因吧。

4，身體健康，精力充沛。

5，廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。

6，待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒有積極的抓住機會鍛鍊自己的能力。愛與朋友交談，能夠經常進行自我反省。

二職業認知

1、外部環境分析

① 家庭環境分析

家庭比較困難，父母是地道的農民，由於在當時汽車屬於稀有的，帶著一絲神秘的東西。因此從小就喜歡汽車。

② 學校環境分析

我們學校是一所機械類院校。我所在的院系是機電學院。自己學的是汽車製造與裝配專業，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。

因為我們院系的辦學理念就是培養複合型人才。在這樣的環境下，我學到了很多市場營銷方面的知識。學校圖書館也有大量相關書籍，讓我獲得更多營銷知識。

③ 社會環境分析

這兩年房地產被炒的火熱。消費者在解決了住房之後，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。

從一些資料顯示，現在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業知識、心理學、美學及公關學。市場發展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養已顯示出嚴重滯後，從而導致人才匱乏。

④ 目標地域分析

首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業發展的專業、先進，機會多。最近幾年，北京、上海的4s店遍地開花，迅速發展。這樣迅速的發展，必然帶來更多的職位。

據中國汽車人才招聘網的統計顯示，2023年上半年，汽車及相關製造產業繼續保持在每月發布3000個需求職位這一規模上，並一直呈上公升趨勢。高階銷售、高階維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經理、維修站服務經理等新型人才也急速公升溫。

2、目標職業分析

① 目標職業名稱

汽車銷售

② 工作內容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的裝置規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售後服務等，雜項繁多、情況複雜多變。一般汽車銷售企業裡人少但事情較多，管理層既要管業務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重複錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，並且資料缺乏一致性。

③ 任職資格

要有專業的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業的客戶做到良好的溝通。

④ 就業和發展前景

汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀的乙個就業前景。由於國內汽車行業相對於國外來說還處於乙個起步階段。

最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內汽車市場還有很大的發展空間。同時我們還能看到在汽車行業背後將要產生的乙個巨大市場。

如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業的知識和能力，才能得到這樣的機會。

3、 swot分析

①我的優勢及其使用

有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了乙個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。

②我的弱勢及其彌補

比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的乙個大的弊端。從現在開始，在大學裡剩下的日子裡，抓住每一次在公共場合講話的機會，積極參加活動，通過這些鍛鍊來增強自己的信心。

多讀書，培養自己理性的一面。

③我的機會及其利用

在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

④我面臨的威脅及其排除

當乙個新的機會出現的時候，就已經有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個並不新的行業，想要從事這個行業的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。

最好的辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。

三、職業生涯規劃設計

1、確定職業目標、路徑。

① 近期職業目標

畢業後兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。

② 中期職業目標

在工作後的2-5年裡，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經理。擁有自己的乙個客戶群體。

③ 長期職業目標

5-10年之間，尋找合夥人一起建立公司，做汽車銷售**，二手車買賣以及汽車相關行業。擁有乙個幸福的家庭。

④ 職業發展路徑

我的人生目標是，創業，成為乙個企業家。擁有自己的公司。從事汽車行業。並在45歲左右開咖啡館。

2、指定行動計畫

① 短期計畫

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